Technical Presales Architect (f/m/d) for Central Europe Region - Telco OSS

Diese Rolle als Technical Presales Architect für die Region Mitteleuropa ist als Hybridposition konzipiert, mit der Erwartung, durchschnittlich 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus zu arbeiten. HPE ist ein globales Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt.

Verantwortlichkeiten

• Demonstriert einzigartige Meisterschaft innerhalb des Unternehmens im gesamten OSS/Orchestrierungsproduktportfolio sowie im technischen und geschäftlichen Umfeld des Kunden.
• Orchestriert das Design komplexer Vorschläge, um greifbaren geschäftlichen Mehrwert für Kunden zu liefern und zu kommunizieren.
• Leitet das Team zur Entwicklung und Präsentation hochgradiger, einzigartiger und einfallsreicher ergebnisorientierter Lösungen für geschäftliche Herausforderungen der Kunden.
• Kommuniziert den Wertvorschlag von HPE in der Sprache des Kunden und zeigt auf, wie der Vorschlag mit Geschäftsergebnissen und Kundenbedürfnissen übereinstimmt.
• Entwickelt und pflegt Wissen über angrenzende Technologien sowie tiefgehendes Wissen über aktuelle und aufkommende Technologien und Trends.
• Überwacht die sich ändernde Wettbewerbslandschaft.
• Führt tiefgehende Diskussionen mit dem Kunden und den Account-Teams, um Kundenbeziehungen aufzubauen und die geschäftlichen Bedürfnisse zu verstehen.
• Identifiziert akzeptable technische Lösungskompromisse und Risiken und schlägt mögliche Abhilfemaßnahmen vor.
• Führt die Account Business Planning-Prozesse durch und nutzt das Wissen über Branchentrends und die technische Umgebung des Kunden.
• Engagiert sich aktiv in Verkaufsprognosetreffen und gibt Feedback, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.
• Dokumentiert laufende Arbeiten während des Verkaufszyklus und teilt Best Practices mit Kollegen und Partnern.
• Antizipiert die Bedürfnisse der Kunden und engagiert proaktiv Partner und Ressourcen, um innovative Lösungen zu entwerfen.

Bildung und Erfahrung

• Bevorzugter Abschluss in Technologie oder verwandtem Bereich oder gleichwertige technische Qualifikationen.
• 12+ Jahre technische Erfahrung in Orchestrierung & Fulfillment Operations Support Systems (OSS) in der Telekommunikationsbranche mit Fokus auf technische Beratung und Lösungsvertrieb.
• Tiefes Wissen über Branchenstandards: 3GPP, ETSI, TMF, ONAP, ORAN, TOGAF und eTOM.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Einzigartige Meisterschaft und Erfahrung in der Führung von Lösungskonfigurationen und dem Gesamtarchitekturdesign.
• Einzigartige Meisterschaft im Portfolio des Unternehmens, einschließlich der Kombination von Produkten, Software und Dienstleistungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
• Expertenfähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Generierung neuer Einnahmen.
• Beherrschung schriftlicher, verbaler und nonverbaler Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene.
• Einzigartige Meisterschaft in beratenden und wertschöpfenden Verkaufsfähigkeiten.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebsrente, Versicherungen, Firmenwagen und andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, Standardurlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit).
• Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung.

Gehalt und Vergütung

Wir sind gesetzlich verpflichtet, das KV-Mindestgehalt für die Position mit einem festen Gehalt von 4.206 € pro Monat brutto (38,5 h/Woche) anzugeben. Die Rolle ist all-in mit einer 80:20 OTE-Aufteilung.

Chancengleichheit

HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie.

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug

Es wurde festgestellt, dass es einen Anstieg von Rekrutierungsbetrug gibt, bei dem Betrüger HPE oder autorisierte Rekrutierungsagenturen nachahmen und gefälschte Beschäftigungsmöglichkeiten anbieten.