Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Kundenkonten, um Wachstumsziele zu erreichen.
- Unternehmen: HID Global, ein innovatives Unternehmen im Sicherheitsbereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines globalen Teams und gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Standort: Remote in Southern DACH
Bericht an den European Channel Sales Director, Sie werden Konten in Ihrer Region zugewiesen und sicherstellen, dass alle Wachstumsziele erreicht werden.
Als unser Channel Account Manager DACH unterstützen Sie den Erfolg von HID, indem Sie:
- Alle zugewiesenen Konten in Ihrer Region verwalten und entwickeln, um die festgelegten Ziele zu erreichen.
- 60% Ihrer Zeit mit Reisen und Kundenkontakt verbringen.
- Die Geschäftsstrategie für neue und bestehende Konten in der DACH-Region entwickeln und umsetzen.
- Neue Verkaufschancen identifizieren, um den Marktanteil zu erhöhen.
- Die neuesten Produkte und Lösungen einführen.
- Account-Pläne erstellen und umsetzen, um strategische Ziele zu erreichen.
- Die erforderliche Unterstützung und Schulung für Konten in der Region bereitstellen.
- Regelmäßige Marktanalysen durchführen, um die Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
- Das Unternehmen auf Messen, Kundenveranstaltungen und Verbandsmeetings vertreten.
- Bereiche im Unternehmen zusammenarbeiten, um Lösungen effizient zu liefern, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
- Kundendaten, Aktivitäten und Chancen mit dem Salesforce CRM-Tool pflegen.
- Verkaufszahlen analysieren, um Kaufmuster zu verstehen.
- Aktuelles Wissen über alle HID-Produkte und Wettbewerbsprodukte und -lösungen aufrechterhalten.
- Regelmäßig genaue Prognosen mit den bereitgestellten Tools erstellen.
- Eine Partnergemeinschaft schaffen, um Markenloyalität und Umsatz zu maximieren.
Ihr Erfahrungshorizont umfasst:
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Konten in einem B2B-Umfeld.
- Nachweisbare Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen.
- Frühere Erfahrung im Verkauf von physischen Zugangskontrolllösungen ist wünschenswert.
- Erfahrung in einer Lösung-Verkauf-Umgebung, insbesondere SaaS und/oder Cloud-basierten Lizenzmodellen, wäre wünschenswert.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, als Selbststarter zu arbeiten, aber auch effektiv im Team zu arbeiten.
- Praktische Einstellung mit der Fähigkeit, mehrere Projekte erfolgreich zu priorisieren.
- Fähigkeit, technische Fachzeitschriften, Spezifikationen und internationale technische Standards zu lesen und zu interpretieren.
- Kundenorientierter Ansatz mit einer klaren „Can-Do“-Einstellung.
- Ausgezeichnete Planungs-, Priorisierungs- und Organisationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Fristen einzuhalten.
- Gute Initiative und Begeisterung.
- Fähigkeit, innerhalb der Region umfangreich zu reisen – 60%.
- Ruhig unter Druck arbeiten.
- Fähigkeit, effektiv in deutscher und englischer Sprache, sowohl mündlich als auch schriftlich, zu kommunizieren.
Was wir Ihnen bieten können:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungspaket.
- Wettbewerbsfähige Leistungen und jährliche Urlaubsangebote, die eine Work-Life-Balance ermöglichen.
- Eine lebendige, einladende und inklusive Kultur.
- Umfangreiche Karriereentwicklungsmöglichkeiten und Ressourcen zur Maximierung Ihres Potenzials.
- Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das Hardware, Software und Dienstleistungen vorantreibt.
HID setzt sich dafür ein, eine vielfältige, gerechte und inklusive Belegschaft aufzubauen, die die globalen Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, begrüßen wir Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven.
Channel Account Manager Arbeitgeber: HID
Als Senior Firmware Engineer in Graz, Österreich, profitieren Sie von einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld, das Innovation und Teamarbeit fördert. Unser Unternehmen bietet nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung. Genießen Sie die Vorzüge einer lebendigen Stadt, die eine hervorragende Lebensqualität und ein starkes Netzwerk von Fachleuten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HID treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HID empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HID dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HID bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HID bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HID erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HID vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
