Commercial Growth Manager - Digital Channels & Partner Strategy (m/w/d)

Mach aus digitalen Kanälen Wachstum. Aus Partnern ein starkes Netzwerk. Und aus guten Ideen bessere Vertriebsmodelle. In einer zunehmend vernetzten Welt gestalten wir die Zukunft der industriellen Kommunikation. Als familiengeführtes Unternehmen in zweiter Generation verbinden wir technologische Innovation mit einem starken Miteinander.

Für Dich ist B2B-E-Commerce mehr als nur ein zusätzlicher Bestellkanal? Du möchtest digitale Vertriebswege aktiv weiterentwickeln und glaubst, dass erfolgreiches Partner Management weit über Guidelines und Verträge hinausgeht? Dann suchen wir Dich zum 01.01.2027!

Deine Mission: unser globales E-Commerce-Geschäft als Wachstumskanal weiterentwickeln, unser internationales Partnergeschäft stärken und gemeinsam mit unseren Sales Units gestalten, wie moderner B2B-Vertrieb funktioniert.

• Digital Commerce: Aus einem Kanal wird ein Wachstumstreiber. Unser globales B2B-E-Commerce-Geschäft soll wachsen - international, skalierbar und mit einer Customer Experience, die überzeugt. In dieser Position entwickelst Du unseren digitalen Vertrieb operativ weiter, identifizierst neue Potenziale und bringst Wachstumsinitiativen von der Idee in die Umsetzung. Konkret heißt das: Du planst und realisierst internationale Initiativen, die Umsatz, Reichweite und Customer Experience verbessern. Du schaust nicht nur auf KPIs - du fragst, was sie uns sagen und was wir daraus machen können. Du identifizierst Optimierungspotenziale und setzt daraus konkrete Maßnahmen auf. Du entwickelst neue Funktionen, Prozesse und kommerzielle Ansätze für unseren E-Commerce-Kanal. Du bringst verschiedene Stakeholder von unseren Sales Units, Marketing, Product Management, IT etc. an einen Tisch. Du beobachtest Märkte, Kundenbedürfnisse und Entwicklungen im digitalen B2B-Vertrieb und übersetzt relevante Trends in konkrete Ideen für unser Geschäft. Kurz gesagt: Du hilfst uns dabei, mit E-Commerce echtes kommerzielles Wachstum zu erreichen.
• Partner Strategy: Global denken. Gemeinsam besser werden. Ein internationales Partnergeschäft funktioniert nicht mit Copy & Paste. Unterschiedliche Märkte brauchen Freiraum - und gleichzeitig gemeinsame Standards, Orientierung und eine klare Strategie. Du unterstützt uns dabei, genau diese Balance zu schaffen. Du entwickelst globale Partnerstrategien, Partnerprogramme und Guidelines mit uns weiter. Du unterstützt unsere internationalen Sales Units dabei, globale Ansätze erfolgreich in ihre Märkte zu übertragen. Du entwickelst Guidelines, Enablement-Materialien und Anwendungen, die nicht nur dokumentiert, sondern tatsächlich genutzt werden. Du bringst Best Practices aus unterschiedlichen Ländern und Teams zusammen. Du förderst den Austausch zwischen unseren internationalen Vertriebseinheiten. Du unterstützt strategische Wachstumsinitiativen für die Weiterentwicklung unseres globalen Partnergeschäfts. Dein Ziel dabei: nicht überall alles gleich machen - sondern gemeinsam erfolgreicher werden.
• Commercial Excellence: Besser verkaufen beginnt oft hinter den Kulissen. Manchmal liegt der größte Hebel für Wachstum nicht beim nächsten Kundenkontakt sondern in einem besseren Prozess, einer klareren Entscheidungsgrundlage oder einem smarteren Tool. Deshalb arbeitest Du auch an ausgewählten Commercial-Excellence-Initiativen mit. Du analysierst Markt-, Kunden- und Performance-Daten und machst daraus konkrete Handlungsempfehlungen. Du hinterfragst bestehende Vertriebsprozesse und hilfst uns, Methoden und Standards weiterzuentwickeln. Und weil moderner Vertrieb zunehmend digital und datengetrieben funktioniert, beschäftigst Du Dich auch mit neuen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Arbeitsweisen. Dabei gilt: Technologie ist für uns kein Selbstzweck. Sie soll uns helfen, schneller, einfacher und besser zu arbeiten.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung - oder über eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung. Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Management, Business Development oder Digital Commerce. Idealerweise hast Du bereits Kenntnisse der Industrie-, Automatisierungs- oder Elektronikbereiche. Begriffe wie Go-to-Market, Channel Management, Partnerstrategie, Pricing und Commercial Performance sind für Dich keine Fremdwörter. Daten und KPIs kannst Du nicht nur reporten, sondern zur Entscheidungsfindung nutzen. Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen wie bspw. Salesforce sowie mit ERP- und E-Commerce-Systemen, idealerweise auch mit Microsoft Dynamics 365 Business Central. Du hast verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse. Was vielleicht noch wichtiger ist: Du bist neugierig auf indirekten Vertrieb, Automatisierung, datengetriebene Prozesse und KI-Anwendungen und kannst zwischen Big Picture und nächsten Schritten unterscheiden.