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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Entwicklung passgenauer Lösungen.
- Arbeitgeber: Wachsendes europäisches Technologieunternehmen mit offener Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Home-Office und moderne Tools.
- Andere Informationen: Unbegrenzter Zugang zu Mental-Wellbeing-Plattform und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management und tiefes Branchenwissen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung, dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT‑Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT‑Beratung, umfassende Atlassian‑Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.
Deine Mission: Als Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst dein Branchen‑Know‑how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen. Egal wo du in Deutschland wohnst oder ob du aus einer unserer Büro‑Städte München, Augsburg, Regensburg oder Stuttgart kommst – bei uns hast du die Möglichkeit ganz frei zwischen Büro oder Home‑Office zu wählen. Wir freuen uns über neue Kolleg:innen aus ganz Deutschland (hybrid)!
Deine Aufgaben:
- Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
- Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management‑ und C‑Level‑Ebene
- Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery‑, Consulting‑ und Solution‑Teams
- Kontinuierliche Markt‑ und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
- Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen
Das bringst du mit:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT‑ oder Softwareumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
- Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
- Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
- Strategische und analytische Denkweise sowie hohe Kundenorientierung
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. C1)
Was wir bieten:
- Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
- Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger Accounts
- Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
- Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
- Hybride Unternehmensstruktur – arbeiten im Büro oder im Home Office
- Moderne Tools und bis zu 250 € Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
- Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness‑Partner Wellpass
- Unbegrenzter Zugang zur Mental‑Wellbeing‑Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
- Zuschuss von 25 % zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
- Fahrrad‑Leasing über JobRad
- Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
- Unterstützung eines gemeinnützigen Projekts im Rahmen der Pledge 1 %‑Bewegung
Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) – Technology Solutions Arbeitgeber: HiQ GmbH
Kontaktperson:
HiQ GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) – Technology Solutions
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträger:innen in deiner Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine Expertise – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob es schon dein neuer Job wäre! Informiere dich über die neuesten Trends in der Technologiebranche und bringe konkrete Ideen mit, wie du den Kunden helfen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Fachkenntnis.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch nach! Schicke eine kurze Dankesnachricht und erwähne einen Punkt aus dem Gespräch, der dir besonders wichtig war. So bleibst du im Gedächtnis und zeigst, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Unternehmen und unsere Kultur. Das gibt dir einen Vorteil, wenn du dich bewirbst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) – Technology Solutions
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an!
Pass deine Unterlagen an: Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Rolle als Senior Key Account Sales Manager passen!
Erzähl von deinen Erfolgen: Wir lieben Geschichten über Erfolge! Teile konkrete Beispiele aus deiner Karriere, die zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und entwickelt hast. Das macht deine Bewerbung lebendig und überzeugend.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HiQ GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Trends in den Bereichen Defence, Manufacturing oder Finance vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von HiQ kennst, sondern auch die Herausforderungen, vor denen ihre Kunden stehen.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, bring diese ins Gespräch. Erkläre, wie dein bestehendes Netzwerk dir helfen kann, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine strategische Herangehensweise an Key Account Management zu geben. Zeige, wie du Account-Pläne entwickelt hast, um Kundenbindung und Wachstum zu sichern.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Da du auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsstärke und dein Verhandlungsgeschick zeigst. Übe, klare und überzeugende Argumente zu formulieren, die deine Fähigkeiten und Erfahrungen unterstreichen.