BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d)

Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und deren Herausforderungen lösen. Als Teil der Zebra Nation werden Sie gesehen, gehört, geschätzt und respektiert. Hier sind Sie Teil eines Teams, das heute Grenzen überschreitet, um die Arbeit von morgen für Organisationen, deren Mitarbeiter und die Menschen, die sie bedienen, neu zu definieren. Sie haben die Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten Umgebung zu lernen und zu führen und Ihren Weg zu einer erfüllenden Karriere zu gestalten, während Sie Ihre Fähigkeiten für lokale und globale Anliegen einsetzen.

Was wir suchen:

• Als BDM Channel Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für Channel-Partner in Deutschland mit Fokus auf Mittel- und Süddeutschland.
• Sie identifizieren Partner mit Wachstumspotenzial, entwickeln starke Beziehungen zu ihnen und schaffen Geschäftsmöglichkeiten.
• Diese Rolle erfordert ein Verständnis für Wachstumsbereiche, Akteure in diesen Märkten und wie man sie in unser Channel-Partner-Programm integriert.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gute Kenntnisse der deutschen Sprache sind erforderlich.

Verantwortlichkeiten:

• Erkennen ungenutzter Märkte und Etablierung von Strategien zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Konten.
• Aufbau und Implementierung eines Geschäfts- und Umsatzplans mit Ihren zugewiesenen Partnern.
• Generierung von Leads, Pflege und Ausbau bestehender Beziehungen sowie Identifizierung von Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum.
• Tiefe Kenntnisse über Zebras Software- und Hardwareprodukte sowie Wettbewerbsangebote und die Fähigkeit, Partner/Kunden überzeugend zu schulen.
• Management von C-Level-Beziehungen der Partner, einschließlich finanzieller (Umsatz) und rechtlicher (vertraglicher) Interaktionen.
• Identifizierung von Schulungs- und Entwicklungsbedarfen.
• Eigenverantwortliche Verwaltung eines Quotas von Schlüsselkunden und Sicherstellung deren Erhaltung und Entwicklung.
• Arbeiten an festgelegten KPIs.
• Unterstützung bei der Produktplatzierung und Werbeaktivitäten zur Umsatzsteigerung gemeinsam mit unseren Distributoren.
• Durchführung von Geschäftsüberprüfungen und Empfehlung von Verbesserungen.
• Verwaltung von Verkaufsaktivitäten und Pflege von Verkaufsunterlagen und -berichten.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung.
• 2-5 Jahre relevante Vertriebserfahrung.
• Gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache.
• Anwendung von Solution Selling-Konzepten auf Kundensituationen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• „Hunter“-Mentalität.
• Kenntnisse des Channel-Partner-Konzepts.
• Fähigkeit, innerhalb Deutschlands zu reisen und zum Büro in Ratingen zu reisen.

Vorteile:

• 30 Tage Urlaub.
• Bis zu 32 Stunden bezahlte Freizeit pro Jahr, um sich für eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu engagieren.
• Belohnungs- und Anerkennungssystem - Punkte sammeln, um online auszugeben.
• Schulungen und persönliche Entwicklung in Soft Skills und Hard Skills, Zugang zu unserem internen Lernportal und internen Karrieremöglichkeiten innerhalb der Zebra-Abteilungen.
• Jährliche Boni basierend auf finanziellen Ergebnissen.
• On Target Earnings.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente für Zebra.
• Betriebsrente und Lebensversicherung.
• Zugang zu einer innovativen Online-Lernplattform.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Incentive Compensation: Neben dem Grundgehalt bietet Zebra die Möglichkeit, variable Vergütung in Form von Provisionen für das Erreichen von Quoten zu verdienen, gemäß den Bedingungen des geltenden Verkaufsanreizplans.