Head of B2B (m/f/d)

Über Hilo von Aktiia

Hoher Blutdruck ist die weltweit häufigste Krankheit, die jährlich 18 Millionen Todesfälle verursacht. Bei Hilo von Aktiia ist unsere Vision eine Welt, in der keine Leben durch die Auswirkungen von hohem Blutdruck verloren gehen oder geschädigt werden, und unsere Mission ist es, die Technologie zu entwickeln, die den Menschen hilft, ihn zu kontrollieren. Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das über 96 Millionen Dollar gesammelt hat. Unsere Technologie, die auf 18 Jahren Forschung am Schweizer Zentrum für Elektronik und Mikrotechnologie (CSEM) basiert, ist der weltweit einzige medizinisch genaue, cufflose, kontinuierliche Blutdruckmonitor für den täglichen Gebrauch. Er ist als Klasse IIa Medizinprodukt CE-zertifiziert und wurde 2026 als erster cuffloser OTC-Blutdruckmonitor in den Vereinigten Staaten von der FDA zugelassen. Wir arbeiten remote-first und haben unseren Sitz in Neuchâtel, Schweiz.

Rollenübersicht

Als Head of B2B für Hilo Professional werden Sie eine der wichtigsten Wachstumschancen leiten und skalieren. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein Geschäft innerhalb des Unternehmens zu führen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau des kommerziellen Motors hinter Hilo Professional, das Vorantreiben des Umsatzwachstums, die Etablierung strategischer Partnerschaften und die Gestaltung der Interaktion von Gesundheitsfachleuten und Gesundheitsorganisationen mit Hilo in ganz Europa. Die Grundlagen sind bereits vorhanden: eine aktive Pipeline, ein Aktivierungsrahmen und mehrere bereits in Bewegung befindliche Möglichkeiten. Ihre Herausforderung besteht darin, diese Grundlage in ein wiederholbares, skalierbares und vorhersehbares Geschäft zu verwandeln. Dies ist eine sehr sichtbare Rolle mit regelmäßiger Interaktion im Führungsteam und erheblichem Einfluss auf das zukünftige Wachstum von Hilo.

Standort: Deutschland oder Großbritannien bevorzugt. Remote innerhalb Europas.

Reisen: Regelmäßige Reisen sind für Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Unternehmensversammlungen erforderlich.

Kernverantwortlichkeiten

• Funktion leiten und aufbauen
  • Hilo Professional end-to-end besitzen, einschließlich Strategie, Wachstum, Partnerschaften und kommerzielle Ausführung.
  • Die Systeme, Betriebsrhythmen und Berichterstattung aufbauen, die erforderlich sind, um das Geschäft vorhersehbar und skalierbar zu machen.
  • Klare kommerzielle Prozesse, Prognosen und Leistungsmanagement etablieren.
  • Mit dem Wachstum des Unternehmens das Team um sich herum aufbauen und leiten, beginnend mit Kundenservice und Partnermanagementfähigkeiten.
• Umsatz- und kommerzielles Wachstum übernehmen
  • Die Verantwortung für eine aktive Pipeline und wichtige strategische Möglichkeiten übernehmen, die bereits in Bewegung sind.
  • Hochwertige Partnerschaften im Gesundheitswesen identifizieren, priorisieren und abschließen.
  • Kommerzielle Ziele und Umsatzergebnisse besitzen.
  • Preise, Kontopriorisierung und kommerzielle Entscheidungsfindung innerhalb vereinbarter Rahmenbedingungen vorantreiben.
• Aktivierung von Gesundheitsfachleuten vorantreiben
  • Programme aufbauen und skalieren, die Gesundheitsfachleute von der Bekanntheit zur aktiven Empfehlung von Hilo bewegen.
  • Messbare Aktivierungsmetriken und Berichterstattung entwickeln.
  • Ein skalierbares Rahmenwerk für Engagement, Onboarding und langfristige Befürwortung schaffen.
• Bereichsübergreifend arbeiten
  • Eng mit Produkt-, Medizin-, Wissenschafts-, Finanz-, Kundenservice-, Marketing- und PR-Teams zusammenarbeiten.
  • Kunden- und Marktfeedback in Geschäfts- und Produktmöglichkeiten übersetzen.
  • Medizinisches und wissenschaftliches Fachwissen nutzen, um Glaubwürdigkeit und Compliance in allen kommerziellen Aktivitäten sicherzustellen.

Anforderungen

Wesentlich

• Erhebliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Kommerzfunktionen innerhalb von MedTech, Digital Health, Gesundheitswesen, Pharma, Diagnostik oder ähnlich regulierten Branchen.
• Starke Erfolgsbilanz beim Erreichen kommerzieller Ziele und beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an Gesundheitssysteme, Gesundheitsdienstleister, Gesundheitsfachleute, Kostenträger oder angrenzende Gesundheitskanäle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, etwas Neues aufzubauen, anstatt einfach eine bestehende Struktur zu betreiben.
• Unternehmerische Denkweise mit der Bereitschaft, praktisch in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld zu arbeiten.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, strategisches Denken mit der Ausführung in Einklang zu bringen.
• Komfortables Arbeiten in regulierten Gesundheitsumgebungen.

Starkes Plus

• Erfahrung im Verkauf an das NHS oder vergleichbare Gesundheitssysteme.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen Gesundheitsorganisationen, Krankenkassen, Apotheken oder Gesundheitsnetzwerken.
• Bestehendes Netzwerk über Gesundheitsdienstleister, Kostenträger, Forscher oder Meinungsführer.
• Kommerzielle Erfahrung im Bereich Blutdruck, kardiovaskuläre Gesundheit, chronische Krankheitsbewältigung oder verwandte Gesundheitskategorien.
• Deutschkenntnisse.
• Erfahrung in der Nutzung von KI zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität, Forschung, Arbeitsabläufe oder Kundenengagement.

Was Erfolg aussieht

Langfristig wird Hilo Professional eine vertrauenswürdige und weit verbreitete Lösung für aktives Blutdruckmonitoring im gesamten Gesundheitsökosystem.

In Ihren ersten 30 Tagen

• Sie haben ein starkes Verständnis für das Geschäft, den Markt und die bestehenden Möglichkeiten aufgebaut.
• Sie haben wichtige Prioritäten und Möglichkeiten zur Verbesserung der Ausführung identifiziert.

Bis zum Ende des ersten Jahres

• Ein wiederholbarer und prognostizierbarer kommerzieller Motor ist eingerichtet.
• Strategische Gesundheitspartnerschaften wurden etabliert und erweitert.
• Die Aktivierung von Gesundheitsfachleuten ist messbar und wächst.
• Mehrere hochwertige Möglichkeiten haben sich erheblich in Richtung Abschluss entwickelt.
• Hilo Professional ist zu einem bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum geworden.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht

• Den Unterschied machen - Sie konzentrieren sich auf das, was wirklich einen Einfluss auf unsere Kunden und das Unternehmen hat.
• Sie nutzen Daten und Klarheit, um Ihre Entscheidungen zu leiten und das Wichtigste zu priorisieren.
• Sie überschreiten Grenzen mit mutiger, durchdachter Innovation und übernehmen Verantwortung für Ergebnisse.
• Schnell handeln, lernen, verfeinern - Sie arbeiten mit Dringlichkeit und Zielstrebigkeit und balancieren Geschwindigkeit mit hoher Qualität.
• Sie betrachten Fehler als Lernmöglichkeiten, experimentieren durchdacht und iterieren schnell.
• In einem halbgebauten Motor liefern Sie die Version, die läuft, anstatt auf den perfekten Plan zu warten.
• Team zuerst - Sie stellen das Team über individuelle Interessen und bauen Vertrauen durch Offenheit und Respekt auf.
• Sie fördern gesunde Debatten, fordern direkt heraus, während Sie persönlich sorgen und stehen hinter den Entscheidungen des Teams.
• Sie übernehmen Ergebnisse in einem kleinen kommerziellen Team, während Sie mit medizinischen, wissenschaftlichen, PR- und Produktkollegen zusammenarbeiten.

Vorteile

Warum Sie uns beitreten sollten? Hilo von Aktiia baut eines der aufregendsten Gesundheits-Technologieunternehmen der Welt auf. Arbeiten Sie an einer Mission, die das Potenzial hat, Millionen von Leben zu verbessern. Besitzen und gestalten Sie eine kritische Geschäftslinie mit erheblichem Wachstumspotenzial. Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden, venture-backed Scale-up mit globalen Ambitionen. Arbeiten Sie mit talentierten und leidenschaftlichen Kollegen in ganz Europa und den USA zusammen. Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und Vorteile, abhängig vom Standort.