Expert Inside Sales (m/f/d) in Brühl

HIMA Group ist ein global unabhängiger Anbieter von sicherheitsrelevanten Automatisierungslösungen für die Prozess- und Bahnindustrie, der Menschen, Vermögenswerte und die Umwelt schützt. Gegründet im Jahr 1908 hat das familiengeführte Unternehmen seinen Hauptsitz in Brühl bei Mannheim, Deutschland, und ist stetig durch strategische Akquisitionen gewachsen. Heute beschäftigt HIMA etwa 1.150 Fachkräfte in 22 Unternehmensgruppen weltweit.

Unsere internationalen Teams bringen Expertise aus allen Ecken der Welt zusammen, mit einem gemeinsamen Fokus auf die Entwicklung zuverlässiger und nachhaltiger Lösungen. Bei HIMA werden die Mitarbeiter ermutigt, Initiative zu ergreifen, ihr Wissen einzubringen und über Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten, um Projekte mit echtem Einfluss zu liefern.

Die Arbeit bei HIMA bietet abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben, bei denen Ihre Arbeit greifbare Auswirkungen hat. Gleichzeitig können Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln und zur Weiterentwicklung der Sicherheitstechnik beitragen. Mit einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Verantwortung und nachhaltiger Innovation basiert, bieten wir ein professionelles Umfeld, in dem Experten gedeihen und bedeutende Beiträge leisten können.

Position Zusammenfassung

Als Expert Sales übernehmen Sie die Verantwortung für komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse vom ersten Kundenanfrage bis zur endgültigen Angebotsabgabe. Sie leiten funktionsübergreifende Teams, entwickeln maßgeschneiderte Angebotsstrategien und Lösungskonzepte und stellen sicher, dass die Vorschläge sowohl technische als auch kommerzielle Anforderungen erfüllen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Leitung und Koordination komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse vom ersten Kundenanfrage bis zur fristgerechten Einreichung hochwertiger Angebote.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Angebotsstrategien unter Berücksichtigung technischer, kommerzieller und finanzieller Anforderungen.
• Servieren als zentrale Kontaktstelle für alle Beteiligten im Ausschreibungsprozess und Förderung einer effektiven funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Analyse und Bewertung der Kundenanforderungen, Spezifikationen und Leistungsbeschreibungen hinsichtlich technischer Machbarkeit, kommerzieller Rentabilität und potenzieller Risiken.
• Entwicklung maßgeschneiderter technischer Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, F&E und Produktmanagement.
• Übernahme der Vorbereitung, Qualitätssicherung und kontinuierlichen Verbesserung komplexer Angebotsdokumente, einschließlich technischer und kommerzieller Inhalte.
• Planung, Durchführung und Nachverfolgung von Angebots-, Überprüfungs- und Genehmigungssitzungen, um Abstimmung und zeitnahe Entscheidungsfindung bis zur endgültigen Genehmigung des Angebots sicherzustellen.
• Unterstützung und Beratung des Vertriebsteams bei der Entwicklung technisch solider und kommerziell wettbewerbsfähiger Lösungsvorschläge.
• Identifizierung, Bewertung und Management von ausschreibungsbezogenen Risiken sowie Entwicklung geeigneter Minderungsmaßnahmen.
• Kontinuierliche Verbesserung und Standardisierung der Prozesse, Methoden und Vorlagen im Angebotsmanagement zur Steigerung der Effizienz, Konsistenz und Gesamtqualität der Angebote.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Qualitätsstandards sowie kunden- und vertragspezifischer, regulatorischer Anforderungen während des gesamten Ausschreibungsprozesses.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einer vergleichbaren technischen Disziplin.
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Innendienstvertrieb, Angebotsmanagement, Proposal Management oder Anwendungstechnik.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer technischer Ausschreibungen und Angebotsprozesse.
• Starke technische Expertise kombiniert mit der Fähigkeit, Kundenanforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungskonzepte zu übersetzen.
• Kenntnisse relevanter funktionaler Sicherheitsstandards (z.B. IEC 61508) und Sicherheitsstandards (z.B. IEC 62443, EU NIS2).
• Erfahrung im Umgang mit Sicherheits-PLCs und Kenntnisse industrieller Kommunikationsprotokolle wie Profinet, Ethernet/IP, Modbus usw.
• Fähigkeit, in interdisziplinären Teams zu arbeiten und technische Inhalte klar und präzise zu kommunizieren.
• Erfahrung mit ERP-Systemen wie IFS Cloud, SAP, Oracle oder vergleichbaren Plattformen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Koordinationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, erfolgreich über mehrere Funktionen und Abteilungen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Hochgradig strukturierte, analytische und selbstmotivierte Arbeitsweise, kombiniert mit einer starken Kunden- und Serviceorientierung.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.

Unsere Vorteile

• Zweckorientierte Arbeit: Beitrag zu nachhaltigen Lösungen in der sicherheitsrelevanten Automatisierung, die Menschen, Vermögenswerte und die Umwelt schützen.
• Globale Zusammenarbeit und Vielfalt: Arbeiten in vielfältigen, international ausgerichteten Teams, die als „Ein Team, Ein Ziel“ weltweit Ergebnisse liefern.
• Wissensbasierte Kultur: Ideen teilen, unternehmerisch denken und zu innovativen Lösungen mit greifbarem Einfluss beitragen.
• Internationales Arbeitsumfeld: Arbeiten mit Kollegen weltweit, Teilnahme an globalen Projekten und Zusammenarbeit über Teams und Länder hinweg.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Langfristige Karrierechancen innerhalb einer wachsenden internationalen Organisation.
• Gemeinschaft und Kultur: Teamevents, offene Kommunikation, flache Hierarchien, kollaborative Teamarbeit und eine Kultur der Vielfalt und Inklusion.

HIMA Group bietet flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Für bestimmte Positionen können Mitarbeiter zwischen verschiedenen Teilzeitmodellen wählen. Job-Sharing ist ebenfalls möglich. Vielfalt, Gleichheit und Inklusion sind ein integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Kandidaten, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Bitte stellen Sie sicher, dass Sie über eine gültige Arbeitserlaubnis für den jeweiligen Standort verfügen. Ein Bewerbungsschreiben ist nicht erforderlich. Sie müssen lediglich ein Konto erstellen, das es Ihnen ermöglicht, sich auf diese und zukünftige Positionen zu bewerben. So können Sie alle Ihre Bewerbungen an einem Ort verwalten und automatische Benachrichtigungen über neue geeignete Positionen erhalten.