Solutions Sales Specialist – Private Cloud AI (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Wenn Sie ein AI-Enthusiast sind, werden Sie täglich unsere AI-Führungsrolle und Expertise vor unseren Kunden präsentieren. Mit der brandneuen HPE Private Cloud AI Turn-Key-Lösung können wir die Reise unserer Kunden vom AI-Pilotprojekt zur Produktionsumgebung mit einer einsatzbereiten AI-Private-Cloud beschleunigen. Diese Lösung wurde von HPE zusammen mit Nvidia entwickelt und wird die Unternehmens-AI erheblich vereinfachen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für den Verkauf von HPE Private Cloud AI-Lösungen für eine Reihe von Kundenkonten in Deutschland.
• Direkte und koordinierte Unterstützung von Vertriebsaktivitäten in Bezug auf Pipeline-Hygiene durch Account-Manager, Presales, Channel-Partner und andere relevante Stakeholder.
• Verhandeln und Führen wertvoller Lösungsabschlüsse, um einen erfolgreichen Abschluss und eine hohe Gewinnquote sicherzustellen.
• Aufbau einer professionellen und beratenden Beziehung zum Kunden durch ein vertieftes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Kunden innerhalb der Branche.
• Fokus auf und Zusammenarbeit mit dem Channel, um Beziehungen aufzubauen, Schlüsseltechnologien zu ermöglichen und gemeinsam an Endbenutzer zu verkaufen.
• Verstärkung und Artikulation der Strategie und des Portfolios von HPE gegenüber Kunden, Partnern und Befürwortern, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Kontakte zu entdecken, einschließlich neuer Logos.
• Effektive Nutzung von Referenzen, um eine Geschichte zu entwickeln, die komplexe Technologien einfach und verständlich für Kunden macht.

Wenn Sie...

• ein Verkaufs-DNA haben und gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind – Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Qualifikationen

• Akademischer Abschluss im wirtschaftlichen oder technischen Bereich
• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Fachabteilungen und IT
• Nachweisliche kontinuierliche Übererfüllung von Quoten im Softwarelösungsvertrieb
• Erfahrung mit Software-AI-unterstützenden Lösungen
• Tiefes Verständnis von Private Cloud- und AI-Konzepten
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung von Geschäften in neuen und aufstrebenden Märkten
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fließend in Deutsch und Englisch

Wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen je nach Rolle, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen)
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
• Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung

Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women’s Career Index Deutschland eingestuft (FKi Hall of Fame-Mitglied)
• Im Jahr 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt
• Im Jahr 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9 eingestuft
• Im Jahr 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5 eingestuft
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt

Zusätzliche Fähigkeiten

• Verantwortlichkeit
• Aktives Lernen
• Aktives Zuhören
• Durchsetzungsvermögen
• Voreingenommenheit
• Beziehungsaufbau
• Käufer-Personas
• Coaching
• Komplexer Verkauf
• Kreativität
• Kritisches Denken
• Interdisziplinäre Teamarbeit
• Kundenbindung
• Kundeninteraktionen
• Design Thinking
• Empathie
• Finanzielle Kompetenz
• Nachhaltigkeit
• Wachstumsmentalität
• Identifizierung von Verkaufschancen
• Branchenkenntnis
• Intellektuelle Neugier
• Langfristige Planung
• Umgang mit Unklarheiten

Was wir Ihnen bieten können

• Gesundheit & Wohlbefinden: Wir streben danach, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Leistungspaket anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.
• Persönliche & berufliche Entwicklung: Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen – egal, ob Sie ein Fachexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.
• Unbedingte Inklusion: Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe geschätzt werden und hier erfolgreich sind.

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