Industry AI Sales Specialist (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

HPE hat immer gesagt, dass „die Welt hybrid sein wird!“. Der Megatrend von Daten und KI bringt Kunden dazu, ihre Cloud-Strategie in Frage zu stellen und On-Premise-/Hybrid-Implementierungen für HPC-, Daten- und KI-Workloads in Betracht zu ziehen. Dies ist eine unglaublich spannende Zeit, um einem dynamischen und schnell wachsenden Team beizutreten, in dem Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen können, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre geschäftskritischen KI-Initiativen umzusetzen.

In einem typischen Tag als Industry AI Sales Specialist:

• Entwickeln und Implementieren einer Verkaufsstrategie für Industry HPC, Enterprise AI und Service Provider
• Fokussierung auf die Zusammenarbeit mit einer breiten Palette von Kundenpersönlichkeiten, von IT-Entscheidungsträgern bis hin zu Data Scientists und ML Engineers bei bestehenden HPE-Kunden und/oder neuen Kunden für HPE
• Leitung mit der AI Factory-Strategie und dem Portfolio
• Artikulation von HPEs Standpunkt zu Megatrends wie Generative AI/Agentic AI, Daten und Hybrid Cloud
• Basierend auf einem beratungsorientierten Ansatz, Gestaltung der Entscheidungsfindungskriterien der Kunden und Anleitung zu HPEs differenzierendem Portfolio
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der HPE AI-at-Scale-Angebote und Wertversprechen
• Entwicklung von Verfolgungsplänen und Verwaltung des Vertriebstrichters
• Aufbau einer professionellen, beratenden Beziehung zum Interessenten, indem ein grundlegendes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Interessenten innerhalb seiner Branche entwickelt wird
• Vorantreiben der Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften
• Aufrechterhaltung des Wissens über Wettbewerber im Konto, um HPEs HPC/AI-Lösungen strategisch zu positionieren
• Zusammenarbeit mit internen und externen Branchenexperten, um die Bedürfnisse der Interessenten vorherzusehen
• Ständige Fokussierung auf Outbound-Prospecting/Pipeline-Generierung, um langfristigen Erfolg sicherzustellen
• Partnerschaft mit dem AI Excellence Center, Enterprise Account Managern und lokalen Go-to-Market-Teams zur Definition gewinnbringender Strategien
• Erreichung eines erreichbaren Quotas bei vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Werten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben:

• Arbeiten in einem internationalen Geschäftsumfeld: extern mit Kunden in mehreren Ländern und intern bei HPE in einer globalen GTM-Organisation
• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss
• Fähigkeit, branchenspezifische Anforderungen in HPEs differenzierendes Portfolio zu übersetzen
• Fortgeschrittene Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Data Science und KI
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkäufe in Unternehmenskonten zu akquirieren, zu entwickeln und abzuschließen
• Challenger Sales-Einstellung (Nutzung von Kundeninformationen zur Anpassung von Botschaften, Übernahme der Kontrolle über den Verkauf und Schaffung konstruktiver Spannungen)
• Verkaufsgeschick und Entschlossenheit
• Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche auf mehreren Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich Direktor/C/VP-Ebene in IT und KI/Maschinenlernen
• Bereitschaft, tiefes Wissen und kontinuierliches Lernen über Technologie und Branchentrends sowie Angebote von Wettbewerbern zu entwickeln
• Verständnis der Rolle von KI/ML und HPC-bezogenen Personen und wie die Lösungen des Unternehmens spezifische Herausforderungen in der Branche differenziert angehen
• Fähigkeit, Thought Leadership aufzubauen und eine vertrauensvolle Beraterrolle bei Kunden rund um HPC, Daten und KI einzunehmen
• Erfahrung in einem dynamischen internationalen Umfeld mit Schnittstellen zu Kompetenzzentren, Produktmanagement usw.
• Übersetzung von Produktwissen in den geschäftlichen Mehrwert des Interessenten
• Fähigkeit, einen Deal durch den Verkaufszyklus zu bringen, einschließlich Abschluss oder Unterstützung beim Abschluss eines Deals
• Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu arbeiten
• Positive, selbstmotivierte Einstellung in einer stark kollaborativen Atmosphäre
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Geschäftsfließend in Englisch

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket
• Work-Life-Balance
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung

Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position anwendbar.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women’s Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied)
• 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt
• 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9
• 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• 2023 als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount anerkannt

Wir streben danach, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Leistungspaket anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.

Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen — egal, ob Sie ein Fachexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.

Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe geschätzt werden und hier erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute.

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