Software Sales Account Manager

Relationships That Drive Results. Success That Lasts.

Der Software Sales Account Manager wird dabei helfen, Hilti Tool Services mit einem speziellen Fokus auf ON!Track & Fleet Management mit lokalen, regionalen und globalen Partnern zu wachsen und zu unterstützen. Diese Rolle wird Produktivitätsanalysen mit VIP-Kunden durchführen und optimale Lösungen zur Verbesserung der Geschäftsprozesse der Kunden entwerfen. Darüber hinaus wird sie mit dem lokalen Verkaufsteam koordinieren, um den Umsatz und die Durchdringung von ON!Track & großen Flottenverträgen zu steigern und die Anzahl der Lösungskunden im Rahmen unserer globalen Kundenbindungsstrategie zu erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Fokus auf Geschäftsentwicklung von Hilti-Software und -Dienstleistungen in einem definierten geografischen Gebiet bei aktuellen und potenziellen Kunden
• Analyse der Verkaufszahlen, Überprüfung der Kundenbasis, Identifizierung wichtiger Gewerke und Kundenpotenziale zur Entwicklung einer taktischen Verkaufsstrategie
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
• Aufbau der Kompetenz für Lösungsverkäufe in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
• Koordination der Bemühungen des gesamten Teams von Account Managern, Regionalmanagern, Bereichsleitern und Marketingteammitgliedern mit dem Ziel, die Marktpräsenz von Hilti-Software und -Dienstleistungen zu verbessern
• Steuerung des Pipeline-Managements im Verkaufsprozess in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und Unterstützung der Ausführung des Prozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Mit einem beratenden Ansatz vor Ort Analysen für ON!Track durchführen und die Tool Park Analyse koordinieren, einschließlich der Entwicklung kunden-spezifischer optimierter Lösungen

Was Sie mitbringen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung, erforderlich
• Mindestens drei (3) Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf in der Bauindustrie, erforderlich
• Schulungserfahrung bevorzugt
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem funktionsübergreifenden Teamumfeld zu arbeiten: Marketing, Vertrieb und andere Unternehmensmitglieder
• Nachgewiesene analytische, problemlösende, organisatorische, zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten erforderlich
• Starkes Wissen über SAP und Microsoft Office-Anwendungen
• Hohe unternehmerische Fähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft zu reisen bis zu 15% - 20%

Was wir Ihnen bieten:

Wir setzen uns dafür ein, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern, weshalb unsere Bindung in den letzten fünf Jahren über 90% lag. Deshalb haben wir während der COVID-19-Pandemie keine Entlassungswellen durchgemacht. Wir schätzen Entwicklung, weshalb 80-90% unserer Stellen intern besetzt werden. Deshalb kommen die meisten unserer Account Manager aus einem nicht-baulichen Hintergrund. Erfolg bei Hilti beruht auf Teamarbeit und Fähigkeit - die Hilti-Kultur ist ansteckend, und wir haben eine hervorragende Mischung von Menschen, die immer bereit sind, einander zu helfen.

Diese Stelle ist #LI-Hybrid, was bedeutet, dass sie im Außendienst tätig ist und tägliche persönliche Interaktionen mit Kunden erfordert, wobei Ihr Zuhause als Büro dient.

Warum Hilti:

Hilti ist ein globaler Marktführer in der Bauinnovation mit mehr als 34.000 Teammitgliedern in 120 Ländern. Getrieben von unserem Zweck, die Bauindustrie zu verbessern, sind wir bestrebt, ständig zu lernen, zu wachsen und neue Wege zu finden, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Hier werden Sie ermächtigt, Ihre Stärken zu nutzen, mit einem globalen und integrativen Team zu arbeiten und bedeutende Herausforderungen anzunehmen.

Engagement für Inklusion:

Bei Hilti ist Inklusion ein zentraler Fokus in unserer Arbeitsweise, Führung und unserem gemeinsamen Wachstum. Wir setzen uns dafür ein, Vielfalt des Denkens zu fördern und ein Umfeld zu schaffen, das alle einbezieht. Wir streben kontinuierlich danach, sicherzustellen, dass jede Stimme geschätzt wird und jedes Teammitglied sich ermächtigt fühlt, beizutragen. Indem wir auf diesem Fundament aufbauen, stärken wir unsere Teams, unsere Innovation und unseren Einfluss, um gemeinsam die Bauindustrie zu verbessern.

Normale Büroumstände sowie simulierte Baustellensituationen/-bedingungen.

Bis zu 50% nationale Reisen, erforderlich. Der Großteil der Reisen erfolgt in den zugewiesenen Regionen.

Ungünstige Arbeitsbedingungen:

Die Stelle erfordert das Gehen auf simulierten Baustellen und unebenen Oberflächen und kann das Klettern auf Gerüste, Leitern und Treppen umfassen. Simulierte Baustellen können auch zu einer Exposition gegenüber übermäßig lauten Geräuschen führen; Gehörschutz wird dringend empfohlen und kann auf einigen simulierten Baustellen erforderlich sein.

Hohe Häufigkeit des Sitzens, Stehens und Biegens während der Durchführung von Schulungsübungen.

Sicherheitseinrichtungen erforderlich:

Helm, Sicherheitsweste, Schutzbrille, Handschuhe, Sicherheitsschuhe und lange Hosen sind für die Arbeit auf Baustellen erforderlich; alle Sicherheitsvorschriften von Hilti und den Vorschriften für Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz (OSHA) müssen beachtet werden.

Körperliche Anforderungen:

Sie müssen in der Lage sein, auf Baustellen zu gehen, Leitern und Gerüste zu erklimmen und bis zu 65 Pfund zu heben und zu tragen.