Sales Manager Enterprise Compute & SP/OEM (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung: Wir suchen einen Sales Manager Enterprise Compute & SP (Service Provider)/OEM, um das beschleunigte Wachstum und die Transformation für HPE Compute in Deutschland weiter voranzutreiben.

Sie werden:

• Verantwortlich für ein Team von etwa 10 Compute-Vertriebsspezialisten sein, die eng mit dem lokalen Account Management, dem Channel und der Inside Sales-Organisation zusammenarbeiten.
• Das gesamte Geschäft für das Compute-Kundensegment von ca. 100M$ pro Jahr leiten.
• Als deutscher Ansprechpartner für alle SP/OEM-Geschäfte in enger Abstimmung mit der Channel-Organisation fungieren und BDM- und Hunting-Aktivitäten vorantreiben.
• Die Richtung des Teams im Einklang mit der Vision und Strategie der BUs kommunizieren und die Vertriebsbewegung in Richtung Wachstum und erhöhte Rentabilität steuern.
• Ein leistungsstarkes Team durch Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Talenten aufbauen.
• Coaching anbieten, um eine erstklassige individuelle und teambezogene Vertriebsleistung sicherzustellen.
• Wesentliche Kundenengagements orchestrieren, um Ergebnisse zu liefern und das beste Kundenerlebnis in der Branche zu schaffen.
• Kunden- und Partner-Executives einbeziehen, um den Geschäftskontext der Kunden zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und das Wertversprechen von HPE entsprechend zu liefern.
• Frühzeitige Chancen schaffen, indem Sie die Beziehungen auf der Ebene der Top-Kunden und Partner-Executives verwalten.
• Mit Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Effizienz des Cross-HPE-Teams und den Erfolg der Kunden zu maximieren.
• Dem Team helfen, Barrieren abzubauen und Hindernisse zu überwinden.
• Eine Vertriebsstrategie für das End-to-End-Vertriebsprozessmanagement etablieren.
• Die Vertriebsplanung verwalten und nachverfolgen, um eine konsistente Ausführung sicherzustellen.
• Rechtzeitige und genaue Verkaufsprognosen sowie Analysen von gewonnenen/verlorenen Geschäften in das breitere Team einbringen.

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…

• Universitäts- oder Masterabschluss bevorzugt.
• Erfahrung im Compute-Markt.
• Über 10 Jahre Berufserfahrung in einer IT-Vertriebsumgebung, in der Produkte, Lösungen und Dienstleistungen auf dem deutschen Markt verkauft werden.
• Mehrjährige Erfahrung in der Personalführung / virtueller Führung in einer matrixartigen, bereichsübergreifenden Umgebung.
• Nachgewiesene Exzellenz in Vertrieb, Geschäft und Personalmanagement.
• Hohe Kenntnisse und Verbindungen zu Channel-Partnern und Endkunden.
• Erfahrung im Projektmanagement von Deals, Geschäftsplanung, Ausführung und Kontrolle zur Entwicklung und Umsetzung einer effizienten Strategie, die auch auf Fakten und Zahlen basiert.
• Fähigkeit, Menschen zu entwickeln, zu betreuen, zu inspirieren und zu motivieren sowie ein gewinnendes Team zu schaffen.
• Erfolgreiche Transformation von Organisationen und Individuen vorangetrieben.
• Dynamischer Charakter, der den Status quo herausfordert und eine kreative Denkweise innerhalb einer Gruppe fördert.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
• Hohe Verantwortung und Selbstbewusstsein.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache) und Englischkenntnisse.

Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck!

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit).
• Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung.
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied).
• Im Jahr 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland.
• Im Jahr 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9.
• Im Jahr 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5.
• Im achten Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet.
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt.

Wollen Sie mehr darüber erfahren? Dann bleiben wir in Kontakt!

Gesundheit & Wohlbefinden: Wir bemühen uns, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Leistungspaket anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.

Persönliche & berufliche Entwicklung: Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen – egal, ob Sie ein Fachexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.

Bedingungslose Inklusion: Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und feiern die individuelle Einzigartigkeit. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute.

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