Business Development Representative (m/f/x) German-speaking

Applause ist ein Unternehmen, das digitale Qualität und Mitarbeitererfahrung auf ein neues Niveau hebt. Als Top-Arbeitgeber bietet Applause preisgekrönte Softwaretests, KI-Training und UX-Forschungslösungen für führende Marken. Unsere vollständig verwalteten Dienstleistungen nutzen ein globales Team und die größte unabhängige Testgemeinschaft der Welt. Wir verbessern digitale Erlebnisse für globale Innovatoren wie Google, Microsoft, PayPal, Starbucks, Vodafone und BMW.

Als deutschsprachiger Business Development Representative (BDR) sind Sie an vorderster Front unserer Vertriebsaktivitäten tätig, engagieren potenzielle Kunden in Europa und helfen dabei, Applause's Präsenz in der Region auszubauen. Dies ist eine spannende Gelegenheit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern führender digitaler Marken aufzubauen, während Sie in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld arbeiten.

• Generierung von qualifizierten Outbound-Möglichkeiten für das Vertriebsteam durch proaktives Prospecting über Telefon, E-Mail, LinkedIn und andere mögliche Kanäle.
• Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und vierteljährlichen Ziele für gebuchte Meetings und generierte Möglichkeiten.
• Verstehen und Diagnostizieren der geschäftlichen Herausforderungen eines Interessenten und klare Positionierung des Wertangebots von Applause.
• Recherche von Zielkonten und Branchen zur Identifizierung wichtiger Stakeholder und Entwicklung von kontobasierten Prospecting-Plänen.
• Proaktive Verwaltung und Überwindung von Einwänden von Interessenten durch klare Artikulation des Wertes, der Differenzierungsmerkmale und der Relevanz von Applause für die Herausforderungen des Kunden.
• Reaktion auf eingehendes Interesse und Qualifizierung von Leads, bevor sie an den entsprechenden Account Executive weitergeleitet werden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Unterstützung lokaler Nachfragegenerierungskampagnen und Nachverfolgung von Veranstaltungen.
• Pflege genauer Pipeline-Daten und Aktivitätsprotokolle in Salesforce und anderen Vertriebstools (z.B. LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Lusha).

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Ein starkes Verlangen, eine langfristige Karriere im Vertrieb aufzubauen, mit dem Engagement zu lernen, zu wachsen und als BDR erfolgreich zu sein.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – sicher im Umgang mit Kaltakquise und im Gespräch mit Führungskräften.
• Starke Forschungs-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten; komfortabel im Umgang mit mehreren Prioritäten.
• Selbststarter mit einer Wachstumsmentalität – motiviert, einfallsreich und sowohl unabhängig als auch im Team arbeitsfähig.
• Ansässig in oder bereit, aus unserem Büro in Berlin zu arbeiten (hybrides Modell verfügbar).
• Bonus: Erfahrung im Verkauf von SaaS, digitalen Lösungen oder Abonnementdiensten.

Wir sind stolz darauf, eine inspirierende und engagierte Unternehmenskultur zu pflegen, die sich in hohen Mitarbeiterbindungsraten und Zufriedenheit widerspiegelt. Unser talentiertes Team – bekannt als Applause Nation – ist mit den neuesten Kollaborations- und Lernwerkzeugen ausgestattet, bietet Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und mehr.

• Finden Sie Ihren besten Arbeitsweg - Wir haben ein flexibles Arbeitsumfeld mit Top-Talenten aus der ganzen Welt. Wählen Sie zwischen remote, hybrid oder vor Ort in unserem Büro in Berlin.
• Arbeiten Sie mit einem internationalen Team von über 450 leidenschaftlichen, talentierten Kollegen, davon 90 in der EU.
• Erweitern Sie Ihr Portfolio mit spannenden, praktischen Projekten, die Ihnen Einblicke in bekannte, globale Marken bieten.
• Lernen und wachsen Sie durch strukturiertes Onboarding, interne Wissenssitzungen und Zugang zu Tausenden von virtuellen Kursen, die auf Abruf verfügbar sind.
• Integrieren Sie KI und andere aufregende Technologien in Ihre Arbeit, um Ihre Produktivität zu steigern.
• Trainieren Sie, wo immer Sie möchten - Outdoor-Aktivitäten, online oder in mehreren Fitnessstudios mit Urban Sports Club.
• Erleben Sie eine unterstützende Kultur, die Teamarbeit, Innovation und Transparenz betont.
• Teilen Sie Ihre Stimme! Tragen Sie kreative und innovative Ideen in verschiedenen Rollen und Abteilungen bei.

Als globale Mitarbeitergemeinschaft streben wir danach, die folgenden Kernwerte zu wahren, die für den Geschäftserfolg entscheidend sind und wie wir individuelle und Teamleistungen messen. Wie stimmen Sie überein?

• Verantwortung übernehmen: Sie lieben es, Verantwortung zu übernehmen und sich selbst und andere zur Steigerung von Empowerment und Erfolg zur Rechenschaft zu ziehen.
• Authentizität feiern: Sie bringen gerne Ihr wahres Ich zur Arbeit und schaffen echte und vertrauensvolle Beziehungen in einem vielfältigen Umfeld.
• Gemeinsam stark: Sie haben eine teamorientierte Denkweise und lieben die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen.
• Wert für unsere Kunden schaffen: Sie lieben es, bedeutende Geschäftsauswirkungen zu erzielen und ein Partner für alle Aspekte der digitalen Qualität zu sein.
• Ziele erreichen: Sie streben immer nach Exzellenz und suchen ständig nach Möglichkeiten, besser, effektiver und effizienter zu werden.

Applause ist ein Ort, an dem jeder dazugehört und wo wir glauben, dass jeder das Außergewöhnliche verdient. Wir feiern weiterhin Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives, gerechtes Umfeld für unsere Mitarbeiter zu schaffen.