Business Development Representative - DACH

HiBob hilft modernen, mittelständischen Unternehmen, die Art und Weise zu transformieren, wie sie Menschen verwalten, indem es HR und Managern alles bietet, was sie benötigen, um Top-Talente zu verbinden, zu engagieren, zu entwickeln und zu halten. Seit 2015 haben wir ein kontinuierliches dreistelliges Wachstum von Jahr zu Jahr erreicht, unterstützt von unserem großartigen Team von Bobbers aus der ganzen Welt, was uns zur bevorzugten HRIS von über 4000 mittelständischen und multinationalen Unternehmen macht. Unsere HR-Plattform ist intuitiv, datengestützt und für die Art und Weise gebaut, wie Menschen heute arbeiten: global, remote und kollaborativ.

Business Development Reps (BDRs) bei HiBob spielen eine wichtige Rolle im Wachstum unserer Organisation, während wir expandieren und skalieren. Durch die Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam zur Durchführung von Kampagnen baut unser Team den oberen Teil unseres Umsatztrichters auf, indem es täglich potenzielle Kunden anspricht und kommuniziert. Sie werden sehen, wie diese Interessenten durch die Customer Journey gehen und jeden Erfolg auf dem Weg mit unserem globalen Team feiern.

Über Sie

Wir suchen eine coachbare Person, die eine Gelegenheit sucht, die professionelles Wachstum im Vertrieb in einer wachsenden Organisation bietet. Sie haben die Freiheit, außerhalb der Box zu denken, daher müssen Sie selbstständig und gut organisiert sein. Wenn Sie sich als neugierig, kreativ und mutig betrachten, sowie als natürliche Person, die gut darin ist, Beziehungen aufzubauen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Keine direkte Erfahrung im Technologievertrieb ist erforderlich, wenn Sie die gesuchten Eigenschaften, übertragbare Fähigkeiten und den Antrieb sowie die Entschlossenheit zum Wachsen und Lernen haben.

Stellenanforderungen

• Das Ziel, eine erfolgreiche B2B-Technologievertriebs-Karriere zu starten
• Fließend in Englisch und Deutsch (mindestens C1)
• Wunsch, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Start-up-Umfeld zu arbeiten
• Starke Arbeitsmoral, Integrität und der Wunsch, sowohl individuell als auch im Team erfolgreich zu sein
• Leidenschaft für Menschen und den Aufbau von Beziehungen
• Enthusiastischer, zuverlässiger Selbststarter mit starken organisatorischen Fähigkeiten

Aufgaben

• Territoriumsentwicklung: Prospektieren, Identifizieren, Initiieren, Entwickeln und Pflegen von Geschäftsbeziehungen und -möglichkeiten in Markt-/Zielkonten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Outbound-Anrufe durchführen und andere Kommunikationsformen (z.B. E-Mail, Live-Events usw.) nutzen, um neue Möglichkeiten zu prospektieren
• Schlüsselentscheidungs-träger identifizieren, Kaufbereitschaft und Zeitpläne bestimmen
• Account-Maps und Strategien erstellen – Qualität und gut recherchierte Möglichkeiten sicherstellen
• Mit Account Executives strategisieren, um neue Geschäftsmöglichkeiten anzugehen und voranzutreiben
• Informationen/Daten/Metriken in Salesforce erfassen und verwalten
• Feedback an das Marketing geben, was gut funktioniert und was nicht, um kontinuierliche Verbesserungen zu suchen

Warum mit uns arbeiten

HiBob ist ein Dorf voller großartiger Menschen, und darauf sind wir besonders stolz. Es ist ein Ort, an dem Bobbers sie selbst sein können. Wir stehen für Spaß, Träume, Hoffnungen und Ambitionen, ebenso wie für Präzision, Wachstum und Spitzenleistungen. Als Bobber erhalten Sie wettbewerbsfähige Vergütung, Vorteile und Pre-IPO-Aktienoptionen sowie:

• Aktienoptionsplan
• Flexibles hybrides Arbeitsmodell
• 30 Tage Jahresurlaub pro Jahr - plus einen zusätzlichen Tag für Ihren Geburtstag
• Unternehmensweite lange Wochenenden viermal im Jahr
• Jedes Quartal unsere Bob Balance Days, an denen wir alle am Freitag die Werkzeuge niederlegen, um uns zu erholen und aufzuladen
• Homeoffice-Zuschuss, um Ihr Homeoffice einzurichten!
• 2 Social Impact Days pro Jahr für Freiwilligenarbeit
• Toller Mitarbeiterempfehlungsprogramm - 2.500 $ für jede erfolgreiche Empfehlung mit einem zusätzlichen Botschafterprogramm
• Temporäre Remote-Arbeit von überall auf der Welt für bis zu 2 Monate (nach 6 Monaten Beschäftigung)
• Spaßige Unternehmens- und Teamevents (lokal und virtuell mit unseren globalen Teams)

Zugehörigkeit bei HiBob

Unser Erfolg hängt von unseren Menschen ab, und wir möchten, dass HiBob ein Arbeitsplatz ist, an dem jeder ein Gefühl der Zugehörigkeit verspüren und gedeihen kann. Daher setzen wir uns auf allen Ebenen proaktiv dafür ein, dass unsere Belegschaft die Gemeinschaften widerspiegelt, in denen wir leben, arbeiten und einstellen. Wir sind offen für alle Talente. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Neurodiversität, Rasse/Ethnie, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst, geschützten Veteranenstatus oder einer anderen bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen geschützten Klasse gleichwertige Berücksichtigung für die Beschäftigung. Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie Anpassungen an unserem Prozess besprechen möchten, die Ihnen helfen könnten, Ihre Stärken und Fähigkeiten zu demonstrieren. Wir möchten, dass Sie das Beste von sich einbringen. Sie können uns eine E-Mail senden oder mit dem Recruiter sprechen, wenn er einen Anruf mit Ihnen vereinbart. Wir werden Sie bitten, einige freiwillige persönliche Informationen bei Ihrer Bewerbung zu teilen. Wir möchten die Möglichkeit haben, einen vielfältigen Pool qualifizierter Kandidaten zu berücksichtigen. Diese Informationen helfen uns, dieses Ziel zu erreichen und zu verstehen, wie gut wir gegen unsere Ziele für Inklusion und Vielfalt abschneiden. Bitte nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um dies auszufüllen.