Senior Account Executive - Acquiring

Über Highnote

Highnote ist ein Embedded-Finance-Unternehmen, das 2020 von einem Team von Führungskräften aus Braintree, PayPal und Lending Club gegründet wurde. Wir setzen den Standard im modernen Kartenplattform-Management. Als All-in-One-Kartenherausgeber und Programmmanagement-Plattform bieten wir digitalen Organisationen die Flexibilität, Zahlungskarten nahtlos auszugeben und zu verarbeiten, virtuelle und physische Kartenzahlungen einzubetten sowie Ledger- und Wallet-Funktionalitäten zu integrieren – und ermöglichen es Unternehmen, Wachstum und Rentabilität voranzutreiben.

Wir haben über 145 Millionen US-Dollar gesammelt und unser Team auf über 140 Mitarbeiter erweitert. Mit Hauptsitz in San Francisco haben wir eines der fortschrittlichsten Zahlungsteams der Branche aufgebaut, mit Teammitgliedern in über 25 US-Bundesstaaten. Durch unsere Kernwerte Kundenobsession, exzellente Ausführung und absichtliche Inklusion helfen wir Unternehmen, für die Zukunft zu wachsen, indem wir die Zahlungslösungen schaffen, die morgen gefragt sind, mit der Fähigkeit, Anwendungsfälle zu lösen, die es noch nicht gibt. Wir sind schnelllebig, praktisch und glauben fest daran, dass jeder einen Platz am Tisch verdient.

Jobbeschreibung

Als Enterprise Account Executive – Acquiring sind Sie verantwortlich für das Erreichen eines signifikanten Umsatzwachstums durch den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu großen, komplexen Enterprise-Konten im Bereich Merchant Acquiring – einschließlich unabhängiger Softwareanbieter (ISVs), Zahlungsdienstleister (PayFacs), Merchants of Record (MOR) und unabhängiger Vertriebsorganisationen (ISOs). Sie verwalten alle Facetten des Verkaufszyklus, von der ersten strategischen Ansprache bis zur erfolgreichen Vertragsverhandlung.

• Verantwortung für eine Kundenliste, die ISVs, PayFacs und ISOs umfasst, und Entwicklung von Plänen zur Gewinnung und Erweiterung von Geschäften im Bereich Acquiring und Merchant Services.
• Aufbau, Pflege und Erweiterung tiefgehender Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Zahlungsleitern bei Ziel-ISV-, PayFac- und ISO-Partnern.
• Entwicklung von Outbound-Strategien zur Schaffung und Pflege von Möglichkeiten mit Softwareplattformen und Zahlungsdienstleistern, die Zahlungen einbetten oder skalieren möchten.
• Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung, Vorschlag und Abschluss von Möglichkeiten in Submerchant-Portfolios, PayFac-Modellen und von ISOs empfohlenen Händlern.
• Aufbau starker Beziehungen, die Vertrauen mit ISV-, PayFac- und ISO-Partnern während des gesamten Merchant-Lebenszyklus fördern und erweitern – von der Underwriting und Boarding bis zur laufenden Verarbeitung.
• Definition und Ausführung von Verkaufsstrategien, die profitables Wachstum im Bereich Acquiring und Merchant Services vorantreiben und gleichzeitig einen bedeutenden Kundenwert liefern.
• Zusammenarbeit mit den Bereichen Betrieb, Produktmanagement und Produktmarketing zur Kommunikation von Anforderungen und Möglichkeiten für gezielte ISV-, PayFac- und ISO-Konten.

Wer Sie sind:

Wir ermutigen Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen zur Bewerbung, erwarten jedoch, dass ein erfolgreicher Kandidat Folgendes mitbringt:

• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Zahlungs- oder API-Produkten an ISVs, PayFacs, MORs oder ISOs im Bereich Merchant Acquiring.
• Fundierte Kenntnisse der wirtschaftlichen Aspekte des Merchant Acquiring – Submerchant-Underwriting, Boarding, PayFac-Sponsoring-Modelle und ISO-Referenzstrukturen.
• Fähigkeit, komplexe technische Produktanforderungen zu verstehen.
• Erfahrung in der Verhandlung von rechtlichen Verträgen.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Stakeholdern.
• Ein unternehmerisches und ergebnisorientiertes Mindset.
• Eine strategische, kollaborative und inklusive Herangehensweise.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Besitzmentalität – Interesse daran, Projekte von Anfang bis Ende zu sehen.
• Vorbildfunktion mit Empathie und Demut.

Warum Highnote?

Wir sind ein Startup, das unseren Mitarbeitern ermöglicht, wirklich von Grund auf zu bauen und jede Ebene unserer Organisation zu beeinflussen. Wir sind ein Team von zahlungsbegeisterten Individuen. Während einige von uns aus der Fintech-Welt kommen, tun dies andere nicht. Wir schätzen die unterschiedlichen Hintergründe und Perspektiven unserer Mitarbeiter. Wir haben eine flache Hierarchie und legen großen Wert auf Wachstum. Wir sind eine flache Organisation, die jedem direkten Kontakt zu unserem Führungsteam ermöglicht. Wir suchen nach Machern, die in Ungewissheit gedeihen.

Highnote Vorteile:

• Flexible bezahlte Freizeit.
• 100% Krankenversicherung + 75% Deckung für Angehörige.
• 401k-Programm.
• Bezahlte Elternzeit: Bis zu 16 Wochen bezahlte Freistellung für den gebärenden Elternteil und bis zu 6 Wochen bezahlte Freistellung für den nicht gebärenden Elternteil.
• Eigenkapital in Highnote.
• Stipendium zum Ausbau Ihres Homeoffice; Internet- und Telefonrückerstattung.

Bei Highnote haben wir eine Philosophie der Gesamtvergütung entwickelt, die faire, gerechte, standortbasierte Vergütung umfasst, die leistungs- und potenzialbasiert ist. Unsere Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig basierend auf umfassender Marktforschung und bestehen aus einer Kombination aus Gehalt, Eigenkapital und Leistungen. Im Einklang mit dem Equal Pay for Equal Work Act liegt die jährliche Gehaltsspanne für Bewerber zwischen 130.000 und 180.000 US-Dollar.

Bitte beachten Sie, dass Positionen in San Francisco hybrid sind und feste Arbeitstage von Montag bis Donnerstag im Büro umfassen. Wir bieten flexible Arbeitsoptionen basierend auf der Entfernung von unserem Büro in der Innenstadt von SF. Highnote glaubt an die Kraft von persönlichen, direkten Verbindungen. Daher priorisieren wir persönliche Kandidaten. Highnote ist ein vielfältiges und inklusives Unternehmen, das sich verpflichtet hat, ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Wir laden Menschen aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Schwangerschaftsstatus, Veteranenstatus oder anderen durch US-Bundesstaaten oder lokale Gesetze geschützten Merkmalen oder den Gesetzen des Landes oder der Gerichtsbarkeit, in der Sie arbeiten. Darüber hinaus ermutigen wir alle, uns mitzuteilen, welche Pronomen Sie wünschen, die wir verwenden sollen, wenn wir Sie ansprechen (z. B.: sie/ihr, er/ihm, sie/ihn usw.).

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Highnote wird niemals um Zahlung, Bankdaten oder die Durchführung von Vorstellungsgesprächen über Text-/Chat-Apps bitten. Alle offiziellen E-Mails stammen von @highnote.com oder Greenhouse.