Senior Solution Consultant

Highspot ist ein Unternehmen, das die Kategorie neu definiert, die die Art und Weise verändert, wie Unternehmen die Vertriebsproduktivität steigern. Wir sind auf einer Mission, die Arbeitsweise von Millionen von Menschen im Bereich Sales Enablement zu transformieren und engagieren uns für den Aufbau bahnbrechender Software mit einem Funken Magie. Wir glauben, dass ein großartiger Arbeitsplatz mehr ist als nur die Arbeit – es geht darum, wofür das Unternehmen steht und wie es seine Werte authentisch in der realen Welt repräsentiert. Daher haben wir einen bewussten Fokus auf die Schaffung gerechter Arbeitsplätze für jeden unserer Mitarbeiter gelegt. Unser Ziel ist es, eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder tief verbunden fühlt und befähigt ist, ein Agent des Wandels zu sein, mit der Fähigkeit, sich selbst, seinen Arbeitsplatz und seine Welt zu transformieren.

Highspot sucht einen Senior Solution Consultant, um unser nordamerikanisches Geschäft auszubauen. Der hochqualifizierte Solution Consultant wird sowohl intern als auch extern ansteckende Begeisterung zeigen und Beziehungen zu Führungskräften im Umsatzbereich in mittelgroßen bis großen B2B-Unternehmen aufbauen. Der Solution Consultant wird der vertrauenswürdige Berater und Highspot-Lösungsexperte sein, der mit unseren Vertriebs-, Service- und Produktteams zusammenarbeitet, um Chancen voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Erklären, wie unsere Lösungen funktionieren, warum Menschen sie benötigen, den Wert, den sie bieten, und wohin sie Umsatzorganisationen führen können – durch ansprechende Präsentationen, Demonstrationen, Whiteboards und Workshops.
• Ihre hervorragenden Fähigkeiten in Deal-Planung und Discovery nutzen, um unser Vertriebsteam bei der Fortschritt von Möglichkeiten zu unterstützen.
• Ihre ausgezeichneten Demonstrationsfähigkeiten nutzen, um Lösungsvorstellungen an die Anwendungsfälle von Interessenten und Kunden anzupassen.
• Überzeugend auf RFPs und Infosec-Fragen reagieren.
• POCs verwalten und durchführen.
• Aktives Zuhören und Einwände behandeln, um Fragen und Einwände in Gespräche umzuwandeln.
• Proaktiv Lösungsvorschläge unterbreiten.
• Workshops moderieren, um unseren Interessenten den Wert von Enablement und der Highspot-Plattform zu verdeutlichen.
• Der technische Experte im SalesTech/Martech-Ökosystem sein, einschließlich CRM, SSO, Data Lakes, API usw., und den Kunden helfen, zu verstehen, wie Highspot ihre bestehende Vertriebs-/Marketingtechnologie ergänzt.

Ihr Hintergrund:

• 5+ Jahre Erfahrung als Solution Engineer in SaaS.
• Vertrautheit mit agentischen Lösungen und das Vertrauen, KI-gesteuerte Tools und Workflows proaktiv zu nutzen, um Probleme zu lösen, Aufgaben zu automatisieren und hochwirksame Ergebnisse zu erzielen.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen wie Salesforce und Microsoft Dynamics; Vertrautheit mit Content-Management-Systemen, Sales Tech und Enablement ist ein Bonus.
• Expertise im B2B-Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams in einer kollaborativen Umgebung, um Geschäfte abzuschließen.
• Starkes Geschäftswissen und ein umfassendes Verständnis dafür, wie Organisationen in verschiedenen Branchen Einnahmen generieren.
• Handlungsorientiert, selbstmotiviert mit starker Beharrlichkeit bei der Erreichung von Zielen und Priorisierung der Arbeit.
• Ausgezeichnete Moderationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Anforderungen, geschäftlichen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und realistische und erreichbare Erwartungen auf Führungsebene zu setzen.
• Verantwortlich für eigene Ergebnisse mit starkem Wettbewerbsdrang und einer „do what it takes“-Arbeitsethik.
• Unternehmerischer Geist; Teil des Aufbaus eines Unternehmens zu sein, begeistert Sie.

Diese Position ist entweder im Büro oder remote verfügbar, je nach Standort.

Gehalt: Basisgehaltsspanne: $144,000 - $208,000. On Target Earnings (OTE) Spanne: $180,000 - $260,000, 80.00% Basis/20.00% variable Ziel-OTE-Aufteilung. Mitarbeiter haben Anspruch auf Aktienoptionen und können auch andere Formen der Vergütung erhalten.

Leistungen:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche, visuelle, Invaliditäts- und Lebensleistungen.
• Health Savings Account (HSA) mit Arbeitgeberbeitrag.
• 401(k) Matching mit sofortiger Vesting auf den Arbeitgeberbeitrag.
• Flexible PTO.
• 8 bezahlte Feiertage und 5 bezahlte Tage für die jährliche Urlaubszeit.
• Vierteljährliche Recharge Fridays (bezahlte Tage für mentale Gesundheit).
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub.
• Zugang zu Coaches und Therapeuten über Modern Health.
• 2 Freiwilligentage pro Jahr.
• Fahrkostenvergünstigungen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Ethnie, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder unsichtbarer Behinderung, politischer Zugehörigkeit, Veteranenstatus, Rasse, Religion oder sexueller Orientierung.