Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein cross-funktionales Team und übernehme die kommerzielle Verantwortung für unser wichtigstes Segment.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit einer dynamischen und leistungsorientierten Kultur.
- Vorteile: 28 Urlaubstage, bezahlter Bildungsurlaub und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum ohne Mikro-Management.
- Warum dieser Job: Gestalte dein Vertical wie ein eigenes Unternehmen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führung von cross-funktionalen Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als einer unserer Vertical Lead / Heads übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien – von Hunting bis Farming, von Team bis Strategie. Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern – nach dem Prinzip „One Customer, One Owner, served by One Team": klare Verantwortung, keine Silos, konsequente Kundenorientierung. Du bist Front Runner und lebst Lead by Example: selbst aktiv beim Kunden, präsent in Verhandlungen und auf C-Level – und machst damit täglich vor, was du von deinem Team erwartest.
Du schaffst eine High-Performance-Kultur, die auf psychologischer Sicherheit, Ownership und einem absoluten Customer-First-Mindset beruht:
- Ownership: du und dein Team übernehmt Verantwortung – für Entscheidungen, Ergebnisse und Kunden
- Service Excellence & Customer First: der Kunde steht im Mittelpunkt jeder Entscheidung
- Entrepreneurial Behaviour: du denkst und handelst wie ein Unternehmer, und tust das was getan werden muss
- Lead by Example: du machst vor, was du erwartest
- Profit over Prestige: Wachstum und Wirkung zählen mehr als Titel und Status
Als Teil des Commercial Management Teams trägst du Mitverantwortung für die übergreifende kommerzielle Strategie und deren konsistente Umsetzung.
Das machst du:
- E2E kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Verantwortung für profitables Wachstum im Vertical. Du setzt die Strategie, steuerst dein Team und bist verantwortlich für das Ergebnis.
- Front Runner beim Kunden: Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts. Du verstehst die Geschäftsprobleme deiner Kunden tiefer als sie selbst – und hebst damit die Messlatte für dein gesamtes Team.
- Wachstum & Markt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment – Trends, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse – und übersetzt das konsequent in Wachstum: neue Kunden, neue Standorte, sowie Expansion und operative Exzellenz bei Bestandspartnern.
- Teamführung & Entwicklung: Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions – zwei Rollen, eine Teamkultur, ein gemeinsames Ziel: Wachstum durch kommerzielle Exzellenz. Du coachst aktiv im Feld und schaffst eine Kultur aus Ownership und Vertrauen.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams – und trägst dazu bei, dass Kundenanforderungen in skalierbare und kundenzentrierte Lösungen übersetzt werden.
Das bringst du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management – idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, Scale-up oder einem Umfeld mit hoher Eigendynamik
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-Prozessen
- Nachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
- Consultative Selling als gelebter Ansatz – du verstehst Kundenprobleme bevor du Lösungen anbietest und kannst diesen Ansatz aktiv in dein Team weitergeben
- Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und Perspektiven
- Unternehmerisches Denken: du denkst in Wachstum, Profitabilität und Kundenwert
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Vorteilhaft / Wünschenswert:
- Branchenkenntnisse im Retail / LEH, Logistik, Hospitality oder der Personaldienstleistung
- Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in deinem Segment
- Erfahrung im Start-up / Scale-up-Umfeld
Was dich erwartet:
- Echte Verantwortung: Du führst dein Vertical wie ein Unternehmen im Unternehmen
- Gestaltungsspielraum: Klare Ziele, kein Mikro-Management – du entscheidest wie du sie erreichst
- Top Team: Ein Commercial Team das gerade neu aufgestellt wird und Hunger hat zu gewinnen
- Wachstum: Zenjob skaliert – du wächst mit
- Vergütung: Kompetitives Fixgehalt + leistungsbasiertes Variablenmodell (OTE auf Anfrage)
- Firmenwagen
Was wir bieten:
- ️ Zeit zum Abschalten & Auftanken
- 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
- 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
- Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
- 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical Arbeitgeber: HeyJobs GmbH
Zenjob ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Head of Enterprise Sales & Account Management die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld Verantwortung zu übernehmen. Mit einer klaren Kundenorientierung, einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur der psychologischen Sicherheit fördert das Unternehmen nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung, sondern bietet auch attraktive Benefits wie 28 Urlaubstage, Bildungsurlaub und die Möglichkeit für unbezahlten Urlaub. Hier hast du die Chance, in einem motivierten Team zu arbeiten, das gemeinsam auf Wachstum und kommerzielle Exzellenz hinarbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für eine Position interessierst, zögere nicht, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Nutze LinkedIn, um die richtigen Leute zu finden und stelle Fragen oder teile deine Ideen. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Besuche Branchen-Events oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Beziehungen, die dir den Zugang zu den besten Jobmöglichkeiten verschaffen. Lass uns gemeinsam dein Netzwerk erweitern!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es ein Pitch wäre. Recherchiere das Unternehmen gründlich und überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst. Wir helfen dir dabei, deine Story zu entwickeln!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal zu präsentieren. Zeig uns, was du drauf hast und bewirb dich direkt bei uns – wir freuen uns auf dich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Kundenorientierung betonen!:Da wir einen starken Fokus auf Kundenorientierung legen, solltest du in deiner Bewerbung deutlich machen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Das zeigt uns, dass du die richtige Einstellung mitbringst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HeyJobs GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Erwartungen der Position vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Account Management direkt auf die Herausforderungen dieser Rolle zutreffen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich strategische Kundenbeziehungen aufgebaut oder dein Team zu Höchstleistungen motiviert hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten im Consultative Selling und in der Teamführung zu demonstrieren.
✨Zeige unternehmerisches Denken
Bereite dich darauf vor, wie du Wachstum und Profitabilität in der neuen Rolle fördern würdest. Überlege dir innovative Ansätze, die du in das Unternehmen einbringen kannst, um die Kundenorientierung zu stärken und die Marktposition zu verbessern.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Kultur des Unternehmens zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer High-Performance-Kultur interessiert bist und wie du dazu beitragen kannst, diese zu fördern.
