Als Sales Leader für die DACH-Region bei Caseware werden Sie ein Verkaufsteam von mehreren Vertriebsmitarbeitern leiten und verwalten und sind verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes und die Markterweiterung in den Bereichen Audit, Steuerberatung, Steuerkonformität und Datenanalyse. Diese Führungsposition erfordert starke Verkaufs- und Beziehungsfähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis der Softwarelösungen, die die professionelle Dienstleistungsbranche bedienen, insbesondere im Kontext von Cloud-Technologien.
Ihre Hauptziele umfassen:
- Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
- Erweiterung des Marktanteils
- Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams, das langfristiges Wachstum unterstützen kann
Sie werden strategische Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz fördern und dabei hohe Kundenzufriedenheit und -bindung durch exzellenten Service und effektives Beziehungsmanagement sicherstellen. Darüber hinaus werden Sie die Bedeutung von Produktexpertise innerhalb Ihres Teams betonen und kontinuierlichen Wissenstransfer und Zusammenarbeit fördern, um das Verständnis der Cloud-Lösungen des Unternehmens und deren Rolle bei der digitalen Transformation zu verbessern.
Die Integration von ESG-Prinzipien in Ihre Verkaufsstrategie wird es Ihnen ermöglichen, die Angebote des Unternehmens nicht nur als innovativ, sondern auch als nachhaltig zu positionieren, um den Kunden zu helfen, ihre eigenen Ziele in Bezug auf Umwelt- und Sozialverantwortung zu erreichen. Letztendlich wird Ihre Führung die Verkaufsstrategien mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang bringen und sowohl Wachstum als auch operative Exzellenz in der Region vorantreiben, während Sie den Wert von Cloud-Lösungen und nachhaltigen Praktiken fördern.
Was Sie tun werden:
- Vertriebsoperationen & Leistungsmanagement: Führen und verwalten Sie ein Verkaufsteam von über 20 Vertriebsmitarbeitern, bieten Sie Coaching, Schulung und Unterstützung, um Verkaufsziele zu erreichen. Setzen und überwachen Sie KPIs für das Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht oder übertroffen werden. Bereiten Sie regelmäßige Prognosen, Berichte und Leistungsbewertungen für das obere Management vor. Optimieren Sie Verkaufsprozesse zur Integration von Cloud- und ESG-fokussierten Lösungen.
- Strategisches Wachstumsmanagement: Treiben Sie das Umsatzwachstum im Einklang mit den Unternehmenszielen voran, indem Sie Cloud-Geschäfte und ESG-Prinzipien integrieren. Identifizieren Sie wichtige Chancen für Cloud-Lösungen in Unternehmen, Körperschaften und Kommunen. Bauen und leiten Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam mit Fokus auf Cloud-Wachstum und Nachhaltigkeit. Integrieren Sie ESG-Aspekte in die Verkaufsstrategie, die mit Umwelt- und sozialen Auswirkungen in Einklang steht.
- Geschäftsentwicklung & Markterweiterung: Identifizieren und verfolgen Sie neue Cloud-Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region. Nutzen Sie lokales Marktwissen, um Cloud- und ESG-fokussierte Möglichkeiten anzusprechen. Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Branchenführern auf und heben Sie den Wert nachhaltiger Cloud-Lösungen hervor.
- Kundenbeziehungsmanagement: Etablieren und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Interessengruppen. Positionieren Sie Cloud-Angebote als Werkzeuge für digitale Transformation und ESG-Konformität. Stellen Sie zusammen mit dem Vertriebsteam hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicher. Verhandeln Sie Verträge, die Umsatz generieren und die Nachhaltigkeitserwartungen der Kunden erfüllen.
- Zusammenarbeit & bereichsübergreifende Führung: Arbeiten Sie eng mit Produkt-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zusammen, um die Kundenbedürfnisse mit Cloud-Lösungen in Einklang zu bringen. Geben Sie Feedback an interne Teams, um die Produktentwicklung für Nachhaltigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu beeinflussen. Arbeiten Sie mit globalen und regionalen Führungskräften zusammen, um die DACH-Strategien mit den übergeordneten Geschäfts- und ESG-Zielen in Einklang zu bringen.
Was Sie mitbringen:
- Starke Verkaufs- und Führungserfahrung in den Bereichen Steuern, Steuerprüfung oder Compliance oder verwandte Softwarebranche
- Relevanter Bildungshintergrund
- IT-/Software-Vertriebshintergrund und eine echte Leidenschaft für Technologie
- Vertrautheit mit Trends der digitalen Transformation und aufkommenden Technologien
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Ergebnisorientierte Denkweise mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
Was Sie erwartet:
- Die Möglichkeit, für ein wachsendes globales SaaS-Führungsunternehmen zu arbeiten
- Die Aufregung eines Start-ups mit der Stabilität und den Ressourcen eines 30 Jahre alten Unternehmens
- Eine Kultur, die Unabhängigkeit, Innovation, Vertrauen und Verantwortung fördert
- Spannende Aufgaben in einem innovativen Umfeld mit hochmotivierten Kollegen, die sich bereits auf Ihre Impulse freuen
- Interaktion mit allen Aspekten des Unternehmens - wachsen Sie Ihre Karriere in einem agilen, schnelllebigen Umfeld
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell
- Gestalten Sie Arbeitsräume, die es Ihnen ermöglichen, kreativ, innovativ zu sein und für die Zukunft zu strategisieren
- Seien Sie Sie selbst und wachsen Sie! Wir schätzen Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit und schaffen einen sicheren Raum für vielfältige Perspektiven und Einsichten.
Sales Leader DACH - Hibob Arbeitgeber: Hibob
HiBob ist ein hervorragender Arbeitgeber, der moderne, mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter effektiv zu managen. Mit einer dynamischen und inklusiven Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, bietet HiBob seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten, sondern auch Zugang zu umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Die Position des Senior Partnerships Manager in den Nordics ermöglicht es Ihnen, direkt zur Expansion eines strategisch wichtigen Marktes beizutragen und Teil eines engagierten Teams von Bobbers zu sein, das innovative Lösungen für über 5000 Unternehmen weltweit bereitstellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Leader DACH - Hibob erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hibob treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hibob empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hibob dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hibob bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hibob bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hibob erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hibob vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
