Sales Specialist - DACH and NEE regions

Wir suchen einen erfahrenen Sales Specialist, der unserem Geschäftsbereich für Bauingenieurwesen beitritt und das Wachstum in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) sowie in NEE (Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland) vorantreibt. Dies ist eine stark kommerzielle, kundenorientierte Rolle mit der Verantwortung für die Entwicklung und Verwaltung von Geschäftsmöglichkeiten auf einem internationalen Markt im Wert von mehreren Millionen Dollar. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten über Verhandlungen bis zum Abschluss, während Sie langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und wichtigen Branchenakteuren aufbauen.

In enger Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Manager, dem BU-Direktor, dem Produktmanagement, dem Marketing und anderen internen Teams spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erreichung der Verkaufsziele und der Gestaltung des kontinuierlichen Wachstums des Geschäftsbereichs Bauingenieurwesen.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen und -strategien zur Förderung des kontinuierlichen Wachstums in den zugewiesenen Regionen.
• Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung von Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, um die Einhaltung der vierteljährlichen Verkaufsziele und genehmigten Budgets sicherzustellen.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren, Händlern und Branchenpartnern.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses des regionalen Marktes, der Branchentrends und vor allem der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden.
• Präsentation und Demonstration des Produktportfolios im Bereich Bauingenieurwesen, wobei der Wert und die Vorteile klar kommuniziert werden.
• Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen, einschließlich Verkaufsverträgen, Installations- und Inbetriebnahme-Meilensteinen.
• Nutzung von Salesforce CRM zur Verwaltung des gesamten Verkaufstrichters und zur Pflege genauer Informationen über Chancen und Kunden.
• Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsprognosen, Berichte und Budgets in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Manager und dem BU-Direktor.
• Überwachung der Verkaufsleistung und proaktive Entwicklung von Aktionsplänen zur Behebung von Abweichungen von den Zielen.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Kunden- und Marktinformationen auszutauschen und Möglichkeiten für neue Produkte und Lösungen zu identifizieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Finanzen, Service, Lieferung und anderen Teams zur Lösung von Kundenproblemen und zur Gewährleistung einer positiven Kundenerfahrung.
• Vertretung von Hexagon auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Branchenverbänden in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement.
• Unterstützung des effektiven Managements der Kundenerwartungen während des Verkaufs- und Lieferprozesses.
• Beitrag zur Implementierung von Geschäftsprozessen, Richtlinien und Systemen im gesamten Geschäftsbereich.
• Effektives Management mehrerer Prioritäten und Stakeholder in einem dynamischen internationalen Umfeld.

Was wir suchen:

• Wir suchen einen kommerziell orientierten Vertriebsprofi mit einem starken Verständnis des Bau- und/oder Bauingenieurmarktes und Erfahrung im Verkauf technischer Produkte oder Lösungen an Endbenutzer.
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, Verkauf von Produkten und Dienstleistungen direkt an Endbenutzer.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Bau-, Bauingenieur- oder verwandten technischen Branche.
• Erfahrung mit Geräten oder Lösungen im Zusammenhang mit unterirdischer Kartierung, Infrastrukturuntersuchung, geologischen, geotechnischen oder geophysikalischen Anwendungen.
• Starkes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung und der Entwicklung von Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Initiative zu ergreifen und konkurrierende Prioritäten zu managen.
• Komfortables Arbeiten in einem zielorientierten Umfeld und Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und Verständnis der Marktdynamik, die den Vertrieb beeinflussen.
• Gute Kenntnisse von Microsoft Office 365 und CRM-Systemen; Erfahrung mit Salesforce ist bevorzugt.
• Grundkenntnisse in CAD sind von Vorteil.

Nice to have:

• Erfahrung mit GPR (Ground Penetrating Radar) oder Kabelortungssystemen.
• Erfahrung mit unterirdischer Kartierung, Strukturuntersuchung oder anderen geologischen, geotechnischen oder geophysikalischen Geräten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Branchenverbänden und/oder der Vertretung eines Unternehmens auf Branchenveranstaltungen.

Bildung:

Eine höhere Ausbildung wird bevorzugt, idealerweise in:

• Geologie
• Geophysik
• Bauingenieurwesen
• Oder einem verwandten technischen Bereich

Sprachen:

• Deutsch: Muttersprache
• Englisch: Geschäftlich fließend, sowohl schriftlich als auch mündlich

Was Sie mitbringen:

Sie sind ein kundenorientierter und kommerziell denkender Vertriebsprofi, der gerne mit technischen Lösungen arbeitet und versteht, wie man Kundenherausforderungen in Geschäftsmöglichkeiten umsetzt. Sie sind sicher im Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von technischen Nutzern und Kunden bis hin zu Führungskräften und Unternehmensteams. Sie fühlen sich auch wohl dabei, autonom über eine große geografische Region hinweg zu arbeiten und viel zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen. Wenn Sie von Technologie, Kundenbeziehungen und dem Wachstum von Geschäften in einem internationalen Umfeld motiviert sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!