Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kundenbeziehungen und entwickle Verkaufschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Innovative Management- und IT-Beratung mit Start-Up-Dynamik.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flache Hierarchien und Raum für eigene Ideen.
- Weitere Informationen: Vielfältiges, unterstützendes Team mit einer ausgeprägten 'Can-do'-Mentalität.
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung und arbeite mit neuesten Technologien im Vertrieb.
- Qualifikationen: Wirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, B2B-Vertriebserfahrung von Vorteil.
Unternehmen aller Größen bauen erfolgreich auf HICOs Management- und IT-Beratung, um mit uns relevante BI-, Planungs- und Digitalisierungs-Herausforderungen effizient, modern und verlässlich zu lösen. Die HICO-Group verbindet die strategische Sicht und Verbindlichkeit eines Gründer-geführten Unternehmens mit der Dynamik eines Technologie-Start-Ups.
Standort: Singen (Hohentwiel) (hybrid) oder Raum Frankfurt am Main (remote)
Erkennst du dich in diesem Kurzprofil wieder?
- Du bist technologiebegeistert, im besten Sinne ein wenig „nerdig“ und hast Spaß daran, dich mit neuen digitalen Lösungen und Trends auseinanderzusetzen.
- Du siehst KI als Chance und möchtest sie gezielt zur Optimierung von Kundenansprache und Vertriebsprozessen einsetzen.
- Du arbeitest leidenschaftlich gerne im Vertrieb und betreust, entwickelst und baust bestehende Kundenbeziehungen aktiv aus.
- Du identifizierst Verkaufschancen und entwickelst Erstkontakte zu qualifizierten Opportunities weiter.
- Du gehst proaktiv auf Kunden und Interessenten zu und kommunizierst telefonisch sowie schriftlich souverän.
- Du möchtest Kundenbedürfnisse verstehen, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
- Du nutzt CRM-Systeme sowie digitale Kanäle und Social Media effektiv für den B2B-Vertrieb.
Was erwartet dich bei uns?
- Schrittweise eigenständige Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios.
- Aufbau und Sicherung langfristiger Kundenbeziehungen und Verträge.
- Identifikation von Ausbaupotenzialen sowie Entwicklung von Cross-Selling- und Up-Selling-Opportunities.
- Qualifizierung von Kundenbedürfnissen und Koordination der nächsten Schritte mit internen Fachbereichen (Marketing, Consulting).
- Identifikation und Ansprache neuer potenzieller Kunden über Telefon, E-Mail, Social Media, Veranstaltungen und gezielte Vertriebskampagnen.
- Nachverfolgung von Leads und Weiterentwicklung zu konkreten Verkaufschancen.
- Erstellung und Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten, Gesprächsunterlagen und vertrieblichen Follow-ups.
- Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Online- und Präsenzveranstaltungen.
- Aufbau fundierter Kenntnisse über unsere BI-, Data-, AI- und Produktangebote, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu positionieren.
- Pflege des CRM-Systems, Dokumentation der Vertriebsaktivitäten sowie Identifikation und Erweiterung relevanter Buying Center.
Was bringst du mit?
- Ein abgeschlossenes wirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Idealerweise ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management, Business Development o.ä.
- Freude an der aktiven Kundenansprache sowie der Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden.
- Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und Interessenten.
- Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Kundenpotenziale und Verkaufschancen zu erkennen.
- Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu koordinieren, Prioritäten zu setzen und deine Zeit effektiv zu managen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1).
Welche Vorteile bieten wir dir?
- Eine vielseitige Vertriebsrolle, die Account Management, Kundenentwicklung und Business Development miteinander verbindet.
- Die Möglichkeit, früh Verantwortung für bestehende Kunden und eigene Verkaufschancen zu übernehmen.
- Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Kunden, Lösungen, Technologien und Vertriebsprozesse.
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für eigene Ideen.
- Ein modernes und angenehmes Arbeitsumfeld mit kompetenten, aufgeschlossenen Teams.
- Motivierte und unterstützende Kolleginnen und Kollegen mit einer ausgeprägten „Can-do“-Mentalität.
- Regelmäßige Teamveranstaltungen und ein wertschätzendes Miteinander.
- Eine attraktive, erfolgsorientierte Vergütung.
- Eine bezuschusste Mitgliedschaft bei Wellhub beziehungsweise Hansefit.
Interesse? Dann möchten wir Dich gerne näher kennenlernen. Bitte sende uns deine kompletten Bewerbungsunterlagen unter Angabe des Gehaltswunsches sowie des frühestmöglichen Einstiegstermins über das Bewerbungsformular auf unserer Webseite. Für Rückfragen steht unser HR-Team gerne zur Verfügung.
Auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst, doch du kannst bei 70-80% ein „Check“ setzen, und du hast Bock mehr zu lernen, dann werden wir die nächsten Skills gemeinsam erreichen. Wir sind ein vielseitiges, diverses, multikulturelles und familiäres Team.
WIR FREUEN UNS AUF DEINE BEWERBUNG!
(Junior) Sales Manager - Commercial Growth (100%) (w/m/d), Deutschland, hybrid Arbeitgeber: HICO Group AG
Die HICO-Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der innovative Lösungen im Bereich BI und Planung entwickelt werden. Mit flachen Hierarchien und direkter Zusammenarbeit mit dem Top-Management haben Mitarbeiter die Möglichkeit, aktiv an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens mitzuwirken. Zudem fördern maßgeschneiderte Leadership-Programme und flexible Arbeitsmodelle die persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem modernen, hybriden Arbeitsumfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Junior) Sales Manager - Commercial Growth (100%) (w/m/d), Deutschland, hybrid erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HICO Group AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HICO Group AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HICO Group AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HICO Group AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Junior) Sales Manager - Commercial Growth (100%) (w/m/d), Deutschland, hybrid mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HICO Group AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HICO Group AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HICO Group AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
