Team Lead Sales (m/f/d)

Hitachi ist eines der führenden Unternehmen in der Elektroindustrie. Technische Innovationen für die Zukunft sind unsere größte Herausforderung. Das Produktportfolio unserer Gruppe umfasst mehr als 20.000 Komponenten und Lösungen. Mehr als 325.000 Mitarbeiter helfen uns, internationale Standards kontinuierlich zu entwickeln und hochwertige komplexe Komponenten und Systeme zu vertreiben.

Um unsere Industrial Components & Equipment Group Coding & Marking in Düsseldorf zu stärken, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d) – Hitachi Coding, Marking & Verification Solutions, Telesis DACH Region.

Ihre Aufgaben:

• Das Ziel ist es, ein Portfolio von Kunden im DACH-Raum aufzubauen und den Verkauf von Hitachi-Produkten, Codierungs- und Verifizierungslösungen bei diesen Kunden zu entwickeln und auszubauen.
• Der Team Lead Sales ist verantwortlich für die Gewinnung von Kunden für Hitachi/Telesis C&M-Lösungen, um eine Projektpipeline aufzubauen und diese Projekte zu gewinnen.
• Die Priorität liegt zunächst auf dem Verkauf von Telesis-Lösungen.
• Der Team Lead Sales verwaltet die internen Verkaufsaktivitäten, alle zugehörigen Agenten und Distributoren sowie alle Account-Manager im DACH-Verkaufsteam.
• Er ist verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie zur Erfüllung der mittelfristigen Ziele (Hitachi-Mittelfristplan) in enger Abstimmung mit dem Leiter des C&M-Geschäfts EMEA.
• Im Detail umfassen die Aufgaben:

• Verwaltung aller Verkaufsressourcen im DACH-Bereich (Telesis), Nutzung des CRM-Systems zur Erstellung einer Pipeline und Überwachung der Aktivitäten.
• Recherche in Kundensegmenten und Identifizierung der am besten geeigneten Kunden für unsere Lösungen.
• Pflege und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Akquise, Kontaktaufnahme und Präsentation konsistenter kommerzieller und technischer Wertangebote von Hitachi/Telesis an Stakeholder in diesen Accounts.
• Identifizierung von Möglichkeiten für Hitachi Coding & Marking-Lösungen und Aufbau einer Projektpipeline.
• Verhandlung von kommerziellen Rahmenverträgen.
• Aufbau formeller und dauerhafter Beziehungen zu Stakeholdern.
• Aufbau eines Netzwerks in spezifischen vertikalen Märkten.
• Verwaltung von Preisen, Rabatten und anderen Verkaufsangeboten.
• Erzielung von erhöhten Einnahmen und Gewinnsteigerungen auf Budgetebene.
• Zusammenarbeit mit dem weltweiten Hitachi C&M-Team und Feedback zu Markttrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbspositionen und der Tiefe der Kundenbasis geben und diese in Produktspezifikationen umsetzen.
• Entwicklung und Erstellung von Geschäftsplänen.
• Einrichtung eines Verkaufs- und Prognoseprozesses für die geplanten Druckerverkäufe.

Ihre Fähigkeiten:

• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte im B2B-Maschinenbau oder IT-Markt, Fertigungslösungen und Verpackungsanwendungen.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf regionaler und/oder globaler Key Accounts.
• Erste Erfahrungen in der Teamleitung oder im Management sind von Vorteil.
• Erfahrung im konsultativen Arbeiten und im lösungsorientierten Verkauf.
• Starker Teamplayer, um im Verkaufsteam (Pre-Sales, OEM, technische Ressourcen, Vertriebspartner, Verkaufsadministration) zu arbeiten.
• Fähigkeit, ein technisches Verkaufsangebot zu präsentieren. Konzepte des lösungsorientierten Verkaufs.
• Verwaltung und Dokumentation der Phasen des Verkaufs.
• Excel und Nutzung von CRM-Reporting-Tools wie Salesforce.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für die Einhaltung des Verhaltenskodex von Hitachi und der damit verbundenen Richtlinien. Bei der Ausübung der Tätigkeit muss der Stelleninhaber alle erforderlichen Schritte unternehmen, um unsere Sicherheitsregeln und -anforderungen einzuhalten und aktiv die Bemühungen der Organisation zu unterstützen, ihre Ziele zur Schaffung und Aufrechterhaltung eines sicheren Arbeitsplatzes zu erreichen und zu übertreffen.

Diese Beschreibung dient als Leitfaden. Sie soll flexibel sein und sich im Laufe der Zeit mit den geschäftlichen Bedürfnissen und Anforderungen weiterentwickeln und kann regelmäßig und nach Ermessen des Unternehmens aktualisiert werden.

Hitachi ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Veteranenstatus, körperlicher oder geistiger Behinderung oder anderen geschützten Kategorien gemäß geltendem Recht diskriminiert, sei es bei der Rekrutierung, Beschäftigung, Beförderung, Versetzung, Vergütung oder anderen Beschäftigungsbedingungen.

Einige unserer Vorteile:

• Zusätzlich zu einem abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Tätigkeitsbereich in einem innovativen Markt bieten wir Ihnen ein attraktives Gehaltspaket mit flexiblen Sozialleistungen sowie:
• Großzügiger Urlaubsanspruch - mit der Möglichkeit, bis zu 5 Tage pro Jahr zu kaufen.
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem festen Beitrag des Arbeitgebers.
• Fahrten- und Essenszulage für alle Büroangestellten.
• Kooperationsvorteile, die spezielle Rabatte auf Einkäufe, Veranstaltungen, E-Bikes usw. bieten.

Unsere Werte:

Wir streben danach, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen, und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Mit japanischen Wurzeln, die über 100 Jahre zurückreichen, basiert unsere Kultur auf den Werten unseres Mutterunternehmens, die im Hitachi-Geist zum Ausdruck kommen: Wa - Harmonie, Vertrauen, Respekt; Makoto - Aufrichtigkeit, Fairness, Ehrlichkeit, Integrität; Kaitakusha-Seishin - Pioniergeist, Herausforderung.