Industry AI Sales Specialist (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

HPE hat immer gesagt, dass „die Welt hybrid sein wird!“. Der Megatrend von Daten und KI bringt Kunden dazu, ihre Cloud-Strategie in Frage zu stellen und On-Premise-/Hybrid-Implementierungen für HPC-, Daten- und KI-Workloads in Betracht zu ziehen. Dies ist eine unglaublich spannende Zeit, um einem dynamischen und schnell wachsenden Team beizutreten, in dem Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen können, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre geschäftskritischen KI-Initiativen umzusetzen.

In einem typischen Tag als Industry AI Sales Specialist:

• Entwickeln und Implementieren einer Verkaufsstrategie für Industry HPC, Enterprise AI und Service Provider
• Fokussieren auf die Zusammenarbeit mit einer breiten Palette von Kundenpersönlichkeiten, von IT-Entscheidungsträgern bis hin zu Data Scientists und ML Engineers bei bestehenden HPE-Kunden und/oder neuen Logos für HPE
• Leiten mit der AI Factory-Strategie und dem Portfolio
• Artikulieren des Standpunkts von HPE zu Megatrends wie Generative AI/Agentic AI, Daten und Hybrid Cloud
• Basierend auf einem beratungsorientierten Ansatz, die Entscheidungsfindungskriterien der Kunden gestalten und auf das differenzierende Portfolio von HPE hinweisen
• Eine tiefe Verständnis entwickeln und effektiv artikulieren, was die HPE AI-at-Scale-Angebote und Wertversprechen sind
• Verfolgungspläne entwickeln und Pipeline verwalten
• Eine professionelle, beratende Beziehung zum Interessenten aufbauen, indem ein grundlegendes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Interessenten innerhalb ihrer Branche entwickelt wird
• Entwicklung von Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften vorantreiben
• Wissen über Wettbewerber im Account aufrechterhalten, um die HPC/AI-Lösungen von HPE strategisch zu positionieren
• Mit internen und externen/branchenspezifischen Experten zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Interessenten vorherzusehen
• Ständig auf Outbound-Prospecting/Pipeline-Generierung fokussieren, um langfristigen Erfolg sicherzustellen
• Mit dem AI Excellence Center, den Enterprise Account Managern und den lokalen Go-to-Market-Teams zusammenarbeiten, um gewinnende Strategien zu definieren
• Erreichung eines erreichbaren Quotas bei vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Werten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben:

• Arbeiten in einem internationalen Geschäftsumfeld: extern mit Kunden in mehreren Ländern und intern bei HPE in einer globalen GTM-Organisation
• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss
• Fähigkeit, branchenspezifische Anforderungen in das differenzierende Portfolio von HPE zu übersetzen
• Fortgeschrittene Vertriebserfahrung idealerweise im Bereich Data Science und KI
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkäufe in Unternehmensaccounts zu akquirieren, zu entwickeln und abzuschließen
• Challenger Sales-Einstellung (Kundeneinblicke nutzen, um Botschaften anzupassen, den Verkaufsprozess zu steuern und konstruktive Spannungen zu schaffen)
• Verkaufsgeschick und Entschlossenheit demonstrieren
• Fähig sein, sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche auf mehreren Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich Direktor/C/VP-Ebene in IT und KI/Maschinenlernen
• Bereitschaft, tiefes Wissen und kontinuierliches Lernen über Technologie und Branchentrends sowie Angebote von Wettbewerbern zu entwickeln
• Verstehen der Rolle von KI/ML und HPC-bezogenen Personen und wie die Lösungen des Unternehmens spezifische Herausforderungen in der Branche differenziert angehen
• Fähigkeit, Thought Leadership aufzubauen und eine vertrauensvolle Beraterrolle bei Kunden rund um HPC, Daten und KI einzunehmen
• Erfahrung in einem dynamischen internationalen Umfeld mit Schnittstellen zu Kompetenzzentren, Produktmanagement usw.
• Produktwissen in geschäftlichen Mehrwert für Interessenten umsetzen
• Fähigkeit, einen Deal durch den Verkaufszyklus zu bringen, einschließlich Abschluss oder Unterstützung beim Abschluss eines Deals
• Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu arbeiten
• Positives, proaktives, selbstmotiviertes Denken in einer stark kollaborativen Atmosphäre
• Exzellente Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Geschäftsfließend in Englisch

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket
• Work-Life-Balance
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position anwendbar

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied)
• Im Jahr 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland
• Im Jahr 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9
• Im Jahr 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt

Wir streben danach, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Leistungspaket anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.

Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen — egal, ob Sie ein Fachexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.

Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe geschätzt werden und hier erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Gemeinsam treffen wir mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute.

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