Channel Account Manager

Standort: Remote in Southern DACH

Bericht an den European Channel Sales Director, Sie werden Konten in Ihrer Region zugewiesen und sicherstellen, dass alle Wachstumsziele erreicht werden.

Als unser Channel Account Manager DACH unterstützen Sie den Erfolg von HID, indem Sie:

• Alle zugewiesenen Konten in Ihrer Region verwalten und entwickeln, um die festgelegten Ziele zu erreichen.
• 60% Ihrer Zeit mit Reisen und Kundenkontakt verbringen.
• Die Geschäftsstrategie für neue und bestehende Konten in der DACH-Region entwickeln und umsetzen.
• Neue Verkaufschancen identifizieren, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Die neuesten Produkte und Lösungen einführen.
• Account-Pläne erstellen und umsetzen, um strategische Ziele zu erreichen.
• Die erforderliche Unterstützung und Schulung für Konten in der Region bereitstellen.
• Regelmäßige Marktanalysen durchführen, um die Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
• Das Unternehmen auf Messen, Kundenveranstaltungen und Verbandsmeetings vertreten.
• Bereiche im Unternehmen zusammenarbeiten, um Lösungen effizient zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Kundendaten, Aktivitäten und Chancen mit dem Salesforce CRM-Tool pflegen.
• Verkaufszahlen analysieren, um Kaufmuster zu verstehen.
• Aktuelles Wissen über alle HID-Produkte und Wettbewerbsprodukte und -lösungen aufrechterhalten.
• Regelmäßig genaue Prognosen mit den bereitgestellten Tools erstellen.
• Eine Partnergemeinschaft schaffen, um Markenloyalität und Umsatz zu maximieren.

Ihr Erfahrungshorizont umfasst:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Konten in einem B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von physischen Zugangskontrolllösungen ist wünschenswert.
• Erfahrung in einer Lösung-Verkauf-Umgebung, insbesondere SaaS und/oder Cloud-basierten Lizenzmodellen, wäre wünschenswert.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, als Selbststarter zu arbeiten, aber auch effektiv im Team zu arbeiten.
• Praktische Einstellung mit der Fähigkeit, mehrere Projekte erfolgreich zu priorisieren.
• Fähigkeit, technische Fachzeitschriften, Spezifikationen und internationale technische Standards zu lesen und zu interpretieren.
• Kundenorientierter Ansatz mit einer klaren „Can-Do“-Einstellung.
• Ausgezeichnete Planungs-, Priorisierungs- und Organisationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Fristen einzuhalten.
• Gute Initiative und Begeisterung.
• Fähigkeit, innerhalb der Region umfangreich zu reisen – 60%.
• Ruhig unter Druck arbeiten.
• Fähigkeit, effektiv in deutscher und englischer Sprache, sowohl mündlich als auch schriftlich, zu kommunizieren.

Was wir Ihnen bieten können:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungspaket.
• Wettbewerbsfähige Leistungen und jährliche Urlaubsangebote, die eine Work-Life-Balance ermöglichen.
• Eine lebendige, einladende und inklusive Kultur.
• Umfangreiche Karriereentwicklungsmöglichkeiten und Ressourcen zur Maximierung Ihres Potenzials.
• Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das Hardware, Software und Dienstleistungen vorantreibt.

HID setzt sich dafür ein, eine vielfältige, gerechte und inklusive Belegschaft aufzubauen, die die globalen Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, begrüßen wir Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven.