Auf einen Blick
- Aufgaben: Überzeuge Entscheidungsträger:innen von innovativen KI-Lösungen durch Kaltakquise und Lead-Generierung.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech-Startup mit einem unterstützenden Team.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, unbefristeter Vertrag, hybrides Arbeiten und modernes Equipment.
- Weitere Informationen: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne starre Hierarchien.
- Warum dieser Job: Wachse schnell in deiner Karriere und übernehme echte Verantwortung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Kaltakquise oder Motivation als Hochschulabsolvent:in.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Deine Rolle
Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert? Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut.
Deine Mission
- Cold Calling – Dein Kernwerkzeug: Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument.
- Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche: Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach.
- Multi-Channel Outreach: Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber.
- Qualifizierung & Übergabe an AEs: Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives.
- CRM & Pipeline-Hygiene: Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich.
- Feedback & Iteration: Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern.
Dein Profil: Was Du brauchst
Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt.
- Track A — Erfahrene:r BDR / SDR: Telefon-first Mentalität: Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling. SaaS-Background: Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst. HubSpot-Kenntnisse: Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot. Erfahrung: 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld.
- Track B — Ambitionierte:r Hochschulabsolvent:in: Hunger & Neugier: Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate‑Struktur – Du willst in einem schnell wachsenden Tech‑Startup etwas aufbauen. Erste Vertriebserfahrung: Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst. Pathfinder-Mentalität: Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird. Lernbereitschaft: Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen.
Für beide Tracks gilt
- Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen.
- Eigeninitiative: Du bringst eine Hands‑On‑Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup‑Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag.
- Standort: München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote).
Warum Acto?
- Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE‑Rolle aufzusteigen.
- Kultur: Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst.
- Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht.
- Sicherheit: 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub‑Abo.
- Ownership: Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
- Equipment: Modernes Hardware‑Setup nach Wahl (Mac oder Windows).
Business Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: Heyacto
Acto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Team bietet, sondern auch steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne starre Hierarchien. In unserem Münchener Büro fördern wir eine hybride Arbeitskultur, die den persönlichen Austausch schätzt und gleichzeitig Flexibilität für Remote-Arbeit ermöglicht. Mit 30 Urlaubstagen, einem unbefristeten Arbeitsvertrag und einem modernen Equipment-Setup schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Mitarbeiter Verantwortung übernehmen und wachsen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Chance hast, mit Entscheidungsträger:innen zu sprechen, nutze sie. Bereite dich gut vor, indem du Informationen über das Unternehmen und die Person sammelst, die du anrufst. So kannst du direkt ins Gespräch einsteigen und zeigst, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn! Es ist nicht nur eine Plattform für Jobs, sondern auch ein großartiges Tool, um Kontakte zu knüpfen. Verbinde dich mit Leuten aus der Branche, teile relevante Inhalte und zeige dein Interesse an den Themen, die für deine Zielkunden wichtig sind.
✨Tip Nummer 3
Mach Kaltakquise zu deinem Freund! Sieh es nicht als lästige Pflicht, sondern als spannende Herausforderung. Übe deine Ansprache, sei authentisch und finde heraus, was bei deinen Gesprächen gut ankommt. Je mehr du übst, desto besser wirst du!
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an Acto interessiert bist und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerber:innen abzuheben. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt im richtigen Team landet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei Acto arbeiten möchtest und wie du unser Team unterstützen kannst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Infos, die wir brauchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heyacto vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position als Business Development Representative vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in die Kaltakquise und Lead-Generierung passen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst.
✨Recherchiere das Unternehmen
Informiere dich über Acto und deren Produkte. Verstehe, wie ihre KI-Lösungen den Vertrieb verändern können. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du die Mission und Vision des Unternehmens verstehst, hinterlässt das einen positiven Eindruck.
✨Bereite dich auf Kaltakquise vor
Da Kaltakquise ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, übe deine Ansprache. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst. Denke daran, dass es darum geht, eine Verbindung herzustellen und Interesse zu wecken.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell hat, oder wie Erfolg in der Rolle gemessen wird. So kannst du auch besser einschätzen, ob die Position zu dir passt.
