Account Manager - Retail (m/w/d)

Job Standort: Bruchsal, Deutschland

Arbeitsplatztyp: Remote

Verantwortlichkeiten:

• Lead-Generierung, Nachverfolgung und Abschluss von Geschäften mit wichtigen Systemintegratoren und großen Kunden mit starkem Fokus auf Einzelhandelskunden
• Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien für die Geschäftsentwicklung und Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens
• Schaffung einer Kultur des Erfolgs und kontinuierlicher Geschäftsergebnisse
• Management der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit
• Definition von Verkaufsprozessen, die gewünschte Verkaufsergebnisse fördern und erforderliche Verbesserungen identifizieren
• Bereitstellung detaillierter und genauer Verkaufsprognosen
• Zusammenstellung von Informationen und Daten zu Kunden- und Interessenteninteraktionen
• Überwachung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Rückmeldung an das Unternehmensführungsteam und andere Unternehmensfunktionen
• Management von Schlüssel-Kundenbeziehungen und Teilnahme am Abschluss strategischer Möglichkeiten
• Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Abrechnungs- und Umsatz-Zielen für das definierte Gebiet
• Akquise, Identifizierung und Entwicklung potenzieller Kunden, einschließlich des Aufbaus langfristiger Beziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Etablierung erfolgreicher Unterstützungs-, Kanal- und Partnerprogramme
• Lieferung maßgeschneiderter Produktpräsentationen, Anwendungsstudien, finanzieller Begründungen und Demonstrationen zur Veranschaulichung der Vorteile von Hexagon-Produkten und -Dienstleistungen

Bildung / Qualifikationen:

• 5+ Jahre nachweisbare Erfolge im Verkauf von Unternehmenssoftware in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Physische Sicherheit/Incident Management (PSIM), Sicherheitssoftware oder betriebliche Software (z.B. ERP)
• Vertikale Vertriebserfahrung bei Einzelhandelskunden wäre von Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Kontenentwicklung bei großen komplexen Kunden
• Nachgewiesene Kenntnisse/Verständnis betrieblicher Geschäftsprozesse über den Technologie-Fokus hinaus
• Starke kommerzielle und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Wert für C-Level- oder VP-Kunden zu bringen
• Selbstmotiviert, unabhängig, ergebnisorientiert und Teamplayer, der kontinuierlich Ziele erreicht oder übertrifft
• Initiierung überlegener Zusammenarbeit und dynamische Interaktion zwischen Unternehmen
• Fähigkeit, Situationen effizient und effektiv zu bewerten
• Aufmerksamkeit für Details und Fähigkeit, vollständige und genaue Informationen in Kontexten unterschiedlicher Komplexität zu sammeln
• Reisebereitschaft durch Europa und international, wie erforderlich
• Versiert in MS-Office und Salesforce (oder ähnlichem Programm)
• BSc oder BA-Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder gleichwertig; MBA – bevorzugt
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, optional Französisch.

Über Octave:

Octave bietet mission-critical Software, die Organisationen befähigt, informierte Entscheidungen in jeder Phase des Asset-Lebenszyklus zu treffen — Design, Bau, Betrieb und Schutz — wo Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit nicht verhandelbar sind und Misserfolg keine Option ist.

Warum für Octave arbeiten?

Wir setzen auf Vertrauen in unsere Mitarbeiter, weil wir glauben, dass dies der beste Weg ist, Potenziale freizusetzen, Ideen zum Leben zu erwecken und voranzukommen. Wir sind bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, das wirklich unterstützend ist und Ihnen die Ressourcen bietet, die Sie benötigen, um Ihre Ambitionen zu unterstützen, egal wer Sie sind oder wo Sie sich auf der Welt befinden.

Bei Octave glauben wir, dass vielfältige und inklusive Teams entscheidend für den Erfolg unserer Mitarbeiter und unseres Unternehmens sind. Hier ist jeder willkommen. Als inklusiver Arbeitsplatz diskriminieren wir nicht. Tatsächlich begrüßen wir Unterschiede und setzen uns voll und ganz dafür ein, Chancengleichheit, ein inklusives Umfeld und Fairness für alle zu schaffen. Respekt ist das Fundament unseres Handelns, also sprechen Sie offen und seien Sie Sie selbst. Sie sind hier wertgeschätzt.