Sales Leader DACH - Hibob

Als Sales Leader für die DACH-Region bei Caseware werden Sie ein Verkaufsteam von mehreren Vertriebsmitarbeitern leiten und verwalten und sind verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes und die Markterweiterung in den Bereichen Audit, Steuerberatung, Steuerkonformität und Datenanalyse. Diese Führungsposition erfordert starke Verkaufs- und Beziehungsfähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis der Softwarelösungen, die die professionelle Dienstleistungsbranche bedienen, insbesondere im Kontext von Cloud-Technologien.

Ihre Hauptziele umfassen:

• Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
• Erweiterung des Marktanteils
• Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams, das langfristiges Wachstum unterstützen kann

Sie werden strategische Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz fördern und dabei hohe Kundenzufriedenheit und -bindung durch exzellenten Service und effektives Beziehungsmanagement sicherstellen. Darüber hinaus werden Sie die Bedeutung von Produktexpertise innerhalb Ihres Teams betonen und kontinuierlichen Wissenstransfer und Zusammenarbeit fördern, um das Verständnis der Cloud-Lösungen des Unternehmens und deren Rolle bei der digitalen Transformation zu verbessern.

Die Integration von ESG-Prinzipien in Ihre Verkaufsstrategie wird es Ihnen ermöglichen, die Angebote des Unternehmens nicht nur als innovativ, sondern auch als nachhaltig zu positionieren, um den Kunden zu helfen, ihre eigenen Ziele in Bezug auf Umwelt- und Sozialverantwortung zu erreichen. Letztendlich wird Ihre Führung die Verkaufsstrategien mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang bringen und sowohl Wachstum als auch operative Exzellenz in der Region vorantreiben, während Sie den Wert von Cloud-Lösungen und nachhaltigen Praktiken fördern.

Was Sie tun werden:

• Vertriebsoperationen & Leistungsmanagement: Führen und verwalten Sie ein Verkaufsteam von über 20 Vertriebsmitarbeitern, bieten Sie Coaching, Schulung und Unterstützung, um Verkaufsziele zu erreichen. Setzen und überwachen Sie KPIs für das Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht oder übertroffen werden. Bereiten Sie regelmäßige Prognosen, Berichte und Leistungsbewertungen für das obere Management vor. Optimieren Sie Verkaufsprozesse zur Integration von Cloud- und ESG-fokussierten Lösungen.
• Strategisches Wachstumsmanagement: Treiben Sie das Umsatzwachstum im Einklang mit den Unternehmenszielen voran, indem Sie Cloud-Geschäfte und ESG-Prinzipien integrieren. Identifizieren Sie wichtige Chancen für Cloud-Lösungen in Unternehmen, Körperschaften und Kommunen. Bauen und leiten Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam mit Fokus auf Cloud-Wachstum und Nachhaltigkeit. Integrieren Sie ESG-Aspekte in die Verkaufsstrategie, die mit Umwelt- und sozialen Auswirkungen in Einklang steht.
• Geschäftsentwicklung & Markterweiterung: Identifizieren und verfolgen Sie neue Cloud-Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region. Nutzen Sie lokales Marktwissen, um Cloud- und ESG-fokussierte Möglichkeiten anzusprechen. Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Branchenführern auf und heben Sie den Wert nachhaltiger Cloud-Lösungen hervor.
• Kundenbeziehungsmanagement: Etablieren und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Interessengruppen. Positionieren Sie Cloud-Angebote als Werkzeuge für digitale Transformation und ESG-Konformität. Stellen Sie zusammen mit dem Vertriebsteam hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicher. Verhandeln Sie Verträge, die Umsatz generieren und die Nachhaltigkeitserwartungen der Kunden erfüllen.
• Zusammenarbeit & bereichsübergreifende Führung: Arbeiten Sie eng mit Produkt-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zusammen, um die Kundenbedürfnisse mit Cloud-Lösungen in Einklang zu bringen. Geben Sie Feedback an interne Teams, um die Produktentwicklung für Nachhaltigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu beeinflussen. Arbeiten Sie mit globalen und regionalen Führungskräften zusammen, um die DACH-Strategien mit den übergeordneten Geschäfts- und ESG-Zielen in Einklang zu bringen.

Was Sie mitbringen:

• Starke Verkaufs- und Führungserfahrung in den Bereichen Steuern, Steuerprüfung oder Compliance oder verwandte Softwarebranche
• Relevanter Bildungshintergrund
• IT-/Software-Vertriebshintergrund und eine echte Leidenschaft für Technologie
• Vertrautheit mit Trends der digitalen Transformation und aufkommenden Technologien
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Ergebnisorientierte Denkweise mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Was Sie erwartet:

• Die Möglichkeit, für ein wachsendes globales SaaS-Führungsunternehmen zu arbeiten
• Die Aufregung eines Start-ups mit der Stabilität und den Ressourcen eines 30 Jahre alten Unternehmens
• Eine Kultur, die Unabhängigkeit, Innovation, Vertrauen und Verantwortung fördert
• Spannende Aufgaben in einem innovativen Umfeld mit hochmotivierten Kollegen, die sich bereits auf Ihre Impulse freuen
• Interaktion mit allen Aspekten des Unternehmens - wachsen Sie Ihre Karriere in einem agilen, schnelllebigen Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell
• Gestalten Sie Arbeitsräume, die es Ihnen ermöglichen, kreativ, innovativ zu sein und für die Zukunft zu strategisieren
• Seien Sie Sie selbst und wachsen Sie! Wir schätzen Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit und schaffen einen sicheren Raum für vielfältige Perspektiven und Einsichten.