Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite große Projekte im Bereich Energie und integriere internationale Teams.
- Unternehmen: Globaler Technologieführer für nachhaltige Energielösungen.
- Vorteile: Karriereentwicklung, internationales Umfeld und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Offene Standorte in ganz Europa für die richtige Person.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie und arbeite an bedeutenden Infrastrukturprojekten.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Großprojekte und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
The Opportunity
Are you ready to shape the future of the energy transition? We are looking for a
Sales Manager Large Projects to lead the pursuit and successful acquisition of strategic, large-scale turnkey system projects within Grid Integration.
In this highly visible role, you will manage complex international opportunities from early customer engagement through bidding and negotiation to successful contract closure.
You will shape winning capture strategies, coordinate multinational and cross-functional teams, and build strong relationships with customers, developers, investors, transmission system operators, and consortium partners.
Your commercial expertise, strategic thinking, and ability to navigate complex project sales environments will be key to securing projects that support the global energy transition.
This role offers the opportunity to influence some of the industry's most significant energy infrastructure projects while contributing to the long-term growth of our business.
If you bring strong commercial acumen, experience in complex turnkey project sales, and a passion for developing innovative solutions, you will find a rewarding opportunity to make a lasting impact.
Location
We believe great talent has no boundaries. In addition to the advertised locations, we are open to considering other locations across Europe for the right candidate.
- How You'll Make An Impact
- Identify, qualify, and manage strategic large-project opportunities valued at several hundred million Euros.
- Coordinate multinational, cross-functional teams throughout the entire pursuit lifecycle, from opportunity identification and bid development to negotiation, contract award, and handover to execution.
- Develop and execute capture strategies, including customer engagement plans, market positioning, pricing strategies, market assessments, and risk and opportunity evaluations.
- Build and maintain strong relationships with customers, developers, investors, transmission system operators, consortium partners, and other key stakeholders.
- Foster alignment across internal and external stakeholders to support successful outcomes throughout the pursuit process.
- Develop innovative commercial and contractual solutions that strengthen market position while maintaining an appropriate risk profile.
- Manage complex commercial and contractual negotiations with customers and partners.
- Ensure high-quality, compelling proposals that clearly demonstrate customer value and differentiate Hitachi Energy in the market.
- Your Background
- Extensive experience (10+ years) in large-scale turnkey system project sales within the energy, utilities, infrastructure, industrial, offshore wind, or related sectors.
- Proven track record of securing major EPC, EPCI, or similarly complex project opportunities.
- Strong commercial and business acumen, with the ability to evaluate complex opportunities and develop successful capture and sales strategies.
- Experience coordinating international bid, capture, or sales teams across multiple countries, functions, and stakeholder groups.
- Deep understanding of project-based sales, contract structures, risk management, commercial negotiations, and financial business case development.
- Excellent communication, presentation, stakeholder management, and relationship-building skills, with the ability to engage effectively with stakeholders at all levels, including executive teams.
- Strong strategic thinking combined with a hands-on mentality and willingness to go the extra mile when required to secure key opportunities.
- Strong strategic and evaluative capabilities, with experience conducting market assessments and business opportunity evaluations.
- Experience working successfully within multicultural and matrix organisations.
- Bachelor's or Master's degree in Engineering, Business Administration, Economics, or a related discipline; an MBA is advantageous.
- Fluency in English is required; additional languages are considered a plus.
- More About Us
- Join a global technology leader committed to advancing a sustainable energy future for all.
- Collaborate with talented colleagues across the world in an inclusive, innovative, and purpose-driven environment.
- Benefit from ongoing learning, career development opportunities, and the chance to work on industry-defining projects that make a real impact.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager Large Projects Arbeitgeber: Hitachi Energy
Hitachi Energy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem breiten Spektrum an Vorteilen, darunter 40 Urlaubstage, flexible Homeoffice-Regelungen und ein attraktives Bonussystem, fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur und unterstützt die persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. In Zaventem, Rotterdam oder Paris haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten im Bereich der Netzautomatisierung zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Energiebranche zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager Large Projects erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hitachi Energy treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hitachi Energy empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hitachi Energy dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hitachi Energy bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Large Projects mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hitachi Energy bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hitachi Energy erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hitachi Energy vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
