Senior Partnership Manager (all genders)

Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, bedeutungsvolle strategische Allianzen aufzubauen, die das Unternehmenswachstum vorantreiben? Blühen Sie in einer dynamischen Startup-Umgebung auf, in der Sie die Autonomie haben, hochwirksame Partnerschaften von Grund auf zu gestalten und auszubauen? Dann ist heyData Ihr nächster Halt!

Als Senior Partnerships Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Verwaltung unseres Partnerökosystems, der Identifizierung und Aktivierung von Co-Sell-Möglichkeiten sowie dem Schmieden strategischer Allianzen, die unser Wachstum beschleunigen. Sie werden als funktionsübergreifender Multiplikator im gesamten Unternehmen agieren und helfen, vertrauensvolle, langfristige Partnerbeziehungen aufzubauen, die messbare Auswirkungen erzeugen.

Ihre Mission

• Aufbau und Verantwortung für das Partnerschaftsprogramm von heyData: Entwurf, Einführung und kontinuierliche Verbesserung unseres Empfehlungs- und Co-Sell-Programms. Dazu gehören Partnerstufen, Anreizstrukturen, Onboarding-Prozesse und Schulungsmaterialien.
• Identifizierung, Rekrutierung und Pflege strategischer Partner: Relevante Partner wie Anwaltskanzleien, Beratungsunternehmen, IT-Prüfer und komplementäre SaaS-Anbieter finden und qualifizieren. Diese dann in langfristige Umsatzträger umwandeln.
• Umsatz durch Partnerschaften vorantreiben: Verantwortung für Pipeline-Metriken, Empfehlungsumwandlungsraten und partnerbeeinflusste ARR. Setzen und Erreichen ehrgeiziger Ziele für partnergetriebenes Wachstum.
• Führung der funktionsübergreifenden Partnerschaftsausführung: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Recht, um Partneraktivitäten in die Markteinführungsstrategien zu integrieren und sicherzustellen, dass Partner für den Erfolg gerüstet sind.
• Erforschen und Entwickeln neuer Partnerschaftsformate: Über Empfehlungen hinausdenken, Co-Marketing-Kampagnen, White-Label-Möglichkeiten, Technologieintegrationen und strategische Allianzen evaluieren, die neue Marktsegmente oder Kundenkanäle eröffnen.
• Aufbau von Partneroperationen und Reporting-Infrastruktur: Implementierung der Werkzeuge, Nachverfolgung und Prozesse, die erforderlich sind, um ein skalierbares Partnerökosystem zu verwalten, einschließlich CRM-Hygiene, Partnerportale, Attribution und Leistungs-Dashboards.
• Initiativen zur Geschäftsentwicklung: Bei breiteren BD- und strategischen Initiativen einspringen, wo nötig. Bewertung von Marktchancen, Unterstützung von investorenrelevanten Ökosystembeziehungen oder Abstecken neuer Vertikalen.

Ihr Profil

• B2B SaaS-Expertise & Partnerprogrammdesign: Tiefes Verständnis des B2B SaaS-Marktes. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Empfehlungs-, Wiederverkäufer- oder Co-Sell-Programmen und deren Nutzung für Wachstum.
• Beziehungsmanagement & Verhandlung: Starke Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level- und Führungskräften bei Partnerorganisationen langfristig aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Sicher im wertbasierten Verkauf und in der Strukturierung von Win-Win-Partnerschaftsvereinbarungen.
• Strategisches und analytisches Denken: Sicher im Markt-Mapping, in Partner-Priorisierungsrahmen und in der Verfolgung der Leistung gegenüber Umsatz- und Pipeline-KPIs.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: In der Lage, klar zu kommunizieren und die Ausrichtung in funktionsübergreifenden Teams, die Vertrieb, Marketing, Produkt und Recht umfassen, voranzutreiben.
• Startup-Mindset und Eigenverantwortung: Hohe Toleranz für Unklarheiten, proaktive Umsetzung und echtes Interesse am Aufbau von Grund auf. Sich wohlfühlen, die erste Person zu sein, die diese Funktion vollständig übernimmt.
• Kommunikation & Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit vollständiger beruflicher Beherrschung beider Sprachen, sind erforderlich, um Wertversprechen zu präsentieren und komplexe Vereinbarungen im DACH- und EU-Markt zu verhandeln.

Warum heyData

• Ihr Wachstum zählt: Hohe Eigenverantwortung, direkter Einfluss auf das Wachstum und klare Entwicklungsmöglichkeiten, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in Ihre Ideen.
• Arbeiten Sie so, wie es Ihnen am besten passt: Remote, in unserem Büro in Berlin oder hybrid – Sie entscheiden, wo Sie am produktivsten sind.
• Zeit für sich selbst: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität unterstützt.
• Top-Ausstattung: MacBook & mehr, um Ihnen einen reibungslosen Start zu ermöglichen.
• Zusätzliche Vorteile: Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Vorteile.
• Ein Teamgeist, der bleibt: Ein internationales Tech-Team mit einem klaren Weg zum Wachstum, kurzen Entscheidungswegen und echtem Support zur Umsetzung sowie ehrlicher, transparenter Kommunikation auf Augenhöhe.
• Sei du selbst: Vielfalt macht uns besser, egal woher Sie kommen, wie Sie sich identifizieren oder wo Sie im Leben stehen.

Bei heyData sind wir entschlossen, unsere Mission zu erfüllen: Compliance für alle einfach zu machen! Wir sind nicht nur ein Unternehmen; wir sind eine Bewegung. Wir verändern die Art und Weise, wie kleine und mittelständische Unternehmen Compliance angehen. Wir bringen europäische Mitarbeiter auf den schnellsten, intuitivsten und nahtlosesten Weg zur Compliance. Denken Sie an uns als die Superhelden der Compliance, und wir haben erst begonnen. Mit über eintausend Kunden sind wir eine der größten Compliance-Plattformen für KMUs in Europa und expandieren weiter. Sind Sie bereit, Teil dieser unglaublichen Reise zu sein und die aufregendste Arbeit Ihres Lebens zu leisten? Lassen Sie uns gemeinsam Geschichte in der Compliance schreiben!