US Country Manager

Über Hilo von Aktiia

Hoher Blutdruck ist die weltweit häufigste Krankheit, die jährlich 18 Millionen Todesfälle verursacht. Bei Hilo von Aktiia ist unsere Vision eine Welt, in der keine Leben durch die Auswirkungen von hohem Blutdruck verloren gehen oder geschädigt werden. Unsere Mission ist es, dies zu verwirklichen, indem wir Technologien entwickeln, die Menschen helfen, ihren Blutdruck zu kontrollieren. Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das über 96 Millionen USD von Investoren in Europa und den Vereinigten Staaten gesammelt hat. Unsere Technologie, die auf 18 Jahren Forschung am Schweizer Zentrum für Elektronik und Mikrotechnologie (CSEM) basiert, ist das weltweit einzige medizinisch genaue, kontinuierliche Blutdruckmessgerät, das im Alltag ohne Manschette verwendet werden kann. Unsere Lösung wurde durch umfangreiche klinische Studien validiert und ist als Klasse IIa Medizinprodukt mit CE-Kennzeichnung erhältlich und jetzt in 12 Ländern verfügbar. Im Juli haben wir in den USA gestartet – ein wichtiger Schritt, um die Technologie von Hilo den Millionen von Amerikanern mit hohem Blutdruck zugänglich zu machen. Wir sind ein hybrides/remote-first Unternehmen mit Hauptsitz in Neuchâtel, Schweiz, vereint durch unsere Leidenschaft für Einfluss und Innovation.

Rollenübersicht

Als US Country Manager sind Sie Hilos erster lokaler kommerzieller Leiter in den USA - derzeit muss die Traktion skaliert werden. Sie agieren als primärer Vertreter von Hilo vor Ort in den USA und sind verantwortlich für die Ausführung in den Bereichen Verbraucher, Partnerschaften und Ökosystem-Engagement, während Sie gestalten, wie die Marke lokal wahrgenommen wird. Die Rolle umfasst sowohl B2B als auch B2C. Erste B2C-Traktionen sind vorhanden; Ihr Mandat besteht darin, diese zu skalieren und gleichzeitig eine strukturierte B2B-Pipeline aufzubauen. Dies ist eine senior, praktische Rolle - Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Hilos Markteinführungsansatz in den USA und bringen lokale Markteinblicke und Kundenfeedback direkt in die Entwicklung dieser Strategie ein.

Standort: US-basiert, vorzugsweise Ostküste, muss autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, mit regelmäßigen Reisen zu Veranstaltungen, KOL-Meetings und Partnergesprächen. Die Rolle erfordert mindestens halbtägige Arbeitszeiten, um sich mit unserem CET-basierten Team zu überschneiden, und Reisen zu Team- und Geschäftsevents vierteljährlich (oder nach Bedarf).

Was Sie besitzen werden

• Eigenverantwortung für die P&L-Leistung in den USA – einschließlich ehrgeizigem Umsatzwachstum, CAC, Preisgestaltung und Kundenbindung.
• Leitung der Markteinführung in den USA – über alle D2C- und HCP-Kanäle.
• Durchführung der lokalen B2C-Umsetzung – über zentrale US-Kanäle, einschließlich bezahlter Medien, PR, KOLs/Influencer, Affiliates, Newsletter, soziale Medien und Amazon.
• Aufbau und Umwandlung einer qualifizierten B2B-Pipeline – Kliniken, Hypertensionsspezialisten, Branchenverbände und Arbeitgeber/Zahlerpartner, von ersten Gesprächen bis zu unterzeichneten Verträgen.
• Verbesserung des End-to-End-Kundenerlebnisses in den USA – Zusammenarbeit mit Produkt-, App- und Websitethemen, Betrieb und Kundenservice zur Identifizierung und Beseitigung von Reibungen, Verbesserung der Konversion, Bindung und Zufriedenheit.
• Gestaltung der kommerziellen Strategie in den USA – Einbringung lokaler Markteinblicke, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback direkt in die Planung mit dem zentralen Team.
• Vertretung von Hilo intern und extern – Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Presse, KOLs, Partnern und Gesundheitsakteuren bei Branchenevents und regelmäßige Präsentation der kommerziellen Leistung und Markteinblicke in das Executive Leadership Team und den Vorstand.

Was wir suchen

• Tiefe kommerzielle Erfahrung, einschließlich der Verantwortung für eine Markt-, Länder- oder Geschäftseinheit P&L.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Markteinführung eines Produkts und dessen Skalierung durch eine Wachstumsphase – von Bewusstsein, Vertrieb, Preisgestaltung, CAC und Kundenbindung über Marketing und Vertrieb, mit praktischer kommerzieller Urteilskraft; Sie haben das Handbuch erstellt, nicht nur befolgt.
• Etablierte Beziehungen zu wichtigen Akteuren im US-Gesundheitswesen, Medizintechnik oder Wellness-Ökosystem, mit nachgewiesener Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um kommerzielle Partnerschaften zu beschleunigen.
• Starker Umsetzungsgedanke – Sie schreiben das Briefing, bearbeiten die Pressemitteilung, sitzen in der Agenturüberprüfung und präsentieren die US-Zahlen der Führung.
• Sie führen mit Daten, nicht mit Erzählungen, bringen schlechte Nachrichten frühzeitig ans Licht und benennen eine langsame Woche beim Namen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und das Unternehmen selbstbewusst in hochkarätigen internen und externen Umgebungen zu vertreten.
• Erfahrung in der Markteinführung eines regulierten oder klinisch validierten Produkts in der Medizintechnik, digitalen Gesundheit oder Verbraucher Gesundheit, mit Glaubwürdigkeit bei Klinikern, Zahlern und Verbrauchern.

Wie Erfolg aussieht

• Hilo zur #1-Stimme im US-Gespräch über Bluthochdruck machen.
• Medien-, KOL- und Veranstaltungspräsenz sind nachhaltig und wachsen, wodurch Hilo als vertrauenswürdiger Name in Gesundheit, Kardiologie, Bluthochdruck und Verbrauchertechnologie positioniert wird.
• Die USA werden ein erheblicher Teil des globalen Umsatzes.
• Das Volumen wächst stetig im Einklang mit den Ziel-CAC, wobei spezifische Einblicke aus den USA die Preisgestaltung, Messaging und Kanalentscheidungen zentral steuern.
• Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und Pipelines.
• Eine qualifizierte Pipeline über Kliniken, Spezialisten und Zahler/Arbeitgeberpartner wird umgewandelt – von ersten Gesprächen bis zu unterzeichneten Verträgen.
• Bereitstellung eines reibungslosen Kundenerlebnisses in den USA.
• Wichtige Reibungspunkte über Produkt, Web und Support werden identifiziert und gelöst, mit greifbaren Verbesserungen in der Konversion und Kundenzufriedenheit.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht

Bei Hilo von Aktiia leiten uns unsere Werte in allem, was wir tun:

• Bewege die Nadel – Sie konzentrieren sich auf das, was echten Einfluss hat. Sie lassen Daten und Klarheit Ihre Entscheidungen leiten und übernehmen Verantwortung für Ergebnisse. Sie sind ein Unterschiedsmacher – Sie treiben Ideen von Anfang bis Ende zum kommerziellen Erfolg.
• Schnell bewegen, lernen, verfeinern – Sie arbeiten mit Dringlichkeit und Zielstrebigkeit, balancieren Geschwindigkeit mit Qualität. Sie betrachten Feedback als Chance zu lernen und sind tief in Kunden- und Partnerfeedback eingebunden – und setzen es schnell in die Tat um.
• Team zuerst – Sie arbeiten effektiv über Teams hinweg zusammen und bauen Vertrauen durch Klarheit und Respekt auf. Sie fühlen sich wohl dabei, lokale Ausführung mit einem globalen Team zu verbinden, und kommunizieren offen über Zeitzonen hinweg.

Vergütung & Vorteile

Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 165.000 und 180.000 USD, abhängig von Erfahrung und Standort, plus ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung sowie bezahltem Urlaub. Darüber hinaus bieten wir ein attraktives ESOP-Paket an, das Ihnen die Möglichkeit gibt, an Hilos langfristigem Erfolg und Wachstum teilzuhaben.

Warum uns beitreten?

Hilo von Aktiia wird zu einem der wichtigsten Medizintechnikunternehmen, und Sie können Teil dieser aufregenden Reise sein. Arbeiten Sie an einer Mission, die zählt – die Transformation der kardiovaskulären Gesundheit auf globaler Ebene. Seien Sie Teil eines schnell wachsenden, wirkungsvollen, risikokapitalfinanzierten Unternehmens. Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, leidenschaftlichen und talentierten Team zusammen.

Bereit, die Nadel zu bewegen? Wenn Sie begeistert sind, einen Markt von Grund auf zu übernehmen, in hochautonomen kommerziellen Führungsrollen gedeihen und einen bedeutenden Einfluss auf das Gesundheitswesen ausüben möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Chancengleichheit

Hilo von Aktiia ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einer anderen Eigenschaft, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützt ist. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.