Manager Cybersecurity Presales - DACH Region (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen.

Stellenbeschreibung: Das sichere, KI-native Netzwerk ist nicht nur eine Vision – es ist unsere Mission. Juniper Networks ist jetzt Teil von HPE – und schafft das erste sichere, KI-native Netzwerk der Branche, das speziell mit KI und für KI entwickelt wurde, um die besten Erfahrungen für Unternehmen, Dienstanbieter und Cloud-Betreiber zu bieten.

Das Presales-Team spielt hier eine Schlüsselrolle, indem es technische Expertise, Thought Leadership bietet und als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner fungiert. Die Cybersecurity-Lösungen bieten eine enorme Wachstumschance und ergänzen das HPE Networking-Portfolio.

Als Manager Cybersecurity Presales würden Sie:

• Den Presales-Beitrag zu den Geschäftsergebnissen und KPIs in der Region übernehmen.
• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie und die Kontenplanung voranzutreiben sowie proaktiv die Vertriebspipelines in den Bereichen Kontrolle zu bewerten.
• Ressourcenzuweisung und -nutzung überwachen und verwalten, indem Sie das Ökosystem lokaler und remote Ressourcen nutzen.
• Über organisatorische Grenzen hinweg zusammenarbeiten, um eine konstruktive „Stimme aus dem Feld“ in der Geschäftsentscheidung und Produktgestaltung zu vertreten.
• Die Teammitglieder coachen, bewerten und deren Leistung managen, um individuelle und Gruppenexzellenz im Einklang mit den kulturellen Prinzipien von HPE sicherzustellen.
• Aktiv das Team führen und unterstützen, um die notwendigen Fähigkeiten aufzubauen und deren Verkaufsansatz weiterzuentwickeln.
• Ein finanzielles und as-a-Service-Verkaufskonzept anwenden, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Geschäftsfälle zu erstellen, die Vorschläge mit den Zielen der Kunden verknüpfen.
• Durch Vorbild führen – die HPE-Strategie vertreten und als Evangelist für das neue Cybersecurity-Portfolio intern und extern agieren.
• Cybersecurity-Expertise im gesamten DACH-Presales-Team aufbauen und pflegen.
• Sichere Messaging und architektonische Positionierung über Netzwerke, SASE, SSE, Datacenter-Sicherheit, Identität und Cloud-Sicherheitsmöglichkeiten sicherstellen.
• Führung und Eskalationsunterstützung für strategische Kundenmöglichkeiten, wettbewerbsfähige Situationen und technisch komplexe Proofs of Concept bieten.
• Aktive Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Vordenkern im Management unserer Ökosystempartner und Kunden aufbauen und pflegen.
• Ein motiviertes Hochleistungsteam aufbauen und pflegen, das intern und extern als Vordenker und Evangelisten für das neue Cybersecurity-Portfolio anerkannt wird.

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben:

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss.
• Typischerweise 10-12+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder in vertriebsbezogenen Funktionen.
• Fähigkeit, starkes technisches Wissen mit Geschäftskompetenz zu kombinieren.
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung.
• Positive Einstellung und die Fähigkeit, andere zu motivieren.
• Tiefes Verständnis moderner Unternehmenssicherheitsarchitekturen und der HPE-Produktlinie.
• Starkes Wissen über Netzwerk- und Sicherheitstechnologien.
• Fähigkeit, Teams durch komplexe Sicherheitsentdeckungen, Bedrohungs- und Risikodiskussionen zu führen.
• Erfahrung in der Leitung von Kundenworkshops, Executive Briefings und Architektur-Whiteboarding-Sitzungen.
• Verständnis von Sicherheitsoperationen und Integrationen.
• Unternehmerische Einstellung zur Entwicklung neuer Ansätze und Geschäfte.
• Exzellenz in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung, insbesondere mit C-Level-Kunden.
• Fähigkeit, ein Team zu coachen und starke Beziehungen innerhalb von HPE sowie zu Kunden und Partnern aufzubauen.
• Geschäftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket.
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage).
• Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls möglich.

HPE ist:

• In den Top 3 des Women's Career Index Deutschland 2025.
• Gold Champion im Pride Index Deutschland 2023.
• 9. Platz auf der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie 2023.
• 5. Platz auf Newsweeks Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen 2024.
• Eine der besten Firmen für multikulturelle Frauen 2023.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!