Area Sales Manager (f/m/d) | Zurich, Switzerland

Als Area Sales Manager werden Sie die Marktdurchdringung und das profitable Wachstum unseres Portfolios für Gasisolierte Schaltanlagen (GIS) und Generator-Leistungsschalter (GCB) vorantreiben. Sie werden lokale Verkaufsteams leiten und befähigen, Kundenbeziehungen fördern und digitale Werkzeuge nutzen, um außergewöhnlichen Service und Ergebnisse zu liefern.

Unsere Serviceeinheit ist verantwortlich für den weltweiten After-Sales-Support von GCB- und GIS-Systemen sowohl auf Übertragungs- (220kV-550kV) als auch auf Sub-Übertragungsniveau (60kV-170kV), einschließlich Schulungen, Installation und Inbetriebnahme, geplante Wartung, wertschöpfende Dienstleistungen, Fehlersuche, Modifikationen, Nachrüstungen und Ersatzteile.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Definieren und Ausführen von Go-to-Market-Strategien zusammen mit lokalen Service-Verkaufsteams, Vertriebspartnern und Serviceorganisationen zur Förderung eines nachhaltigen Auftragswachstums.
• Leiten proaktiver Verkaufs- und Marketingaktivitäten für Wartungs- und Servicelösungen, während regionale Preisstrategien optimiert und die Marktdurchdringung erhöht wird.
• Analysieren von installierten Basisdaten, Marktdynamik und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von Verkaufsaktionsplänen und zum Ausbau der Wartungsverkäufe.
• Aufbauen starker Kunden- und Partnerbeziehungen, Bereitstellung beratender Unterstützung und Ermöglichung lokaler Service-Verkaufsteams durch Wissensaustausch über Produkte und Dienstleistungen.
• Verwalten des gesamten Angebotsprozesses für Serviceprojekte, von der Identifizierung von Chancen und der Vorbereitung von Angeboten bis hin zu Vertragsverhandlungen und Übergabe an die Ausführung.
• Nutzung digitaler Werkzeuge, CRM-Systeme und Verkaufsanalysen zur Sicherstellung der Datenqualität, zur Pflege genauer Prognosen und zur Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Überwachen der Geschäftsentwicklung im Vergleich zu Zielen, Identifizieren von Lücken, Entwickeln von jährlichen Auftragsbudgets und Implementieren von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele.
• Mentoring und Unterstützung von Service-Verkaufsteams im Produkt-Service-Center und in der lokalen Serviceeinheit, Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verbesserung der Verkaufsprozesse und -werkzeuge.

Ihr Hintergrund:

• Abschluss in einem technischen oder kaufmännischen Fachgebiet.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Energiesektor, in der Industrie oder im Infrastrukturbereich.
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick mit nachweislichen Ergebnissen.
• Kundenorientierter Ansatz und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen über verschiedene Märkte und Kulturen hinweg aufzubauen.
• Erfahrung mit Salesforce, SAP und anderen digitalen Vertriebswerkzeugen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert, belastbar und bestrebt, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen wie Spanisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen von bis zu 50%.

Mehr über uns:

• Sie werden interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams leisten, das sich Innovation und kontinuierlicher Verbesserung verschrieben hat.
• Sie werden gefordert, ermutigt und unterstützt, um zu wachsen – wir legen Wert auf starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Verbindung und Vielfalt des Denkens fördert.
• Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Leidenschaft und Antrieb in das Design und Management von Pensions ein.