Business Development Manager

Als Business Development Manager bei HIGHCAT übernehmen Sie die Verantwortung für unseren Verkaufsprozess und das Netzwerk von Beziehungen, die bewährte Technologien in einsatzfähige Ausrüstungen umwandeln. Sie treiben unsere kommerzielle Bewegung voran, von der Koordination der Agenten und dem Versand von Demos bis hin zu Rahmenvereinbarungen mit Verteidigungs- und Regierungsbehörden. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die unser Image in der Außenwelt prägen wird. Insbesondere suchen wir jemanden, der aus den Streitkräften (Bundeswehr) als Hauptmann oder höher kommt und diese Glaubwürdigkeit in kommerzielle Ergebnisse umwandeln möchte.

WAS SIE TUN WERDEN

• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufsprozess und die Prognose, damit die Gründer und die Geschäftsführung darauf planen können.
• Besitzen Sie den Angebots- und Vertragsprozess von Anfang bis Ende.
• Leiten Sie strategische Chancen an die Gründer/das Führungsteam weiter, mit dem nötigen Kontext für schnelle Entscheidungen.
• Koordinieren und steuern Sie die internationalen Agenten auf operativer Ebene, arbeiten Sie eng mit Freiberuflern zusammen.
• Strukturieren und leiten Sie die monatlichen Agentengespräche.
• Priorisieren Sie Demo-Anfragen und versenden Sie die Field Operations/Sales Engineers, indem Sie sie vor jedem Einsatz briefen.
• Setzen Sie die Strategie für Messen fest und treffen Sie Entscheidungen über die Teilnahme an Tier-1/Tier-2-Veranstaltungen.
• Aufbauen und pflegen Sie Rahmenvereinbarungsbeziehungen, einschließlich BAAINBw und Innenministerien.
• Schaffen Sie Sichtbarkeit innerhalb der Truppen: Kasernen, Übungen, Militärpresse und bereiten Sie Verkäufe aus dem Ermessensfonds („Handgeld Kommandeur“) vor.

ÜBER SIE

• Militärischer Hintergrund auf SAZ12/Hauptmann-Ebene oder höher, der seitdem aus den deutschen Streitkräften in die Wirtschaft gewechselt ist.
• Ein Netzwerk innerhalb der Beschaffung der deutschen Streitkräfte (BAAINBw, SKB, Heer) und/oder europäischer Verteidigungsministerien, das Sie durch Ihre eigene Karriere aufgebaut haben.
• Erstehandverständnis der operativen Logik, Entscheidungsprozesse und Kommunikationsstile militärischer Kunden.
• Erfahrung mit langen B2G-Verkaufszyklen, Rahmenvereinbarungen und öffentlicher Beschaffung ist von Vorteil, aber keine Kernanforderung.
• Zusätzliche Ausbildung oder Erfahrung im Bereich Wirtschaft oder Technik (z.B. MBA, eine Nebentätigkeit oder Karrierewechsel in die Industrie, ein technischer Abschluss) ist kein Muss, aber ein klarer Vorteil.
• Technische Sprachgewandtheit in Hardware- und Softwareprodukten, um glaubwürdig gegenüber Betreibern und Beschaffern zu präsentieren.
• Muttersprache Deutsch, fließend in Englisch auf Verhandlungsebene; eine zusätzliche Sprache ist von Vorteil.

ÜBER HIGHCAT

HIGHCAT entwickelt Technologien, die diejenigen schützen, die uns schützen. Wir entwickeln fortschrittliche Systeme für Feuerwehrleute, Militäreinheiten, Notfallhelfer und Teams kritischer Infrastrukturen und liefern Werkzeuge, die die Situationswahrnehmung verbessern, die Entscheidungsfindung optimieren und Leben in risikobehafteten Umgebungen retten. Unsere Kunden arbeiten unter Bedingungen, in denen ein Technologieausfall das Scheitern einer Mission bedeutet, und das Scheitern einer Mission kann den Verlust von Leben bedeuten. Wir nehmen diese Verantwortung ernst. Wir werden von führenden Risikokapitalgebern und strategischen Partnern unterstützt, die verstehen, dass Verteidigung, öffentliche Sicherheit und kritische Infrastruktur nicht nur massive Märkte, sondern auch moralische Imperative darstellen. Unser Team kombiniert tiefgehende technische Expertise mit operativer Erfahrung in den Bereichen, die wir bedienen. Wir bauen in großem Maßstab auf, während wir uns hauptsächlich auf die Menschen konzentrieren, die am meisten von unserer Technologie abhängen. Wenn Sie glauben, dass Technologie denen dienen sollte, die dienen, und dass operative Exzellenz der Weg ist, wie mission-driven Unternehmen Visionen in Realität umsetzen, dann ist HIGHCAT der Ort, an dem Sie hingehören.