Area Sales Manager 80 - 100% (f/m/d)

Die Gelegenheit

Hitachi Energy, High Voltage Products, ist weltweit als Spezialist für die Übertragung und Verteilung von Energie bekannt. Unsere Einheit Gas Insulated Switchgears (GIS), mit Sitz in Zürich-Oerlikon, ist aktiv in der Entwicklung und Produktion von gasisolierten Schaltanlagen. Wir gewährleisten die hohe Zuverlässigkeit unserer Systeme durch den Einsatz modernster Entwicklungswerkzeuge und -methoden.

Als Area Sales Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in Ihrer zugewiesenen Region und gestalten aktiv unseren Markterfolg. Sie arbeiten eng mit Kunden und Partnern zusammen, positionieren unser hochmodernes Portfolio und liefern Lösungen, die komplexe technische und kommerzielle Anforderungen erfüllen. In unserem internationalen und hochqualifizierten Team erhalten Sie tiefgehende Einblicke in das Hochspannungs-Geschäft und tragen direkt zu nachhaltigen und zuverlässigen Energiesystemen bei. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, technische Expertise mit kommerzieller Verantwortung zu kombinieren und einen greifbaren Einfluss auf die Zukunft der Energie zu nehmen.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Entwickeln und Umsetzen von Verkaufsstrategien für Ihre zugewiesene Region, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu fördern und den Marktanteil innerhalb des GIS-Portfolios zu erhöhen.
• Aufbauen, Pflegen und Erweitern starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, EPCs und Partnern, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und langfristigen Wert zu schaffen.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von der Identifizierung von Möglichkeiten und der Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
• Eng mit internen Stakeholdern wie Ingenieurwesen, Projektmanagement und Serviceteams zusammenarbeiten, um wettbewerbsfähige und kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Marktentwicklungen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten analysieren, um unser Portfolio proaktiv zu positionieren und unsere Marktpräsenz zu stärken.
• Auftragseingang und Umsatzwachstum vorantreiben und dabei sicherstellen, dass die Ausrichtung mit den Geschäftszielen und strategischen Prioritäten übereinstimmt.
• Kunden während des gesamten Lebenszyklus von Projekten unterstützen, um ein hohes Maß an Zufriedenheit sicherzustellen und Möglichkeiten für weiteres Geschäft zu identifizieren.

Ihr Hintergrund:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle, idealerweise im Energiesektor oder in der Industrie.
• Abschluss (Bachelor oder Master) in Elektrotechnik, Maschinenbau oder einem verwandten technischen Bereich, ergänzt durch ein starkes kommerzielles Verständnis.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer technischer Produkte oder Systeme, mit der Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu managen und erfolgreich Abschlüsse zu tätigen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden auf verschiedenen Ebenen und Funktionen, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Entscheidungen zu beeinflussen und herausfordernde Verhandlungen zu führen.
• Starkes Verständnis des Energiemarktes, der Fertigungsindustrie oder des Systemgeschäfts, idealerweise mit Erfahrung in Umspannwerken oder Schaltanlagentechnologien.
• Unternehmerische Denkweise mit einem proaktiven und lösungsorientierten Ansatz, kombiniert mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Themen voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit einer kollaborativen Denkweise und der Fähigkeit, effektiv in internationalen und funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen (~20%).