General Sales & Marketing Team Leader (f/m/d)

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Sales Manager – Distribution Automation (DA), der strategische Verkaufsinitiativen für unser DA-Produkt- und Lösungsportfolio leitet. Diese Rolle kombiniert individuelle Verkaufsverantwortung mit der Führung eines direkten Verkaufsteams, um sowohl persönliche als auch Teamziele zu erreichen und profitables Wachstum sowie Kundenzufriedenheit voranzutreiben.

Der erfolgreiche Kandidat wird direkte Berichte verwalten und coachen, eine Hochleistungskultur fördern und die disziplinierte Umsetzung von Verkaufsplänen sicherstellen. Darüber hinaus wird der Sales Manager teamübergreifend zusammenarbeiten, Stakeholder beeinflussen und zu einem umfassenden Angebot beitragen, das mit den strategischen Zielen in Einklang steht.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Leiten, motivieren und entwickeln Sie ein Team von direkten Verkaufsberichten, um Klarheit über Ziele, Verantwortlichkeit und Erreichung der zugewiesenen Ziele sicherzustellen.
• Führen Sie regelmäßige Leistungsbeurteilungen durch, bieten Sie Coaching und Mentoring an und implementieren Sie Entwicklungspläne zur Verbesserung der Teamfähigkeiten.
• Überwachen Sie individuelle und Team-KPIs, um proaktives Pipeline-Management und genaue Prognosen sicherzustellen.
• Fördern Sie eine kollaborative und kundenorientierte Kultur innerhalb des Teams, indem Sie Best Practices und kontinuierliche Verbesserungen unterstützen.
• Treiben Sie den eigenen Verkauf von Produkten und Lösungen zur Verteilung von Automatisierung (z.B. IEDs, RTUs, drahtlose Kommunikation) voran, wobei der Fokus auf Volumen-, Misch- und Rentabilitätszielen für zugewiesene Konten liegt.
• Stellen Sie starke Beziehungen zu Stakeholdern in Versorgungsunternehmen, EPCs, Systemintegratoren, OEMs, Schaltschrankbauern, Distributoren und Industriekunden her und pflegen Sie diese.
• Definieren und pflegen Sie eine robuste Kanalstrategie, die das Unternehmenswachstum in verschiedenen Marktsegmenten unterstützt.
• Identifizieren, onboarden und pflegen Sie Vertriebspartner – einschließlich Distributoren, Schaltschrankbauer und Systemintegratoren – und stellen Sie sicher, dass sie mit den strategischen Zielen übereinstimmen.
• Überwachen Sie kontinuierlich die Marktdynamik, einschließlich neuer Technologien, Wettbewerbsaktivitäten, regulatorischer Entwicklungen und Kundenfeedback.
• Sichern Sie eine ordnungsgemäße Geschäftsentwicklung und Marktentwicklung, indem Sie die lokalen Segmente, Kunden- und Partnerpläne gemäß den DA-Strategien definieren.
• Analysieren Sie Trends, um Wachstumschancen und -bedrohungen zu identifizieren, und übersetzen Sie Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen für Produktentwicklung, Preisstrategien und Markteinführungspositionierung.
• Vertreten Sie das Unternehmen und sein Portfolio zur Verteilung von Automatisierung bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen und Foren.
• Sicherstellen, dass sowohl persönliche als auch Teamziele hinsichtlich der definierten Verkaufsziele und KPIs erreicht werden, einschließlich Auftragswachstum, Margenbeitrag, Pipeline-Entwicklung, Marktanteilssteigerung und Konversionsraten.
• Demonstrieren Sie disziplinierte Ausführung von Verkaufsplänen, proaktives Chancenmanagement und effektive Nutzung von CRM-Tools.
• Bereitstellung regelmäßiger Berichterstattung an das obere Management über Leistung, Markttrends und strategische Initiativen.

Ihr Hintergrund:

• Abschluss in Elektrotechnik oder einem verwandten Bereich (Master-Abschluss bevorzugt).
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, einschließlich mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle mit direkter Berichtslinie.
• Starkes Verständnis von Versorgungsnetzen, Automatisierungstechnologien und Trends zur Modernisierung des Stromnetzes.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Teams zu führen, Leistung zu steigern und komplexe Verkaufszyklen zu managen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50 % nach Bedarf.
• Technisches Fachwissen in Energiesystemen und DA-Technologien.
• Vertrautheit mit Kommunikationsprotokollen wie IEC 61850, DNP3 und Modbus.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer Verkaufsstrategien.
• Starker kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren und Lösungen anzupassen.
• Solides Verständnis von Preismodellen, Rentabilität und kommerzieller Strategie.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen (z.B. Salesforce).

Hitachi Energy ist ein globaler Technologieführer in der Elektrifizierung und gestaltet eine nachhaltige Energiezukunft durch innovative Technologien für das Stromnetz mit digitalem Kern. Über drei Milliarden Menschen sind auf unsere Technologien angewiesen, um ihr tägliches Leben zu gestalten. Mit über einem Jahrhundert Erfahrung in der Entwicklung mission-kritischer Technologien wie Hochspannung, Transformatoren, Automatisierung und Leistungselektronik gehen wir die dringendsten Herausforderungen der Energieversorgung unserer Zeit an – die Balance zwischen steigendem Strombedarf und der Dekarbonisierung des Energiesystems.

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