Account Executive (all genders)

Über die Position

Du willst Teil eines ambitionierten Startups sein, das Wachstum, Innovation und persönliche Entwicklung vereint und dabei selbst messbaren Impact im Sales liefern? Dann ist heyData dein nächster Karrierestopp! Als Account Executive (all genders) bist du an vorderster Front unseres Sales Teams und treibst aktiv unseren Umsatz sowie unsere Marktexpansion voran. Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity über Discovery und Demo bis hin zu Verhandlung und Closing. Du arbeitest mit Inbound-Leads sowie gezielt vorqualifizierten Outbound-Opportunities, steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und verkaufst eine erklärungsbedürftige B2B SaaS-Lösung im Bereich Datenschutz & Compliance an KMU- und Mid-Market-Kunden.

Mit deinem Closing-Mindset, deinem Gespür für Stakeholder-Management und deiner Fähigkeit, Business Value klar zu positionieren, überzeugst du Entscheider auf C-Level. Dabei bringst du nicht nur Deals ins Ziel – du entwickelst dich auch selbst kontinuierlich weiter und baust dir eine Karriere in einer zukunftssicheren Tech-Branche auf.

Deine Mission

• Opportunity Management & Sales Ownership
  • Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung qualifizierter Sales Opportunities (Inbound & selektiver Outbound)
  • Ownership des gesamten Sales Cycles (Discovery → Demo → Angebot → Vertragsabschluss)
  • Kontinuierliche Pipeline-Entwicklung sowie Erreichung gemeinsamer Sales-Ziele
• Consultative Selling & Kundenberatung
  • Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Remote-Produktdemos
  • Beratung potenzieller Kunden zu heyData-Lösungen mit Fokus auf nachhaltigen Business Impact
  • Entwicklung maßgeschneiderter Angebote entlang individueller Kundenanforderungen
• Verhandlung & Abschluss
  • Partnerschaftliche Vertragsverhandlungen mit relevanten Stakeholdern
  • Begleitung der Entscheidungsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Cross-functional Collaboration
  • Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und Customer Success entlang des gesamten Go-to-Market-Prozesses
• CRM & Forecasting
  • Pflege, saubere Dokumentation und Forecasting aller Vertriebsaktivitäten im CRM (HubSpot)
• Market Intelligence & Process Improvement
  • Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im SaaS- sowie Compliance-Umfeld
  • Laufende Optimierung des eigenen Sales-Ansatzes und der Vertriebsprozesse

Dein Profil

• Sales Experience & Domain Knowledge
  • 2-3 Jahre Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld
  • Mindestens 1-2 Jahre nachweisbare Closing-Erfahrung, vorzugsweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen
  • Erfahrung im Vertrieb an SMB- und/oder Mid-Market-Kunden von Vorteil
  • Idealerweise Berührungspunkte mit rechtlichen oder regulatorischen Produkten (z. B. Datenschutz, Compliance)
• Consultative Selling & Customer Engagement
  • Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Software-Demos
  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen
  • Sicherheit in der Begleitung von Entscheidungsprozessen und Vertragsverhandlungen
  • Ausgeprägte Beratungsorientierung im Vertrieb
• Tools & Sales Operations
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
  • Strukturierte Pipeline-Pflege sowie saubere Dokumentation von Sales-Aktivitäten
• Kommunikation & Präsentation
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
  • Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Arbeitsweise & Analytik
  • Strukturierte, zielorientierte und eigenständige Arbeitsweise
  • Schnelle Auffassungsgabe sowie starkes analytisches Denkvermögen
• Mindset & Motivation
  • Hohe Eigenmotivation, Lernbereitschaft und individuelle Initiative
  • Leidenschaft für Vertrieb und partnerschaftliche Kundenarbeit
  • Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
  • Der Wille, heyData aktiv beim Aufbau zum führenden Compliance-SaaS-Anbieter zu unterstützen

Warum heyData

• Dein Wachstum zählt: Klare Entwicklungsperspektiven, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in deine Ideen
• Arbeiten, wie es zu dir passt: Im Berliner Office oder hybrid - du entscheidest, wo du am produktivsten bist
• Zeit für dich: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität fördert
• Top-Ausstattung: MacBook & Co., damit du reibungslos durchstarten kannst
• Zusätzlich bieten wir dir: Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Extras
• Teamspirit, der hängen bleibt: Offsites, regelmäßige Teamevents und ehrliche, transparente Kommunikation auf Augenhöhe
• Sei du selbst: Vielfalt macht uns besser - egal, woher du kommst, wie du dich identifizierst oder wo du gerade im Leben stehst