Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die kommerzielle Strategie für den PME-Sektor.
- Unternehmen: Hike Talent, ein engagiertes Rekrutierungsunternehmen mit einer Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Führungskompetenz und strategisches Denken sind entscheidend für den Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareindustrie und arbeite in einem innovativen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Software oder komplexen Verkäufen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Membre de la Communauté des Entreprises à Mission.
Notre client, éditeur de logiciels pour l'industrie, recherche son Responsable Marché PME. Le poste consiste à piloter et développer l’activité commerciale sur le segment des PME avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. A ce titre les missions principales sont les suivantes :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le segment PME
- Analyser le marché et identifier des leviers de croissance
- Développer la notoriété de l'entreprise (réseaux, événements, partenariats)
- Générer, qualifier et suivre les leads dans le CRM
- Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant
- Structurer le parcours client (onboarding, suivi, fidélisation)
- Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, NPS…)
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales (animation, montée en compétences, négociation)
De formation Bac +3 à Bac +5, vous avez une expérience confirmée en pilotage d’activité commerciale B2B idéalement dans les logiciels / ERP ou vente complexe aux PME ou vous avez su développer les compétences suivantes :
- Maîtrise des enjeux de prospection, négociation, gestion du pipeline
- Capacité à suivre et piloter des KPIs commerciaux (performance, fidélisation, croissance)
- Vision stratégique + orientation résultats
- Leadership et capacité à manager une équipe commerciale
- Aisance relationnelle et sens du business
- Autonomie et esprit d’initiative
Responsable Commercial Marché PME H/F (CDI) Arbeitgeber: HIKE TALENT
Hike Talent ist ein engagiertes Unternehmen, das nicht nur auf die Rekrutierung von Führungskräften und Experten spezialisiert ist, sondern auch aktiv zur Nachhaltigkeit beiträgt. Mit einer dynamischen Arbeitskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, bietet Hike Talent seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem inspirierenden Umfeld zu wachsen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Die Position des Responsable Commercial Marché PME H/F ermöglicht es Ihnen, strategisch und operativ zu arbeiten und dabei einen direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Responsable Commercial Marché PME H/F (CDI) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie wir deine Kontakte nutzen können, um die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Lass uns zusammen eine überzeugende Nachricht formulieren, die dein Interesse und deine Fähigkeiten hervorhebt.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, den perfekten Job zu finden. Lass uns gemeinsam deine Bewerbung optimieren und sicherstellen, dass du die besten Chancen hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Responsable Commercial Marché PME H/F (CDI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Wenn wir uns deine Bewerbung anschauen, wollen wir mehr über dich erfahren. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, für uns zu arbeiten. Ein persönlicher Touch macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HIKE TALENT vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Softwarebranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen kleine und mittlere Unternehmen (PME) konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse des Marktes verstehst und wie du diese in deiner Strategie umsetzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich eine Verkaufsstrategie entwickelt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) zu sprechen, die du in der Vergangenheit verfolgt hast. Erkläre, wie du diese KPIs genutzt hast, um den Erfolg deiner Verkaufsstrategien zu messen und anzupassen. Das zeigt dein analytisches Denken und deine Ergebnisorientierung.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu deinem Führungsstil und deiner Erfahrung im Management von Teams zu beantworten. Betone, wie du dein Team motivierst und weiterentwickelst, um gemeinsam Ziele zu erreichen. Dies ist besonders wichtig für die Rolle des Verantwortlichen im Markt PME.
