Storage Specialist Sales

Diese Rolle wurde als „Vor Ort“ konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie hauptsächlich von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Erstellung und den Antrieb ihrer Vertriebspipeline.
• Erfasst Leads außerhalb der Spezialisierung und nutzt das geschlossene Lead-Management, um die Zuweisung und Nachverfolgung durch andere sicherzustellen.
• Hält Kenntnisse über Wettbewerber im Account aufrecht, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens strategisch besser zu positionieren.
• Nutzen Sie Fachwissen, um neue Möglichkeiten zu suchen und bestehende Möglichkeiten auszubauen und zu verbessern, um die Pipeline aufzubauen und die Verfolgung voranzutreiben.
• Unterstützung der Account-Manager und Bereitstellung von Input zu Geschäftsentwicklung und Lösungsexpertise.
• Entwicklung von Quoten-Zielen und zukünftiger Richtung für die definierte Produktkategorie.
• Einige Spezialisten sind auch für den Verkauf von Outsourcing-Verträgen verantwortlich.
• Aufbau einer professionellen, arbeits- und beratungsorientierten Beziehung zum Kunden, bis hin zur C-Ebene für mittelgroße bis große Accounts, durch Entwicklung eines grundlegenden Verständnisses der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Kunden innerhalb seiner Branche.
• Kann Zeit investieren, um mit externen Partnern zusammenzuarbeiten und diese zu nutzen, um den Verkauf zu fördern.

Bildung und Erfahrung

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss.
• Direkt verwandte vorherige Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erreichung progressiv höherer Quoten, Vielfalt der Geschäftskunden und höherer Kundenkontakt.
• Umfangreiche Verkaufserfahrung in der Branche und mit ähnlichen Produkten.
• Typischerweise 8-12 Jahre fortgeschrittene Vertriebserfahrung.
• Projektmanagementfähigkeiten erforderlich.
• 2-3 Jahre Produkterfahrung im gewünschten Spezialgebiet.

Wissen und Fähigkeiten

• Gilt als Experte in Bezug auf Produkte, Lösungen oder Dienstleistungsangebote sowie die Angebote der Wettbewerber, um große Lösungen verkaufen zu können.
• Versteht die Branche und den Marktsegment, in dem sich wichtige Accounts befinden, und integriert dieses Wissen in den beratenden Verkauf.
• Versteht und wendet Methoden und Prozesse des Programm-/Projektmanagements an, um erfolgreiche Verfolgungen zu definieren, zu planen, zu kosten, Ressourcen zuzuweisen, zu verfolgen und sicherzustellen.
• Versteht die Rolle der IT im Bereich der Spezialisierung und wie die Lösungen des Unternehmens spezifische Herausforderungen der vertikalen Industrie unterschiedlich angehen sowie deren bereichsübergreifende Fähigkeiten.
• Account-Planung und genaue Umsatzprognosefähigkeiten.
• Arbeitet mit Management und Vertriebsteams in gemeinsamen Accounts zusammen, um eine nahtlose Integration des Spezialvertriebs mit anderen Vertriebsaktivitäten sicherzustellen.
• Pflegt positive Beziehungen zu Kunden, um die Kundenbindung und -wachstum sicherzustellen und das Unternehmen als bevorzugten Anbieter für alle Geschäftsbedürfnisse zu positionieren.
• Stellt eine professionelle Arbeitsbeziehung bis zur Führungsebene mit dem Kunden her.
• Demonstriert Führungsstärke und Initiative beim erfolgreichen Vorantreiben des Spezialvertriebs in Accounts - Akquise, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Demonstriert hohes Service- oder Produktwissen und Professionalität bei der Recherche und dem Teilen von servicebezogenen Informationen mit Account-Teams und Kunden.
• Tiefes Wissen über Produkte, Lösungen oder Dienstleistungsangebote sowie die Angebote der Wettbewerber.
• Versteht, wie man das Portfolio des Unternehmens nutzt und das Spielfeld gegenüber unseren Wettbewerbern verändert.
• Nutzen Sie Siebel als Experten und prognostizieren Sie das Geschäft genau.
• Versteht und verkauft hochpreisige Softwarelösungen.
• Versteht den Verkauf von Dienstleistungen.
• Nutzen Sie Dienstleistungen als Teil des strategischen Produktvertriebs.
• Halten Sie sich über Branchentrends, zugehörige Lösungen und wichtige Partner/ISV-Lösungen auf dem Laufenden.
• Behalten Sie das Fachwissen über IT auf allen Ebenen - neue Anwendungen, Wartung, typische Budgets der CIOs, typische Ziele, Maßnahmen, Kennzahlen.

Zusätzliche Fähigkeiten

• Verantwortlichkeit
• Aktives Lernen
• Aktives Zuhören
• Durchsetzungsvermögen
• Aufbau von Beziehungen
• Kreativität
• Kritisches Denken
• Teamarbeit über Abteilungen hinweg
• Kundeninteraktionen
• Empathie
• Finanzielle Einsicht
• Wachstumsdenken

Was wir Ihnen bieten können

• Gesundheit & Wohlbefinden: Wir bemühen uns, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Angebot an Leistungen anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.
• Persönliche & berufliche Entwicklung: Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezielle Programme, die darauf abzielen, Ihnen zu helfen, alle Karriereziele zu erreichen, die Sie haben - egal, ob Sie ein Wissensexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.
• Unbedingte Inklusion: Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind.

HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie, und alle Entscheidungen, die wir treffen, basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.