GTM Market Launcher — Central Europe

Hilbert baut die Wachstumsinfrastruktur für das nächste Jahrzehnt auf – ein System, das von Betreibern, Mathematikern und Ingenieuren entwickelt wurde, die die Komplexität des Wachstums in großem Maßstab erlebt haben und beschlossen haben, dies zu beenden.

Wir arbeiten mit den fortschrittlichsten Betreibern der Welt – von Fortune 500-Unternehmen wie Walmart bis hin zu beliebten Marken wie FreshDirect und Blank Street Coffee sowie führenden KI-nativen Unternehmen, die neu definieren, wie Software entwickelt wird.

Die Gelegenheit: Zentral- und Osteuropa ist die Heimat der besten Lebensmittelhändler der Welt, der datenreifsten Einzelhandelskonzerne und einer Generation von E-Commerce-Anbietern, die schneller gewachsen sind als erwartet. Denken Sie an Lidl, Ahold Delhaize, Nestlé, Zalando, MediaMarkt, Delivery Hero – Unternehmen, die aktive digitale Kanäle, hohe Kaufhäufigkeit und umfangreiche Kataloge über mehrere Märkte hinweg betreiben. Die Daten, die sie jeden Tag generieren, sind außergewöhnlich. Die Herausforderung besteht darin, schnell genug darauf zu reagieren, damit es von Bedeutung ist.

Dies ist eine Null-zu-Eins-Rolle. Kein geerbter Pipeline. Kein Handbuch, das Ihnen übergeben wird. Niemand, der den Platz warm hält. Sie werden der erste GTM in CE sein – akquirieren, abschließen, ein Team aufbauen und definieren, wie Hilbert den wichtigsten Markt gewinnt.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie den Umsatz von Anfang bis Ende: Jeder beginnt als individueller Beitragender. Sie gedeihen, wenn Sie einen vollständigen Verkaufszyklus besitzen – komplexe Unternehmensumgebungen vom Outbound bis zum Abschluss von sechsstelligen Verträgen navigieren.
• Unsere Partner unterstützen: Wir gewinnen nur, wenn unsere Partner gewinnen. Wir werden Ihnen genügend Wissen über Wachstumsmaschinen vermitteln, um Partner schnell zum Wert zu verhelfen. Wenn der Umsatz steigt, werden Sie von erstklassigen, vor Ort eingesetzten Ingenieuren und Wachstumsmanagern begleitet, um sicherzustellen, dass unsere Partner mit besseren Abfragen, schärferen Einblicken und kumulierten Maßnahmen expandieren.
• Jede Bewegung durchführen: Outbound-Akquise, eingehende Pipeline, Partnerschaften, Veranstaltungen, Partnererweiterung – Sie besitzen die Sequenzierung und erstellen das Handbuch.
• Erweitern und vertiefen: Identifizieren Sie neue Anwendungsfälle innerhalb von Konten über Abteilungen und geografische Regionen hinweg. Übersetzen Sie Wachstum in Fallstudien und Beweisführungen mit den Produktteams. Füttern Sie Marktinformationen zurück in die Produkt-Roadmap – Ihre Nähe zur Aktion ist ein direkter Input dafür, wie sich Hilbert weiterentwickelt.
• Die Strategie gestalten: Arbeiten Sie mit dem Gründungsteam an Preisgestaltung, Positionierung und was es bedeutet, in CE zu gewinnen. Bauen Sie die Prognosedisziplin auf, um es wiederholbar zu machen.

Wer Sie sind:

Wir kümmern uns weniger um Ihre Titelgeschichte und mehr darum, wie Sie „verdrahtet“ sind. Die richtige Person ist ein Jäger und ein Builder – jemand, der Umsatz dort schafft, wo keiner existiert, Probleme löst, die andere vermeiden, und nicht aufgibt, wenn die ersten drei Ansätze scheitern.

Die Non-Negotiables:

• Sie haben echten Unternehmensumsatz abgeschlossen. Nicht unterstützt. Nicht von SDR beschafft und von AE abgeschlossen. Sie haben den Deal besessen.
• Sie haben etwas von Grund auf neu aufgebaut – einen Markt, ein Team, ein Gebiet ohne warme Leads.
• Sie kommunizieren ohne Zögern mit Führungskräften – und gewinnen schnell Vertrauen.
• Sie agieren wie ein Gründer: selbstbeschaffend, selbstverwaltend, tätigen Anrufe, ohne gefragt zu werden.
• Resilienz, die aus dem Aufbau kommt, nicht aus dem Ausruhen. Komplexe, mehrdeutige Deals geben Ihnen Energie.

Umso besser, wenn:

• Sie in Wachstumsengineering-Begriffen denken – RFM, Kohortenanalyse, Amortisationszeiten, Retentionskurven. Dies sollte Ihre natürliche Sprache sein, nicht etwas, das Sie nachschlagen.
• Sie haben im Einzelhandel, Lebensmittelhandel, FMCG oder E-Commerce verkauft oder gearbeitet. Erfahrung im deutschen Markt ist ein großer Vorteil.
• Sie treten öffentlich auf. LinkedIn, X, persönlich – Sie sind in der Arena, lernen öffentlich, engagieren sich in den Gesprächen, die wichtig sind. Wir erwarten von unseren GTMs, dass sie neugierig sind, teilen, was sie lernen, und Marktinformationen zurück ins Team bringen.
• Sie sind von Natur aus handlungsorientiert. Sie nutzen bereits Claude, Gemini, OpenAI, um Ihren GTM-Workflow zu steuern – Forschung, Outreach, Pipeline-Management. Sie sind mit handlungsorientierter Infrastruktur vertraut oder hungrig danach. So arbeiten wir.

Die Profile, die hier tendenziell gewinnen: Ex-Gründer, die nach dem nächsten Aufbau suchen. Wachstums- und Analysebetreiber, die erkannt haben, dass sie Abschlüsse sind. Berater, die es leid waren, zu beraten. Senior GTMs von Unternehmens-Skalierungsunternehmen, die an eine Decke gestoßen sind und aufbauen wollen, nicht nur verkaufen.

Standort: CE – Berlin oder Amsterdam bevorzugt: Sie werden Ihren Markt von Anfang bis Ende besitzen. Reisen in der Region sind zu erwarten – Präsenz baut Pipeline auf.

Vergütung: Leistungsbasiertes Vergütungsmodell, das direkt an Umsatzmeilensteine gebunden ist. Basis-, Eigenkapital- und Bonusdetails werden im ersten Gespräch geteilt.

Der Einstellungsprozess:

• Kurzformular → Einführungsgespräch → Praktische Arbeitssitzung → Teamgespräche → Angebot

Schnell. Menschlich. Keine bürokratischen Schleifen.

Wie wir anders sind:

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, gibt es wahrscheinlich eine Übereinstimmung – zumindest auf dem Papier. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich die eigentlichen Fragen: Sind das gute Menschen? Ist das es wert, darauf zu setzen? Fair. Hier ist, was wir Ihnen sagen können.

Wir sind wirklich leidenschaftlich für dieses Problem – nicht weil es eine Marktchance ist, sondern weil wir es erlebt haben. Über ein Jahrzehnt, in neun Ländern und Hunderten von Millionen im Budget haben wir Wachstumssysteme in einigen der anspruchsvollsten B2C-Umgebungen der Welt betrieben. Daten verstreut, Teams nicht ausgerichtet, Einblicke in Dashboards festgefahren, Entscheidungen immer zu spät. Wir kamen nicht aus der Akademie. Wir haben Hilbert gegründet, weil die Infrastruktur nicht existierte – und wir es leid waren, ohne sie zu arbeiten.

Die meisten Wachstumstools sagen Ihnen, was passiert ist. Hilbert sagt Ihnen, was als Nächstes zu tun ist – und tut es dann. Basierend auf Deep Learning, nicht auf Eingabeaufforderungen. Was uns unterscheidet, ist nicht nur die Technologie – es ist, dass wir auf der anderen Seite des Tisches gesessen haben. Wir wissen, was „unordentliche Daten“ wirklich bedeutet. Wir wissen, was ein CDO am Montagmorgen braucht.

Wir möchten mit langfristigen, guten Menschen in dieses Abenteuer gehen. Wir glauben, dass dies ein generationsübergreifendes Unternehmen ist, und der Weg muss unangenehm aufregend sein. Wir wollen Kapitäne, keine Passagiere. Menschen, die genauso leidenschaftlich für das Problem sind wie für die Reise. Wenn sich das nach Ihnen anhört – lassen Sie uns sprechen.