French-speaking Enterprise Account Executive (m/f/x)

Applause ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitale Qualitätstests. Seit 2007 ist Applause die treibende Kraft in der Test- und digitalen Qualitätsinnovation. Mit den Fähigkeiten von über 1,5 Millionen Testern in mehr als 200 Ländern und Gebieten hilft Applause den führenden Marken der Welt, qualitativ hochwertige digitale Produkte und Erlebnisse für ihre Kunden global bereitzustellen.

Um unsere Kundenbasis in Südeuropa zu erweitern, suchen wir einen französischsprachigen Enterprise Account Executive (m/w/x) mit Sitz in Berlin.

• Sie sind Teil des „Enterprise Sales“-Teams und arbeiten mit unserem Vertriebsleiter für Südeuropa, dem VP Sales, unseren Pre-Sales Engineers und Ihren Kollegen aus der Geschäftsentwicklung zusammen, um Ihre Kundenbasis in Südeuropa aufzubauen.
• Sie suchen proaktiv nach potenziellen neuen Kunden im Unternehmenssegment (Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern), sprechen diese an und präsentieren unsere innovativen Testlösungen den Entscheidungsträgern.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess - vom ersten Kontakt mit den Interessenten bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss des Deals.
• Sie sind der erste Ansprechpartner für Ihre Kunden und arbeiten mit unseren internen Solution Delivery Managern zusammen, um sicherzustellen, dass wir die bestmögliche Testlösung liefern.
• Sie vertreten unser Unternehmen auf internationalen Messen und Online-Veranstaltungen.

• Sie sprechen fließend Englisch und Französisch auf Muttersprachenniveau.
• Sie sind in Berlin ansässig und bereit, hybrid aus unserem Büro zu arbeiten.
• Sie haben mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Produkten/Lösungen in der digitalen Branche, bei einem SaaS-Anbieter oder in der IT-Branche gesammelt.
• Sie haben eine außergewöhnlich starke Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Jahreszielen und Leistungskennzahlen.
• Sie wissen, wie man einen Lead identifiziert und qualifiziert, die richtigen Personen in der Organisation findet, ihnen die Vorteile der Zusammenarbeit mit Applause zeigt und eine langfristige Kundenbeziehung aufbaut.
• Sie haben starke Verhandlungs-, strategische Kontenplanungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level in Ihren bisherigen Positionen unter Beweis gestellt.
• Sie sind mit beratenden Verkaufsansätzen vertraut; Erfahrung mit MEDDICC oder Sandler-Verkaufsmethodik oder ähnlichem wäre von Vorteil.
• Sie sind motiviert und interessiert an den neuesten Entwicklungen in der digitalen Branche.
• Sie sind mit agilen Methoden vertraut.
• Sie besitzen ein hohes Maß an Kundenorientierung und können spezifisch auf die Bedürfnisse anderer eingehen.

• Verantwortung übernehmen: Sie lieben es, Verantwortung zu übernehmen und sich selbst und andere zur Steigerung von Empowerment und Erfolg zur Rechenschaft zu ziehen.
• Authentizität feiern: Sie bringen Ihr wahres Ich zur Arbeit und schaffen echte und vertrauensvolle Beziehungen in einem vielfältigen Umfeld.
• Gemeinsam stark: Sie haben eine teamorientierte Denkweise und lieben die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen.
• Wert für unsere Kunden schaffen: Sie lieben es, bedeutende geschäftliche Auswirkungen zu erzielen und ein Partner für alle Aspekte der digitalen Qualität zu sein.
• Ihre Ziele erreichen: Sie streben immer nach Exzellenz und suchen ständig nach Möglichkeiten, besser, effektiver und effizienter zu werden.

• Fantastische Menschen, moderne Kultur und die Zusammenarbeit mit führenden Marken.
• Internationales Team voller leidenschaftlicher und talentierter Menschen: 90 in Europa und 500 weltweit, und wir wachsen weiter.
• Die Möglichkeit, zu wachsen und zum Erfolg eines globalen Unternehmens beizutragen, das mit den größten, weithin anerkannten Marken arbeitet.
• Ein starkes Netzwerk von Führungskräften und Entscheidungsträgern in weltweit führenden Technologieunternehmen aufzubauen.
• Durch die Teilnahme an verschiedenen Kursen und internen Wissenssitzungen (internes Buddy-Programm, Vertriebsbootcamp, Feedback-Sitzungen usw.) zu lernen und zu wachsen.
• Finden Sie Ihren besten Arbeitsweg - wählen Sie zwischen hybrid oder vor Ort in unserem Büro in Berlin.
• Kultur der Teamarbeit und Transparenz.
• Wir unterstützen Ihre Gesundheit, indem wir kostenlosen Zugang zum Work-Life-Portal anbieten, das verschiedene Inhalte zu Fitness, Ernährung und Achtsamkeit umfasst.
• Trainieren Sie, wo immer Sie möchten - Outdoor-Aktivitäten, online oder in mehreren Fitnessstudios mit Urban Sports Club.

Applause ist ein Ort, an dem jeder dazugehört und wo wir glauben, dass jeder das Außergewöhnliche verdient. Seit unserer Gründung feiern wir weiterhin Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds ein.