Mission Critical Infrastructure Sales Specialist for DACH (Germany, Switzerland, Austria)

Diese Rolle wurde als „Vor Ort“ konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie hauptsächlich von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

In dieser Rolle als Mission Critical Infrastructure Sales Specialist für die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) werden Sie:

• Proaktiv eine starke professionelle Beziehung zu wichtigen IT- und Geschäftsexecutives in Unternehmenskonten aufbauen, wobei der Fokus auf den Herausforderungen und Strategien des oberen Managements liegt.
• Verkaufspipeline-Aktivitäten aufbauen, überwachen und orchestrieren sowie neue HPE-Lösungsmöglichkeiten entwickeln und abschließen.
• Wissen über Produkte, Lösungen oder Dienstleistungsangebote aufrechterhalten, um große, komplexe Lösungen verkaufen zu können.
• Zur Entwicklung innovativer Prinzipien, Ideen und Lösungen beitragen.
• Breites Markt- und Wettbewerbswissen pflegen, um Glaubwürdigkeit bei Kunden-Executives sicherzustellen.
• Beziehungen zu Kundenkonten verwalten und den Lösungsvertrieb durch Einflussnahme auf allen Ebenen der Kundenorganisation vorantreiben.
• Den Anteil am Umsatz erhöhen und neue Einnahme- und Geschäftspotenziale identifizieren.
• Eine lösungsorientierte Vertriebsansatz sicherstellen, zusammen mit Wissenstransfer an Kunden und innerhalb des Account-Teams.
• Große, funktionsübergreifende Teams oder Projekte leiten, die die langfristigen Ziele und Vorgaben der Organisation betreffen.

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben:

• Exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich.
• Ein Bachelor-Abschluss; ein fortgeschrittener Abschluss oder MBA wird bevorzugt.
• Erfahrung von 5+ Jahren im IT-Vertrieb, vorzugsweise mit SAP-Beratungspartnern oder Hyperscalern.
• Erfahrung im Verkauf von ERP/RDBMS ist ein Muss, insbesondere bei SAP.
• Ein Portfolio von Kunden, die Ihnen vertrauen.
• Als Experte auf Ihrem Gebiet von Unternehmen und Kunden angesehen.
• Als Mentor für Verkaufsstrategien betrachtet, einschließlich der Gestaltung von Strategien.
• Fähigkeit, die Erreichung progressiv höherer Quoten und die Diversität von Geschäftskunden sowie die Schnittstelle zu höheren Kundenebenen nachzuweisen.
• Fähigkeiten in der Account-Planung und genaue Prognosen der Kontoeinnahmen.
• Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Verantwortlichkeit, aktives Lernen, aktives Zuhören, Durchsetzungsvermögen, Beziehungsaufbau, Käufer-Personas, Coaching, komplexe Verkäufe, Kreativität, kritisches Denken, funktionsübergreifende Teamarbeit, Strategie für Kundenerfahrungen, Kundeninteraktionen, Design Thinking, Empathie, finanzielles Verständnis, Nachverfolgung, Wachstumsmentalität, Identifizierung von Verkaufschancen, Branchenkenntnis, intellektuelle Neugier.

Was wir Ihnen bieten können:

• Gesundheit & Wohlbefinden: Wir bemühen uns, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Angebot an Vorteilen zu bieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.
• Persönliche & berufliche Entwicklung: Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen.
• Unbedingte Inklusion: Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern.

Hewlett Packard Enterprise ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie, und alle Entscheidungen, die wir treffen, basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.