Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation - wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.
Verantwortlichkeiten
- Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, identifizierst Marktpotenziale und positionierst HiQ als starken Atlassian-Partner.
- Du gewinnst aktiv neue Kunden im Mittelstand und baust eine belastbare Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktanalysen auf.
- Du identifizierst neue Zielbranchen, relevante Entscheider:innen und konkrete Use Cases für Atlassian-Lösungen.
- Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Präsentationen eigenständig durch und begleitest Deals bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und erkennst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
- Hierbei arbeitest du stets eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams, sowie unseren Business Line Managern zusammen.
- Du erstellst individuelle Account-Pläne und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Du verantwortest Forecasts, Pipeline-Management regelmäßige Quarterly Business Reviews.
- Du repräsentierst HiQ auf Events, Webinaren und in Kundenworkshops.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung und im B2B-Sales - idealerweise im IT-, Software- oder Consulting-Umfeld
- Sehr gute Kenntnisse des Atlassian-Ökosystems (z. B. Jira, Confluence, ITSM, Cloud, Marketplace Apps)
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss komplexer Deals
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität gepaart mit professionellem Auftreten
- Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
- Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung sowie eine hands-on geprägte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
Benefits und Aufstiegschancen
- Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
- Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung eines wichtigen Wachstumsbereichs
Benefits
- Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
- Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
- Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
- Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
- Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
- Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
- Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
- Fahrrad-Leasing über JobRad
- Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
- Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung
#J-18808-Ljbffr
Senior Sales Manager, Atlassian Arbeitgeber: HiQ
HiQ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Fullstack Software Engineer die Möglichkeit bietet, an spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit namhaften Kunden zu arbeiten. Unsere offene Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitszeiten fördern nicht nur deine fachliche und technische Weiterentwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden durch zahlreiche Benefits wie Zuschüsse für Fitness und Mental Wellbeing. Mit einem dynamischen Team und der Option auf hybrides Arbeiten in einer innovativen Umgebung bist du bei HiQ genau richtig, um die technologische Zukunft aktiv mitzugestalten.
