OEM Business Development Manager - Germany (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung: In einem typischen Tag als OEM Business Development Manager:

• Besitzen und führen Sie die Wachstumsstrategie für ein Portfolio strategischer OEM-Schlüsselkonten, um Umsatz- und Bestellziele durch Expansion, Bindung und Erfassung von White-Space zu erreichen.
• Arbeiten Sie eng mit globalen Vertriebs- und Account-Teams zusammen, um gemeinsame Account-Pläne, Governance-Rhythmen und Programme zur Exekutivförderung zu erstellen und durchzuführen.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Einflussnahme auf deren Roadmaps, indem Sie das Unternehmen als langfristigen strategischen Partner über den gesamten Kundenlebenszyklus positionieren.
• Identifizieren, qualifizieren und priorisieren Sie Chancen unter Verwendung klarer kommerzieller Logik (Wert, Machbarkeit, Timing, Wettbewerbslandschaft) und stellen Sie sicher, dass Ressourcen auf die wirkungsvollsten Maßnahmen ausgerichtet sind.
• Entwickeln Sie überzeugende Wertversprechen und Geschäftsfälle für komplexe Lösungen und Dienstleistungen; artikulieren Sie ROI, Risiken und betriebliche Ergebnisse gegenüber den Entscheidungsträgern der Kunden.
• Leiten Sie die funktionsübergreifende Abstimmung mit internen Stakeholdern, um Chancen von der Idee bis zum Abschluss zu bewegen.
• Engagieren und orchestrieren Sie das Partnernetzwerk, wo relevant, um das Angebot zu stärken, die Reichweite zu erweitern und das Wachstum innerhalb der OEM-Konten zu beschleunigen.
• Pflegen Sie eine genaue Pipeline und Disziplin bei der Prognose.
• Coachen und befähigen Sie regionale/landesweite Teams, indem Sie Best Practices, Playbooks und gewonnene Erkenntnisse teilen, um die lokale OEM-Geschäftsentwicklungskapazität zu stärken.

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Studienfeld, MBA (bevorzugt)
• Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, Partnervertrieb oder in der Geschäftsentwicklung sind ein Muss, idealerweise Erfahrung im OEM-Geschäft.
• Erfahrung im Verkauf an Partner in einem komplexen Umfeld.
• Ein Selbststarter mit der Mentalität, neue Wege zu erkunden, um zusätzliches Geschäft und Einnahmequellen für HPE zu schaffen.
• Selbstmotiviert und angetrieben mit einer Neugier, Einstellung und Bereitschaft zu lernen und mehrere Hüte zu tragen, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
• Umfassende Erfahrung im Umgang mit großen Konten, Allianzen und sollte mit Markenbildung und technischer Wertschöpfung bei Unternehmen gearbeitet haben.
• Vertrautheit mit HPE-Produkten und -Technologieangeboten, um bedeutungsvolle Diskussionen mit Entscheidungsträgern zu führen.
• Fähigkeit, Beziehungen auf mehreren Ebenen in der OEM-Kundenorganisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft, ein tiefes Verständnis für die Organisation, Angebote, Märkte, geschäftlichen Herausforderungen und Kundenmöglichkeiten des OEM-Kunden zu entwickeln.
• Verständnis des gesamten adressierbaren Marktes und dessen Umwandlung in greifbaren HPE-Anteil.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen und einzubinden.
• Interkulturelle Fähigkeiten, um mit Allianzen und Account-Teams in mehreren geografischen Regionen/Ländern zu arbeiten.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck! Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Autoleasing sowie andere Zusatzleistungen)
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung
• Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland eingestuft (FKi Hall of Fame-Mitglied)
• 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt
• 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9 eingestuft
• 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5 eingestuft
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt

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