Senior Partner Manager - DACH

HiBob hilft modernen, mittelständischen Unternehmen, die Art und Weise zu transformieren, wie sie Menschen verwalten, indem es HR und Managern alles bietet, was sie benötigen, um Top-Talente zu verbinden, zu engagieren, zu entwickeln und zu halten. Seit 2015 haben wir ein kontinuierliches zweistelliges Wachstum erzielt, unterstützt von einem großartigen Team von Bobbers aus der ganzen Welt, was uns zur bevorzugten HRIS von über 5.000 mittelständischen und multinationalen Unternehmen macht. Unsere HR-Plattform ist intuitiv, datengestützt und für die Art und Weise, wie Menschen heute arbeiten, konzipiert: global, remote und kollaborativ. Schnell wachsende Unternehmen weltweit verlassen sich auf Bob, um die besten Arbeitserlebnisse für ihre Mitarbeiter zu schaffen.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Partnerships Manager, um unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region aufzubauen und zu skalieren. Diese hochwirksame, auf den Aufbau fokussierte Rolle gibt Ihnen die Verantwortung für die Partnerportfoliostrategie, Rekrutierung und Umsatzgenerierung in einem der wichtigsten Wachstumsmärkte von HiBob. Sie werden hochkarätige Partner identifizieren, unterzeichnen und aktivieren, die kontinuierlich Pipeline generieren und neues Geschäft vorantreiben.

DACH ist eine strategische Priorität für HiBob, und Partnerschaften werden ein kritischer Hebel zur Beschleunigung der Marktdurchdringung spielen. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in einer unternehmerischen Umgebung gedeiht, gerne aufbaut und direkt das regionale Wachstum beeinflussen möchte.

Aufgaben

• Identifizieren, rekrutieren und onboarden von hochpotenziellen Partnern in der DACH-Region (HR-Beratungsfirmen, Beratungen, Systemintegratoren usw.)
• Definieren und Ausführen einer fokussierten Partnerakquisitionsstrategie basierend auf ICP und Marktchancen
• Aufbauen einer starken Pipeline neuer Partner, die mit den Wachstumszielen von HiBob übereinstimmt
• Aktivieren von Partnern und Vorantreiben des frühen Erfolgs innerhalb der ersten 90 Tage
• Entwickeln und Ausführen gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit strategischen Partnern
• Partner befähigen, HiBob effektiv zu positionieren und gemeinsam zu verkaufen
• Vorantreiben der von Partnern generierten Pipeline und des Umsatzes gegen klare vierteljährliche Ziele
• Verwalten und Priorisieren eines Portfolios strategischer Partner
• Einrichten strukturierter Engagement-Rhythmen zur Aufrechterhaltung des Pipeline-Moments
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Customer Success zur Maximierung der Partnerauswirkungen
• Leistung verfolgen und kontinuierlich die Partnerstrategie basierend auf Daten und Ergebnissen optimieren

Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement in einer schnell wachsenden SaaS-Umgebung
• Direkte Erfahrung in der DACH-Region, fließend in Deutsch (C2)
• Erfahrung im Management von Partner-Leads während des gesamten Deal-Zyklus und Verantwortung für eine Pipeline oder Umsatz-Ziel
• Direkte Vertriebserfahrung bevorzugt
• Erfahrung in der HR-Tech-Branche ist ein großes Plus
• Fähigkeit, effizient die am besten geeigneten Partner basierend auf rigoroser, umfassender Analyse zu identifizieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive Partnerengagement-Strategien basierend auf einem tiefen Verständnis der einzelnen Partner und Hebel zur gegenseitigen Wertschöpfung zu entwickeln
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Marketing zur Definition, Abstimmung und Ausführung gemeinsamer Partner-Marketingmaßnahmen
• Komfortabel beim Aufbau eines Partnergeschäfts von Grund auf (nicht nur bei der Verwaltung eines bestehenden)
• Fähig, externe Kunden- oder Partnergespräche mit Führungskräften zu führen
• Gedeihen in einer schnelllebigen und unternehmerischen Umgebung
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich

Standort

Kandidaten mit Sitz in Berlin oder remote innerhalb Deutschlands werden berücksichtigt.

Job Vorteile

• Unternehmensanteilsoptionsplan
• Flexibles hybrides Arbeitsmodell
• Altersvorsorge
• 30 Tage Jahresurlaub pro Jahr, plus einen zusätzlichen Tag für Ihren Geburtstag
• Unternehmensweite lange Wochenenden viermal im Jahr
• Homeoffice-Zuschuss zur Einrichtung Ihres Homeoffices
• Zwei soziale Impact-Tage pro Jahr für Freiwilligenarbeit
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm (2.500 US-Dollar für jede erfolgreiche Empfehlung und ein Botschafterprogramm)
• Temporäre Remote-Arbeit von überall auf der Welt für bis zu 2 Monate (nach 6 Monaten Beschäftigung)
• Unterhaltsame Unternehmens- und Teamevents lokal und virtuell mit globalen Teams

Chancengleichheitserklärung

Wir sind offen für alle Talente. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Neurodiversität, Rasse/Ethnie, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen geschützten Klasse (nur USA) gleichwertige Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wenn dies nach etwas klingt, wonach Sie gesucht haben, würden wir uns freuen, Sie dabei zu haben. Kommen Sie, schließen Sie sich unserem Dorf an!