Area Sales Manager (f/m/d)

Die Möglichkeit

Als Area Sales Manager werden Sie die Marktdurchdringung und das profitable Wachstum unseres Portfolios an Gasisolierten Schaltanlagen (GIS) und Generator-Leistungsschaltern (GCB) vorantreiben. Sie werden lokale Verkaufsteams leiten und befähigen, Kundenbeziehungen fördern und digitale Werkzeuge nutzen, um außergewöhnlichen Service und Ergebnisse zu liefern.

Unsere Serviceeinheit ist verantwortlich für den weltweiten After-Sales-Support von GCB- und GIS-Systemen sowohl für Übertragungs- (220kV-550kV) als auch für Sub-Übertragungs- (60kV-170kV) Ebenen, einschließlich Schulungen, Installation und Inbetriebnahme, geplante Wartung, wertschöpfende Dienstleistungen, Fehlersuche, Modifikationen, Nachrüstungen und Ersatzteile.

Sie haben eine höhere Ausbildung mit technischem und/oder kaufmännischem Fokus? Sie haben umfassende Vertriebserfahrung und eine serviceorientierte Denkweise mit starken Verhandlungsfähigkeiten? Sie haben umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen Ländern, verstehen deren Anforderungen und können Beschwerden oder Probleme bearbeiten? Sie sind selbstmotiviert und beharrlich sowie serviceorientiert? Dann haben wir die richtige Gelegenheit für Sie!

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden

• Definieren und Ausführen von Go-to-Market-Strategien zusammen mit lokalen Service-Verkaufsteams, Vertriebspartnern und Serviceorganisationen zur Förderung eines nachhaltigen Auftragswachstums
• Leiten proaktiver Verkaufs- und Marketingaktivitäten für Wartungs- und Servicelösungen, während regionale Preisstrategien optimiert und die Marktdurchdringung erhöht wird
• Analysieren von installierten Basisdaten, Marktdynamik und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von Verkaufsaktionsplänen und zum Ausbau der Wartungsverkäufe
• Aufbauen starker Kunden- und Partnerbeziehungen, Bereitstellung beratender Unterstützung und Befähigung lokaler Service-Verkaufsteams durch Wissensaustausch über Produkte und Dienstleistungen
• Verwalten des gesamten Angebotsprozesses für Serviceprojekte, von der Identifizierung von Möglichkeiten und der Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und Übergabe an die Ausführung
• Nutzung digitaler Werkzeuge, CRM-Systeme und Verkaufsanalysen zur Sicherstellung der Datenqualität, Pflege genauer Prognosen und Verbesserung der Kundenerfahrung
• Überwachen der Geschäftsentwicklung im Vergleich zu Zielen, Identifizieren von Lücken, Entwickeln von jährlichen Auftragsbudgets und Implementieren von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele
• Mentoring und Unterstützung von Service-Verkaufsteams im Produkt-Service-Center und in der lokalen Serviceeinheit, Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verbesserung der Verkaufsprozesse und -werkzeuge

Ihr Hintergrund

• Abschluss in einem technischen oder kaufmännischen Fachbereich
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Energiesektor, in der Industrie oder im Infrastrukturbereich
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz
• Kundenorientierter Ansatz und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen über verschiedene Märkte und Kulturen hinweg aufzubauen
• Erfahrung mit Salesforce, SAP und anderen digitalen Vertriebswerkzeugen
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Selbstmotiviert, belastbar und bestrebt, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen wie Spanisch sind von Vorteil
• Bereitschaft zu internationalen Reisen von bis zu 50%

Mehr über uns

• Sie werden interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams leisten, das sich der Innovation und kontinuierlichen Verbesserung verpflichtet fühlt
• Sie werden gefordert, ermutigt und unterstützt, um zu wachsen – wir legen Wert auf starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Verbindung und Vielfalt des Denkens fördert
• Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Leidenschaft und Antrieb in das Design und Management von Pensionsleistungen bei Hitachi Energy ein, um dazu beizutragen, dass wir „der Ort zum Sein“ sind und unser Ziel, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich hybrider/remote Arbeitsmöglichkeiten
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket

Hitachi Energy kann Ihnen eine interessante Rolle innerhalb eines hochmotivierten Teams anbieten, zusammen mit offenen Kommunikationsstrukturen. Auf der Grundlage eines persönlichen, praxisorientierten Einführungsprogramms haben Sie die Möglichkeit, das Vertrauen zu erwerben, das erforderlich ist, um unabhängig zu arbeiten und ein konstruktives Mitglied eines integrativen Teams in Ihrem zugewiesenen Bereich zu sein. Hitachi Energy kann auch eine Fülle von Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung bieten, sobald Sie Ihre Einarbeitungszeit abgeschlossen haben, mit dem Ziel, Ihnen zu helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen. Personalisierte Entwicklungsprogramme mit gezielten Schulungsmaßnahmen werden Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.

Zugänglichkeit und angemessene Unterbringung

Qualifizierte Personen mit einer Behinderung können eine angemessene Unterbringung anfordern, wenn sie aufgrund ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von Hitachi Energy zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterbringungen anfordern, indem Sie ein Formular auf unserer Website ausfüllen. Bitte geben Sie Ihre Kontaktdaten und spezifische Details zu Ihrer benötigten Unterbringung an, um Sie während des Bewerbungsprozesses zu unterstützen.

Dies gilt ausschließlich für Arbeitssuchende mit Behinderungen, die Unterstützung bei der Zugänglichkeit oder eine Unterbringung im Bewerbungsprozess benötigen. Nachrichten, die aus anderen Gründen hinterlassen werden, erhalten keine Antwort.

Verwendung von KI und automatisierten Werkzeugen im Rekrutierungsprozess

Im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses verwendet Hitachi Energy digitale und automatisierte Werkzeuge, einschließlich KI-unterstützter Lösungen, um Aktivitäten wie die Bewerbungsscreening, Jobmatching und Interviewplanung zu unterstützen. Diese Werkzeuge sollen unsere Recruiter unterstützen und ersetzen nicht die menschliche Entscheidungsfindung. Die Daten der Kandidaten werden gemäß den geltenden Datenschutz- und Arbeitsgesetzen verarbeitet.

Hintergrundüberprüfungen und Sicherheitsprüfungen

Im Rahmen des Einstellungsprozesses führt Hitachi Energy Vorbeschäftigungs-Hintergrundprüfungen durch, die die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung, der Strafregister und anderer relevanter Informationen umfassen können, gemäß den geltenden Gesetzen.

Für bestimmte Rollen – insbesondere solche, die Zugang zu sensiblen Informationen, finanziellen Verantwortlichkeiten, Kundendaten, regulierten Umgebungen oder sicherheitsempfindlichen Funktionen beinhalten – können zusätzliche oder umfassendere Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfungen erforderlich sein. Diese können unter anderem erweiterte Überprüfungen der Strafregister, Kreditprüfungen (wo rechtlich zulässig), Sanktionsprüfungen oder andere Due-Diligence-Maßnahmen umfassen, die mit den Verantwortlichkeiten der Position in Einklang stehen.

Der Umfang und die Tiefe jeder Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfung werden basierend auf der Art der Rolle und der geschäftlichen Notwendigkeit bestimmt und immer in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen durchgeführt. Kandidaten werden benachrichtigt und, wo erforderlich, um Zustimmung gebeten, bevor mit solchen Prüfungen begonnen wird.