Sales Consultant (m/w/d)

DAS WIRD DIR GEFALLEN

• Gut versorgt: Wir unterstützen dich mit Zuschüssen zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 € Gesundheitsbudget im Jahr.
• Flexibel unterwegs: hybrides Arbeiten (2-3x Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage.
• Top ausgestattet: Du arbeitest mit aktueller Apple-Hardware – leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit.
• Weiterkommen ist Programm: Mit jährlichen Weiterbildungen und einem transparenten Karriereplan bleibst du fachlich und persönlich in Bewegung.
• Was uns ausmacht: Klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und viel Raum für eigene Ideen – in einer Kultur, die auf Verbindlichkeit und Vertrauen baut.

DEINE ROLLE

• In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Bestandskundenbetreuung in der Unit Nitro und baust unsere Kundenbeziehungen strategisch weiter aus.
• In den ersten 6–12 Monaten möchtest du insbesondere:
• unsere Bestandskund:innen aktiv betreuen – mit regelmäßigen Terminen, Angebotserstellung und Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern im Buying Center
• die Sales-Pipeline in der Unit Nitro auf- und ausbauen und so für nachhaltiges Wachstum sorgen
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und passende Digital-Workplace-Trendthemen platzieren
• Ausschreibungen steuernd und prozessual begleiten – in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-Kolleg:innen

WAS HEIßT DAS GENAU?

• So könnte dein Alltag aussehen: Montagmorgen in Düsseldorf: Du startest mit deinem Unit-Nitro-Team in die Woche. Im gemeinsamen Check-in geht ihr die aktuelle Pipeline durch, sprecht über anstehende Kundentermine, Ausschreibungen und welche Digital-Workplace-Themen ihr bei Kund:innen platzieren werdet.
• Im Laufe des Tages bereitest du eine Angebotspräsentation für einen Bestandskunden vor und führst einen Videocall mit mehreren Stakeholdern aus dem Buying Center – von IT bis Fachbereich.
• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro – sowohl fachlich als auch beratend
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln
• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft‑365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops

DAMIT FÄHRST DU GUT

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation und hast erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb.
• Deine Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext überzeugen (oder du hast die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen)
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit – du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mit einer selbstständigen, lösungsorientierten und ehrgeizigen Arbeitsweise, sowie einer ausgeprägten Kundenorientierung punktest du bei jedem Kunden.
• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365 Umfeld oder im Digital Workplace-Bereich