Business Development Representative (m/f/x) German-speaking

Applause ist ein Unternehmen, das digitale Qualität und Mitarbeitererfahrung auf ein neues Niveau hebt. Wir bieten preisgekrönte Softwaretests, KI-Training und UX-Forschungslösungen für führende Marken an. Unsere vollständig verwalteten Dienstleistungen nutzen ein globales Team und die größte unabhängige Testgemeinschaft der Welt.

Als deutschsprachiger Business Development Representative (BDR) sind Sie an vorderster Front unserer Vertriebsaktivitäten tätig, engagieren potenzielle Kunden in Europa und helfen dabei, Applause's Präsenz in der Region auszubauen. Dies ist eine spannende Gelegenheit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei einigen der weltweit führenden digitalen Marken aufzubauen, während Sie in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld arbeiten.

• Generierung von qualifizierten Outbound-Möglichkeiten für das Vertriebsteam durch proaktives Prospecting über Telefon, E-Mail, LinkedIn und andere mögliche Kanäle.
• Monatliche und vierteljährliche Ziele für gebuchte Meetings und generierte Möglichkeiten erreichen oder übertreffen.
• Verstehen und Diagnostizieren der geschäftlichen Herausforderungen eines Interessenten und klare Positionierung des Wertangebots von Applause.
• Recherche von Zielkonten und Branchen zur Identifizierung wichtiger Stakeholder und Entwicklung von kontobasierten Prospecting-Plänen.
• Proaktive Verwaltung und Überwindung von Einwänden von Interessenten durch klare Artikulation des Wertes, der Differenzierungsmerkmale und der Relevanz von Applause für die Herausforderungen des Kunden.
• Reaktion auf eingehendes Interesse und Qualifizierung von Leads, bevor sie an den entsprechenden Account Executive weitergeleitet werden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Unterstützung lokaler Nachfragegenerierungskampagnen und Nachverfolgung von Veranstaltungen.
• Pflege genauer Pipeline-Daten und Aktivitätsprotokolle in Salesforce und anderen Vertriebstools.

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Starker Wunsch, eine langfristige Karriere im Vertrieb aufzubauen, mit Engagement für Lernen, Wachstum und Erfolg als BDR.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – sicher im Umgang mit Kaltakquise und im Gespräch mit Führungskräften.
• Starke Forschungs-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten; komfortabel im Umgang mit mehreren Prioritäten.
• Selbststarter mit Wachstumsmentalität – motiviert, einfallsreich und sowohl unabhängig als auch im Team arbeitsfähig.
• Ansässig oder bereit, von unserem Büro in Berlin aus zu arbeiten (hybrides Modell verfügbar).
• Bonus: Erfahrung im Verkauf von SaaS, digitalen Lösungen oder Abonnementdiensten.

Wir sind stolz darauf, eine inspirierende und engagierte Unternehmenskultur zu pflegen, die sich in hohen Mitarbeiterbindungsraten und Zufriedenheit widerspiegelt. Unser talentiertes Team – bekannt als Applause Nation – ist mit den neuesten Kollaborations- und Lernwerkzeugen ausgestattet, bietet Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und mehr.

Finden Sie Ihren besten Arbeitsweg - Wir haben ein flexibles Arbeitsumfeld mit Top-Talenten aus der ganzen Welt. Wählen Sie zwischen remote, hybrid oder vor Ort in unserem Büro in Berlin.

Erleben Sie eine unterstützende Kultur, die Teamarbeit, Innovation und Transparenz betont.

• Verantwortung übernehmen: Sie lieben es, Verantwortung zu übernehmen und sich selbst und andere zur Steigerung von Empowerment und Erfolg zur Rechenschaft zu ziehen.
• Authentizität feiern: Sie bringen Ihr wahres Ich zur Arbeit und schaffen echte und vertrauensvolle Beziehungen in einem vielfältigen Umfeld.
• Gemeinsam stark: Sie haben eine teamorientierte Denkweise und lieben die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen.
• Wert für unsere Kunden schaffen: Sie liefern bedeutende Geschäftsauswirkungen und sind ein Partner für alle Aspekte der digitalen Qualität.
• Ihre Ziele erreichen: Sie streben immer nach Exzellenz und suchen ständig nach Möglichkeiten, besser, effektiver und effizienter zu werden.

Applause ist ein Ort, an dem jeder dazugehört und wo wir glauben, dass jeder das Außergewöhnliche verdient. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives, gerechtes Umfeld für unsere Mitarbeiter zu schaffen.