Sales Specialist - Storage, Data Services, Private Cloud and Cyber Security (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen.

Jobbeschreibung: Die Datendienste und die zugrunde liegende Speicherlösung sind ein wichtiges Investitionsfeld für HPE. In den letzten Jahren haben wir erheblich in Forschung und Entwicklung sowie in Akquisitionen neuer Technologien investiert, die ein softwaregesteuertes, cloudbetriebenes Portfolio auf der Grundlage moderner cloud-nativer Plattformen und integrierter cloudfähiger Datendienste ermöglichen. Unser Portfolio endet nicht im Rechenzentrum, sondern bietet hybride Lösungen, die vom Edge bis zur Cloud reichen.

Wir suchen derzeit einen Storage Sales Specialist für unser Data Services Team in Ratingen, Deutschland.

Als Storage Sales Specialist:

• Engagieren Sie sich proaktiv täglich mit bestehenden und neuen Kunden, sowohl eigenständig als auch in enger Zusammenarbeit mit unseren Account Managern und deren zugewiesenen Vertriebsteams.
• Nutzen Sie HPEs Speichervertriebsstrategien, um neue Geschäftspotenziale bei Ihren zugewiesenen Konten zu identifizieren und Initiativen zu entwickeln, um neue Kunden für HPE Speicherlösungen zu gewinnen.
• Aufbau und Verwaltung eines fundierten, langfristigen Pipelines zur Erhöhung des HPE Speicheranteils im österreichischen Markt.
• Herausforderung des Status quo der Kunden mit Fokus auf die Geschäftsergebnisse, um das Speicher- und Datendienstportfolio von HPE als Element ihrer hybriden Cloud- und Digitalisierungsstrategie zu positionieren.
• Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftstreiber des Endkunden, um Kundenanforderungen über einen umfassenden Beratungsansatz auf allen Ebenen des Kunden in nachhaltiges HPE-Geschäft umzusetzen.
• Fördern und erweitern Sie bestehende und entwickeln Sie neue Beziehungen zu technischen Stakeholdern bei Kunden, um den Anteil an Gedanken zu gewinnen und den Fußabdruck von HPE zu erweitern.
• Leiten Sie Projekte über den gesamten Lebenszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme, PoCs, Vorbereitung und Antwort auf Ausschreibungen, Verhandlungen bis zum Abschluss des Vertrags als Lead.
• Verfügen Sie über Fachkenntnisse, um Geschäfte zu verhandeln und abzuschließen, um einen erfolgreichen Abschluss und eine hohe Gewinnquote sicherzustellen.
• Besitzen Sie eine Hunter-Mentalität, um aktiv Lösungsmöglichkeiten in Akquisitions- und Entwicklungsaccounts zu verfolgen und neue Geschäfte zu akquirieren.
• Verfügen Sie über Kenntnisse digitaler und moderner Methoden, um zu verbinden und zu verkaufen.
• Speicherkenntnisse, um aktiv innerhalb von Konten zu prospektieren, um Verkaufschancen zu entdecken oder zu kultivieren.

Wenn Sie gut im Networking, Partnerschaften, Innovationen und im Umsetzen von Ideen sind, dann sind Sie auf dem richtigen Weg!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben:

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss.
• Typischerweise 4-8+ Jahre Vertriebserfahrung.
• Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen ist sehr wünschenswert.
• Umfassende Branchenkenntnisse.
• Gute Kenntnisse des Marktes für Speicher- und Datendienste, einschließlich Erfahrung in speziellen Themen wie Backup & Recovery, File/Object und modernen hybriden Cloud-Ansätzen.
• Zuverlässigkeit beim Aufbau einer Vertriebspipeline, Prognosen und Kundenmanagement (Vertriebsexzellenz).
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz kombiniert mit Durchsetzungsvermögen, Mentalität zur Herausforderung des Status quo eines Kunden.
• Starkes Geschäfts- und Finanzverständnis, kombiniert mit sehr guten Technologiekenntnissen.
• Team- und zielorientierte Arbeitsweise.
• Kreativität, Initiative und Zuverlässigkeit.
• Verhandlungssicherheit.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Autoleasing und andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit).
• Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung.

HPE ist bestrebt, eine inklusive und zugängliche Arbeitsumgebung zu schaffen und ermutigt Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, einschließlich Menschen mit Behinderungen.