Area Sales Manager 80-100% (f/m/d)

Sie haben eine höhere Ausbildung mit technischem und/oder kaufmännischem Schwerpunkt? Sie verfügen über umfassende Vertriebserfahrung mit starken Verhandlungskompetenzen? Sie haben umfangreiche Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen Ländern, verstehen deren Anforderungen und können Beschwerden oder Probleme bearbeiten? Sie sind selbstmotiviert und beharrlich sowie serviceorientiert? Dann haben wir die richtige Gelegenheit für Sie!

Als Area Sales Manager sorgen Sie für eine aktive Marktdurchdringung für Gasinsulated Switchgear (GIS), Generator Circuit Breaker (GCB) und Live Tank Circuit Breaker (LTB) Service innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets für Hitachi Energy und Endkunden. Sie leiten Verkaufsteams in lokalen Servicezentren und sind verantwortlich für die Schulung und den Wissensaustausch mit unserem lokalen Verkaufspersonal. Sie arbeiten eng mit unserem Product Service Center, unserem Local Service Center sowie World-Class Front-End Sales zusammen. Mit Ihrer Marktpräsenz und Ihrem Kundenverständnis verkaufen und entwickeln Sie unser vielseitiges Serviceportfolio und sorgen für profitables Wachstum und hohe Kundenzufriedenheit.

Wir bieten Ihnen eine interessante Rolle in einem hochmotivierten Team, zusammen mit offenen Kommunikationsstrukturen. Basierend auf einem persönlichen, praxisorientierten Einführungsprogramm erhalten Sie die Möglichkeit, das Vertrauen zu erwerben, das erforderlich ist, um unabhängig zu arbeiten und ein konstruktives Mitglied eines integrativen Teams innerhalb Ihres zugewiesenen Bereichs zu sein.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Proaktive Vertriebs-, Akquisitions- und Marketingaktivitäten im zugewiesenen Verkaufsgebiet für standardisierte und nicht standardisierte Serviceangebote, einschließlich der Definition von Preisen für das Verkaufsgebiet.
• Entwicklung und Verständnis der Kundenanforderungen sowie aktive Unterstützung der Kundenentscheidungen, Bereitstellung von Kundenunterstützung, Beratungsdiensten und aktives Einholen von Kundenfeedback.
• Aktive Lösung von Kundenanfragen, Beschwerden oder Problemen kompetent und zeitnah.
• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen (intern und extern), Vertriebs- und Servicekanälen.
• Bereitstellung von jährlichen Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen, Kundenentwicklungen und regionalen Herausforderungen.
• Verantwortung für die Budgetplanung und Pflege des CRM-Systems für Salesforce.com für das Verkaufsgebiet.
• Definition des Rahmens für das fiskalische Budget in enger Zusammenarbeit mit den lokalen Servicezentren.
• Enges Monitoring der Kundenbudgets und -ziele mit Ist-Zahlen und aktives Schließen von Lücken.
• Verantwortung für den Auftragseingang in der zugewiesenen Region.
• Verfolgung von Erweiterungs- und Ersatzprojekten sowie anderen Serviceprojekten von der Machbarkeit bis zum Vertragsabschluss.
• Vorbereitung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit Kunden und internen Partnern.
• Vorbereitung von Verträgen unter Berücksichtigung der rechtlichen Aspekte und internen Richtlinien.
• Ordnungsgemäße Übergabe von Projekten an das Projektmanagementteam gemäß internen Vorschriften.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für den Außendienst und die Inbetriebnahme sowie der Ingenieur- und Projektmanagementabteilung.

Ihr Hintergrund:

• Höhere Ausbildung mit technischem und/oder kaufmännischem Schwerpunkt (Universität, FH, Techniker Schule oder ähnlich).
• Umfassende Erfahrung im Vertrieb, in der Akquisition und in Verhandlungen, idealerweise in der Elektroindustrie.
• Mehrjährige Berufserfahrung, vorzugsweise in einer ähnlichen Position.
• Sehr gute Kenntnisse in SAP, MS Office.
• Drive und Beharrlichkeit kombiniert mit starken Fähigkeiten zur Motivation anderer.
• Fließend in Englisch, andere Sprachen (z.B. Deutsch) sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.

Mehr über uns:

Unsere flexiblen Arbeitspraktiken helfen Ihnen, persönliche und geschäftliche Leistungen zu optimieren und gleichzeitig ein Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entwickeln und wachsen können.