US Country Manager

Hilo by Aktiia ist ein Unternehmen, das sich der Bekämpfung von Bluthochdruck widmet, einer der häufigsten Krankheiten weltweit, die jährlich 18 Millionen Todesfälle verursacht. Unsere Vision ist eine Welt, in der keine Leben durch die Auswirkungen von Bluthochdruck verloren gehen oder geschädigt werden. Unsere Mission ist es, dies zu verwirklichen, indem wir Technologien entwickeln, die Menschen helfen, ihren Blutdruck zu kontrollieren.

Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das über 96 Millionen USD von Investoren in Europa und den Vereinigten Staaten gesammelt hat. Unsere Technologie, die auf 18 Jahren Forschung am Schweizer Zentrum für Elektronik und Mikrotechnologie (CSEM) basiert, ist das weltweit einzige medizinisch genaue, kontinuierliche Blutdruckmessgerät, das im Alltag ohne Manschette verwendet werden kann. Unsere Lösung wurde durch umfangreiche klinische Studien validiert und als Klasse IIa Medizinprodukt mit CE-Kennzeichnung anerkannt und ist nun in 12 Ländern verfügbar. Im Juli haben wir in den USA gestartet – ein wichtiger Schritt, um die Technologie von Hilo den Millionen von Amerikanern mit Bluthochdruck zugänglich zu machen.

Wir sind ein hybrides/remote-first Unternehmen mit Hauptsitz in Neuchâtel, Schweiz, vereint durch unsere Leidenschaft für Einfluss und Innovation.

Rollenübersicht

Als US Country Manager sind Sie Hilos erster lokaler kommerzieller Leiter in den USA - derzeit muss die Traktion skaliert werden. Sie fungieren als primärer Vertreter von Hilo in den USA und sind verantwortlich für die Ausführung in den Bereichen Verbraucher, Partnerschaften und Ökosystem-Engagement, während Sie gestalten, wie die Marke lokal wahrgenommen wird.

Die Rolle umfasst sowohl B2B- als auch B2C-Aktivitäten. Erste B2C-Traktionen sind vorhanden; Ihr Mandat besteht darin, diese zu skalieren und gleichzeitig eine strukturierte B2B-Pipeline aufzubauen. Dies ist eine senior, praktische Rolle - Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Hilos Markteinführungsstrategie in den USA und bringen lokale Markteinblicke und Kundenfeedback direkt in die Entwicklung dieser Strategie ein.

Was Sie besitzen werden

• Verantwortung für die PL-Lieferung für die USA – einschließlich ehrgeizigem Umsatzwachstum, CAC, Preisgestaltung und Kundenbindung.
• Leitung der Markteinführung für die USA – über alle D2C- und HCP-Kanäle.
• Durchführung der lokalen B2C-Umsetzung – über zentrale US-Kanäle einschließlich bezahlter Medien, PR, KOLs/Influencer, Affiliates, Newsletter, soziale Medien und Amazon.
• Aufbau und Umwandlung einer qualifizierten B2B-Pipeline – Kliniken, Hypertensionsspezialisten, Branchenverbände und Arbeitgeber/Zahlerpartner, von ersten Gesprächen bis zu unterzeichneten Verträgen.
• Verbesserung des End-to-End-Kundenerlebnisses in den USA – Zusammenarbeit mit Produkt-, App- und Website-Teams, Betrieb und Kundenservice zur Identifizierung und Beseitigung von Reibungen, Verbesserung der Konversion, Bindung und Zufriedenheit.
• Gestaltung der kommerziellen Strategie in den USA – Einbringung lokaler Markteinblicke, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback in die Planung mit dem zentralen Team.
• Vertretung von Hilo intern und extern – Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Presse, KOLs, Partnern und Gesundheitsakteuren bei Branchenevents und regelmäßige Präsentation der kommerziellen Leistung und Markteinblicke in das Executive Leadership Team und den Vorstand.

Was wir suchen

• Tiefe kommerzielle Erfahrung, einschließlich der Verantwortung für einen Markt, ein Land oder eine Geschäftseinheit PL.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Markteinführung und Skalierung eines Produkts in einer Wachstumsphase – einschließlich Bewusstsein, Vertrieb, Preisgestaltung, CAC und Kundenbindung in Marketing und Vertrieb, mit praktischem kommerziellen Urteilsvermögen; Sie haben das Handbuch erstellt, nicht nur befolgt.
• Etablierte Beziehungen zu wichtigen Akteuren im US-Gesundheitswesen, Medizintechnik oder Wellness-Ökosystem, mit nachweislicher Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um kommerzielle Partnerschaften zu beschleunigen.
• Starker Umsetzungsfokus – Sie schreiben das Briefing, bearbeiten die Pressemitteilung, nehmen an der Agenturüberprüfung teil und präsentieren die US-Zahlen der Führungsebene.
• Sie arbeiten datenbasiert, nicht narrativ, und bringen schlechte Nachrichten frühzeitig ans Licht und benennen eine langsame Woche beim Namen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und das Unternehmen selbstbewusst in internen und externen Hochdrucksituationen zu vertreten.
• Erfahrung in der Markteinführung eines regulierten oder klinisch validierten Produkts in der Medizintechnik, digitalen Gesundheit oder Verbraucher-Gesundheit, mit Glaubwürdigkeit bei Klinikern, Zahlern und Verbrauchern.

Was Erfolg aussieht

• Hilo zur #1-Stimme im US-Gespräch über Bluthochdruck machen.
• Medien-, KOL- und Eventpräsenz sind nachhaltig und wachsen, wodurch Hilo als vertrauenswürdiger Name in Gesundheit, Kardiologie, Bluthochdruck und Verbrauchertechnologie positioniert wird.
• Die USA werden ein erheblicher Teil des globalen Umsatzes.
• Das Volumen wächst stetig im Einklang mit den Ziel-CAC, wobei spezifische Einblicke aus den USA die Preisgestaltung, das Messaging und die Kanalentscheidungen zentral steuern.
• Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und Pipeline.
• Eine qualifizierte Pipeline über Kliniken, Spezialisten und Zahler-/Arbeitgeberpartner wird umgewandelt – von ersten Gesprächen bis zu unterzeichneten Verträgen.
• Bereitstellung eines reibungslosen Kundenerlebnisses in den USA.
• Wichtige Reibungspunkte in Produkt, Web und Support werden identifiziert und behoben, mit greifbaren Verbesserungen in Konversion und Kundenzufriedenheit.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht

Bei Hilo by Aktiia leiten uns unsere Werte in allem, was wir tun:

• Den Unterschied machen – Sie konzentrieren sich auf das, was echten Einfluss hat. Sie lassen Daten und Klarheit Ihre Entscheidungen leiten und übernehmen Verantwortung für Ergebnisse. Sie sind ein Veränderungsmacher – Sie treiben Ideen von Anfang bis Ende zum kommerziellen Erfolg.
• Schnell handeln, lernen, verfeinern – Sie arbeiten mit Dringlichkeit und Zielstrebigkeit, balancieren Geschwindigkeit mit Qualität. Sie betrachten Feedback als Chance zu lernen und sind tief in Kunden- und Partnerfeedback eingebunden – und setzen es schnell in die Tat um.
• Team zuerst – Sie arbeiten effektiv über Teams hinweg zusammen und bauen Vertrauen durch Klarheit und Respekt auf. Sie sind in der Lage, lokale Ausführung mit einem globalen Team zu verbinden, und kommunizieren offen über Zeitzonen hinweg.

Vergütung und Leistungen

Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 165.000 und 180.000 USD, abhängig von Erfahrung und Standort, plus ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung sowie bezahltem Urlaub. Darüber hinaus bieten wir ein attraktives ESOP-Paket an, das Ihnen die Möglichkeit gibt, an Hilos langfristigem Erfolg und Wachstum teilzuhaben.

Warum uns beitreten?

Hilo by Aktiia wird zu einem der wichtigsten Medizintechnikunternehmen, und Sie können Teil dieser aufregenden Reise sein.

• Arbeiten Sie an einer Mission, die zählt – Transformation der kardiovaskulären Gesundheit im globalen Maßstab.
• Seien Sie Teil eines schnell wachsenden, wirkungsvollen, risikokapitalfinanzierten Unternehmens.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen, leidenschaftlichen und talentierten Team.

Bereit, den Unterschied zu machen?

Wenn Sie begeistert sind, einen Markt von Grund auf zu übernehmen, in hochautonomen kommerziellen Führungsrollen gedeihen und einen bedeutenden Einfluss auf das Gesundheitswesen ausüben möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Hilo by Aktiia ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.