HVDC Sales Manager (f/m/d) | Mannheim, Germany

High-Voltage Direct Current (HVDC) ist ein wichtiger Enabler für ein kohlenstoffneutrales Energiesystem. Es ist hoch effizient für die Übertragung großer Mengen Elektrizität über lange Strecken, die Integration erneuerbarer Energien und die Vernetzung von Netzen, was neue nachhaltige Übertragungslösungen eröffnet. Durch den Beitritt zum HVDC-Team in Deutschland oder den Niederlanden tragen Sie zur Energiewende in Deutschland und weltweit bei.

Verantwortlichkeiten

• Verkauf großer HVDC-Systemprojekte (EPC) an unsere Kunden mit Fokus auf Rentabilitätsziele, wie sie von der Geschäftsführung von Hitachi Energy vorgegeben werden.
• Leitung der Verhandlungen mit dem Ziel, Projekte unter den bestmöglichen Bedingungen für Hitachi Energy abzuschließen, die den genehmigten Margen, dem gewünschten Cashflow und einem akzeptablen Risikoprofil entsprechen.
• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, das Verständnis der Kunden für das gesamte Angebot von Hitachi Energy zu fördern und die interne Organisation auszurichten, um eine effektive und wettbewerbsfähige Lösung bereitzustellen.
• Identifizierung und Förderung der Geschäftsentwicklung neuer Marktchancen für zugewiesene Projekte in Europa mit starkem Fokus auf die Niederlande/Deutschland.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien und Erfassungsplänen mit dem zugewiesenen Erfassungsteam unter Verwendung von Unternehmenswerkzeugen, einschließlich der Durchführung regelmäßiger Statusüberprüfungen zur Sicherstellung ihrer Umsetzung.
• Steuerung von Erfassungsteams von der frühen Verfolgungsphase an und Vorbereitung von Angeboten in Abstimmung mit der Angebots- und Ausschreibungsabteilung, um sicherzustellen, dass Hitachi Energy kosteneffiziente, wertorientierte Lösungen rechtzeitig liefert.
• Leitung von Konsortien interner Hitachi Energy-Unternehmen, die an den Möglichkeiten teilnehmen, und/oder mit externen Partnern, die externe Konsortien mit Hitachi Energy bilden.
• Sicherstellung des erfolgreichen Abschlusses von Transaktionen, Verträgen und Vorschlägen durch den Einsatz effektiver Verkaufstechniken und Ihrer eigenen Erfahrung.
• Sicherstellung des Wissensaustauschs und der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb von Hitachi Energy, um die Stärke eines der Kernführer der Branche voll auszuschöpfen.
• Verkörpere die Kernwerte von Hitachi Energy, Sicherheit und Integrität, was bedeutet, Verantwortung für Ihr eigenes Handeln zu übernehmen und gleichzeitig für Ihre Kollegen und das Unternehmen zu sorgen.

Hintergrund

• Universitätsmasterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre und/oder Volkswirtschaftslehre/MBA.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf großer Infrastrukturprojekte (EPC-Verträge) mit umfangreicher kommerzieller Erfahrung.
• Berufserfahrung mit verschiedenen Kulturen und Menschen sowie Sensibilität für kulturelles Verhalten.
• Verkaufseinstellung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, unterstützend und in der Lage, Teams zu motivieren, Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, Reisebereitschaft.
• Exzellente schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sind ein Muss, je nach Standort sind auch Deutschkenntnisse erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Vorhandenes Netzwerk / umfassendere Kenntnisse im Elektrizitätssektor sowie institutionelles Netzwerk/Wissen sind von Vorteil.
• Networking, sozial, Teamplayer, ergebnis- und kundenorientiert; durchsetzungsfähig, aber auch flexibel.
• Strategisches Denken, Kompetenz in der Analyse und Verwaltung komplexer Geschäftssituationen und Kundenbedürfnisse.
• Gute Kenntnisse von MS Office und cloudbasierten Tools.

Wir bieten ein kollaboratives, internationales Arbeitsumfeld, in dem Vertrauen, Sicherheit und Integrität Kernwerte sind - und in dem die Menschen befähigt werden, zu wachsen, zu innovieren und einen echten Einfluss auf die Energiewende zu haben.

Hitachi Energy ist ein globaler Technologieführer in der Elektrifizierung, der eine nachhaltige Energiezukunft durch innovative Netztechnologien mit digitalem Kern vorantreibt. Über drei Milliarden Menschen sind auf unsere Technologien angewiesen, um ihr tägliches Leben zu unterstützen.

Mit über einem Jahrhundert Erfahrung in der Entwicklung mission-critical Technologien wie Hochspannung, Transformatoren, Automatisierung und Leistungselektronik gehen wir die dringendsten Energieherausforderungen unserer Zeit an – die Balance zwischen steigender Elektrizitätsnachfrage und der Dekarbonisierung des Energiesystems.

Mit Hauptsitz in der Schweiz beschäftigen wir über 50.000 Mitarbeiter in 60 Ländern und erwirtschaften einen Umsatz von rund 16 Milliarden USD.