Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Hightouch, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenmanagement mit globalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Empathie und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenmanagements und führe ein motiviertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung und nachweisliche Erfolge.
Über Hightouch
Hightouch’s Mission ist es, jedem zu ermöglichen, auf seine Daten zuzugreifen. Hunderte von Unternehmen, darunter Autotrader, Calendly, Cars.com, Monday.com und PetSmart, vertrauen Hightouch, um ihr Wachstum zu fördern. Wir haben die Composable Customer Data Platform (CDP) entwickelt, die es Unternehmen ermöglicht, ihr eigenes Data Warehouse zu nutzen, um Kundendaten für Marketing-Personalisierung und Geschäftsoperationen zu sammeln, vorzubereiten und zu aktivieren. Unsere neue AI Decisioning-Plattform geht noch einen Schritt weiter und ermöglicht es Marketern, Ziele und Richtlinien festzulegen, die KI-Agenten dann nutzen können, um 1:1-Kundeninteraktionen zu personalisieren.
Traditionell hatten nur technische Teams die Fähigkeiten, auf Kundendaten zuzugreifen und diese zu nutzen. Mit Hightouch kann jeder Geschäftsanwender personalisierte Kundenerlebnisse liefern, Performance-Marketing optimieren und schneller agieren, indem er Daten und KI in seiner Organisation nutzt. Unser Team konzentriert sich darauf, einen bedeutenden Einfluss auf unsere Kunden auszuüben. Wir gehen Herausforderungen mit einer Denkweise der ersten Prinzipien an, handeln schnell und effizient und behandeln uns gegenseitig mit Mitgefühl und Freundlichkeit. Wir suchen Teammitglieder, die starke Kommunikatoren sind, eine Wachstumsmentalität haben und motiviert sowie beharrlich sind, um unsere Ziele zu erreichen.
Wir suchen einen Regional Sales Manager, um unser Mid-Market-Vertriebsteam zu vergrößern. Sie berichten an den Head of Revenue und sind verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Ihrem Team von Account Executives, um Feedback, Coaching und Schulungen bereitzustellen, um die Quotenverwirklichung und die allgemeine Kontenentwicklung sicherzustellen. Wenn Sie ein Builder sind, der in der Kategorisierung gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, empathische, lösungsorientierte und stark wirkungsorientierte Teams zu entwickeln, bewerben Sie sich bitte!
Über Sie
- Sie sind ein ergebnisorientierter, motivierter und nachdenklicher Vertriebsleiter, der sich darauf konzentriert, ein Team zu rekrutieren und zu entwickeln, das für die Gewinnung neuer Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet verantwortlich ist.
- Sie haben über 3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Softwarebereich.
- Sie haben Expertenwissen und Erfahrung im Aufbau und in der Motivation von Vertriebsteams, im Wachstum von Pipelines und im Erreichen von Umsatzzielen.
- Prozessorientierter und datengestützter Ansatz zur Verwaltung von Prognosen in Tools wie Salesforce.
- Sie haben eine konsistente Erreichung von Verkaufszielen mit hoher Verkäuferbeteiligung.
- Sie sind ein Talentmagnet und ständig auf der Suche nach den besten Talenten, um uns zu helfen, eines der besten Unternehmen der Welt aufzubauen.
- Sie haben die Neugier, technische Konzepte zu lernen und sie so zu artikulieren, dass sie den geschäftlichen Wert für leitende oder exekutive Stakeholder hervorheben.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau tiefer Beziehungen zu wichtigen Partnern, die mit unserer Strategie zur Wachstumsförderung übereinstimmen.
- Hohe Dringlichkeit und Eigenverantwortung sowie Empathie und Mitgefühl in Ihrem Führungsstil.
Verantwortlichkeiten:
- Helfen Sie Ihrem Team konsequent, die Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Seien Sie ein als Top-Performer anerkannter Teamleiter, indem Sie die Teamziele konsequent übertreffen.
- Fördern Sie ein Team von Account Executives, das monatlich konsistenten Erfolg sieht.
- Seien Sie Mentor, Leiter oder Coach für andere neue Mitglieder des Teams.
- Geben Sie dem Führungsteam regelmäßig Feedback und helfen Sie ihnen, das Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken.
- Seien Sie aktives Mitglied des Vertriebsteams und bauen Sie starke, kollaborative Beziehungen zu den Teams für Vertrieb, Marketing, Partnerschaften, Kundenerfolg, Umsatzoperationen und Recht auf.
- Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams wie SDR und Marketing zusammen, um eine kontobasierte Marketingstrategie voranzutreiben.
Die Gehaltsspanne für diese Position beträgt 300.000 USD OTE (50/50 Aufteilung) pro Jahr, was standortunabhängig gemäß unserer Remote-First-Politik ist. Wir bieten auch bedeutende Eigenkapitalvergütung in Form von ISO-Optionen an und bieten eine vorzeitige Ausübung sowie ein 10-jähriges Zeitfenster nach Beendigung der Tätigkeit.
Manager, Mid-Market Sales Arbeitgeber: Hightouch
Als dynamisches Tech-Startup in der Schweiz bieten wir eine inspirierende Arbeitsumgebung, die intellektuelle Neugier und Anpassungsfähigkeit fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die den Austausch von Ideen und Innovationen unterstützt. Bei uns haben Sie die Chance, in einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das Ihre berufliche Entwicklung ernst nimmt und Ihnen die Möglichkeit gibt, im DACH-Raum einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Mid-Market Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hightouch treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hightouch empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hightouch dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hightouch bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Mid-Market Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hightouch bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hightouch erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hightouch vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
