HVDC Sales Manager (f/m/d)

Embrace Diversity and Innovation! High-Voltage Direct Current (HVDC) ist ein wichtiger Enabler für ein kohlenstoffneutrales Energiesystem. Es ist hoch effizient für die Übertragung großer Mengen Elektrizität über lange Strecken, die Integration von erneuerbaren Energien und die Interkonnektierung von Netzen, was neue nachhaltige Übertragungslösungen eröffnet. Durch den Beitritt zum HVDC-Team in Deutschland oder den Niederlanden tragen Sie zur Energiewende in Deutschland und weltweit bei.

Die Gelegenheit: HVDC Sales Manager (m/w/d) mit Sitz in Deutschland. Sie sind verantwortlich für den Verkauf einiger der größten und technologisch intensivsten Lösungen innerhalb von Hitachi Energy, d.h. Hochspannungs-Gleichstromsysteme (HVDC) in der Region Europa.

Sie erfassen und verhandeln große HVDC-Möglichkeiten und haben das operative Management eines zugewiesenen Tender-Teams, das aus Tender-Managern, Ingenieuren, Juristen, Steuerberatern, Finanzierungsspezialisten und Serviceexperten besteht. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Management von Hitachi Energy und den Vertriebsmitarbeitern positionieren Sie Hitachi Energy für zukünftige Geschäftsmöglichkeiten und identifizieren Konsortialpartner sowie lokale Auftragnehmer/Lieferanten.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Verkauf großer HVDC-Systemprojekte (EPC) an unsere Kunden, mit Fokus auf Rentabilitätsziele, die von der Geschäftsführung von Hitachi Energy vorgegeben werden.
• Leitung der Verhandlungen mit dem Ziel, Projekte unter den bestmöglichen Bedingungen für Hitachi Energy abzuschließen, die den genehmigten Margen, dem gewünschten Cashflow und einem akzeptablen Risikoprofil entsprechen.
• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und das Verständnis der Kunden für das gesamte Angebot von Hitachi Energy zu fördern.
• Identifizierung und Förderung der Geschäftsentwicklung neuer Marktchancen für zugewiesene Projekte in Europa mit starkem Fokus auf die Niederlande/Deutschland.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien und Erfassungsplänen mit dem zugewiesenen Team unter Verwendung von Unternehmenswerkzeugen, einschließlich regelmäßiger Statusüberprüfungen zur Sicherstellung ihrer Umsetzung.
• Steuerung der Erfassungsteams von der frühen Verfolgungsphase an und Vorbereitung von Angeboten in Abstimmung mit der Angebotsabteilung, um sicherzustellen, dass Hitachi Energy kosteneffiziente, wertorientierte Lösungen rechtzeitig liefert.
• Leitung von Konsortien interner Hitachi Energy-Unternehmen, die an den Möglichkeiten teilnehmen und/oder mit externen Partnern externe Konsortien bilden.
• Führung der Verhandlungen mit dem Ziel, Geschäfte unter den bestmöglichen Bedingungen abzuschließen, indem ein Mehrwert für den Kunden und Hitachi Energy geschaffen wird.
• Sicherstellung des erfolgreichen Abschlusses von Transaktionen, Verträgen und Vorschlägen durch den Einsatz effektiver Verkaufstechniken und Ihrer eigenen Erfahrung.
• Sicherstellung des Wissensaustauschs und der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb von Hitachi Energy, um die Stärke eines der Kernführer der Branche voll auszuschöpfen.
• Lebensweise der Kernwerte von Hitachi Energy, Sicherheit und Integrität, was bedeutet, Verantwortung für Ihr eigenes Handeln zu übernehmen und sich um Ihre Kollegen und das Unternehmen zu kümmern.

Ihr Hintergrund:

• Universitätsmasterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre und/oder Wirtschaftswissenschaften/MBA.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf großer Infrastrukturprojekte (EPC-Verträge) mit umfangreicher kommerzieller Erfahrung.
• Berufserfahrung mit verschiedenen Kulturen und Menschen, wobei Sensibilität für kulturelles Verhalten erforderlich ist.
• Verkaufseinstellung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, unterstützend und in der Lage, Teams zu motivieren. Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten. Reisebereitschaft.
• Exzellente schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sind ein Muss, je nach Standort sind auch Deutschkenntnisse erforderlich, zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Vorhandenes Netzwerk / umfassendere Kenntnisse im Elektrizitätssektor sowie institutionelles Netzwerk/Wissen sind von Vorteil.
• Networking, sozial, Teamplayer, ergebnis- und kundenorientiert; durchsetzungsfähig, aber auch flexibel.
• Strategisches Denken, Kompetenz in der Analyse und dem Management komplexer Geschäftssituationen und Kundenbedürfnisse.
• Gute Kenntnisse von MS Office und cloudbasierten Tools.

Mehr über uns: Wir bieten ein kollaboratives, internationales Arbeitsumfeld, in dem Vertrauen, Sicherheit und Integrität Kernwerte sind - und in dem die Menschen befähigt werden, zu wachsen, zu innovieren und einen echten Einfluss auf die Energiewende zu nehmen.

Qualifizierte Personen mit einer Behinderung können eine angemessene Unterstützung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von Hitachi Energy zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie eine Anfrage auf unserer Website ausfüllen. Bitte geben Sie Ihre Kontaktdaten und spezifische Details zu Ihrer benötigten Unterstützung an, um Sie während des Bewerbungsprozesses zu unterstützen. Dies gilt ausschließlich für Arbeitssuchende mit Behinderungen, die Unterstützung bei der Barrierefreiheit oder eine Unterkunft im Bewerbungsprozess benötigen. Nachrichten, die aus anderen Gründen hinterlassen werden, erhalten keine Antwort.